购物中心全年营销方案

购物中心全年营销方 案 ------------------------------------------作者 ------------------------------------------日期 ####大厦白蚁预防工程承包合同大厦白蚁预防工程承包合同( (合同签订版合同签订版) ) 大泽·中心广场大泽·中心广场 20162016 年全年营销方案年全年营销方案 大泽·中心广场将在 年以全新的面貌，走出一条具有自身特色的营销 创新之路。全力塑造大泽·中心广场品牌标识（全年营销计划）与文化标识（精彩 周末系列活动），在 年中，朝着更高的销售业绩，更快的推广速度，更强 的品牌影响力而努力，达到并巩固大泽·中心广场在吴家山地区的潮流风向标地 位。 一、全年营销时间节点安排： 在全年营销计划中，大泽·中心广场拟将任务分解、分配为五个步骤完成。通 过重新整合驻场商户资源，积极调动商户的主观能动性，在商户间建立普遍的异业 联盟，发挥大泽·中心广场的平台作用。真正做到商场搭台、商户唱戏。 （一）全年准备期： 年月年月期间，大泽·中心广场 将制定全年营销计划，并将“元宵节活动”作为第一阶段的时间节点，走出全年营 销第一步。 （二）商户磨合期： 年月年月期间，大泽·中心广场将 举办形式多样的促销活动、特色活动，让部分中小商户、新进场商户了解、熟悉商 场促销运营模式，尝试联合同品类商户进行共同推广，尝试帮助商户建立异业联 盟，并将“端午节活动”作为第二阶段的时间节点，检验各商户合作效果，为下阶 段活动开展做好铺垫工作。 （三）调整培训期： 年月年月期间，大泽·中心广场 将根据上一阶段产生的问题，对商场营销活动，商户营销模式，异业联盟运营情况 进行调整，并将“夏季奥运会”这一长效促销活动作为第三阶段的时间节点，为下 a a2 ####大厦白蚁预防工程承包合同大厦白蚁预防工程承包合同( (合同签订版合同签订版) ) 一阶段商户全面推广合作打好基础。 （四）全面推广期：年月年月期间，大泽·中心广 场将联合已有驻场商户进行广泛推广，充分利用传统平面广告、新兴移动端广告、 人力推广模式等多种推广方式，对大泽·中心广场进行全方位立体包装，并将“中 秋节、十·一双节促销”作为时间节点，全力做好促销活动的聚客、落地工作。 （五）年末冲刺期：年月年月期间，大泽·中心 广场将带领驻场商户，全力冲刺年底销售，并将“圣诞节、元旦节双节促销”作为 时间节点，全面验收大泽·中心广场年全年营销计划成果，为开展 年营销活动做好铺垫工作。 二、全年营销活动时间安排 大泽·中心广场将根据 年各月节日节点，开展形式各样的促销活动与 特色活动，确保每个季度都有促销活动，每个月都有活动，每个活动都有亮点。 （一）、全年促销活动时间排班表 序号日期活动日期 月日月 日 月日月日 节日 元宵节 妇女节 3·15 复活节 五一 母亲节 儿童节 端午节 a a3 活动形式 特色活动 特色活动 活动核心 灯谜会 综合促销 月日 月日 33 月 15 日 3 月 11 日-3 月 20 日 43 月 27 日 3 月 25 日-3 月 27 日 5 6 7 8 5 月 1 日 5 月 8 日 6 月 1 日 6 月 9 日 4 月 30 日-5 月 2 日 5 月 6 日-5 月 8 日 6 月 1 日 6 月 3 日-6 月 11 日 促销活动珠宝服饰促销 特色活动复活节彩蛋 大型促销全场大型促销 特色活动 特色活动 促销活动 综合促销 儿童晚会 综合促销 ####大厦白蚁预防工程承包合同大厦白蚁预防工程承包合同( (合同签订版合同签订版) ) 96 月 19 日 6 月 17 日-6 月 19 日 108 月 父亲节特色活动珠宝服饰促销 8 月 5 日-8 月 21 日夏季奥运会特色活动奥运射门活动 8 月 9 日七夕 教师节 中秋节 国庆节 万圣节 光棍节 感恩节 圣诞节 元旦 促销活动 限时折扣“缘” 特色活动包场电影 118 月 9 日 129 月 10 日9 月 9 日-9 月 11 日 139 月 15 日 1410 月 1 日 15 16 17 18 10 月 31 日 11 月 11 日 11 月 24 日 12 月 25 日 12 月 17 日-1 月 3 日 9 月 15 日-10 月 7 日 10 月 28 日-10 月 31 日 11 月 11 日-11 月 13 日 11 月 24 日-11 月 27 日 大型促销全场大型促销 特色活动 促销活动 特色活动 化妆舞会 限时折扣 答谢老顾客 大型促销全场大型促销 191 月 1 日 （二）时间进度安排表 依据 2016 年促销时间节点，全年共 19 个促销活动窗口，其中“中秋节、国庆 节”以及“圣诞节、元旦节”活动时间较近，因此合并为两场大型促销活动。同 时，“中秋节、国庆节”以及“圣诞节、元旦节”活动将作为卖场重要营销时间节 点进行详细专项策划。其他活动促销活动内容、详细费用及注意事项则以全年营销 计划为准，每次活动开始前一个月再次提交准备报告。 1、元宵节 春节过后，顾客消费意向下降。大泽·中心广场将利用元宵节这个活动时间节 a a4 ####大厦白蚁预防工程承包合同大厦白蚁预防工程承包合同( (合同签订版合同签订版) ) 点，充分利用节日的热闹、喜庆和团员气氛来刺激和诱导顾客消费，提振商户及导 购员销售积极性。 猜灯谜是元宵佳节的传统，商场对历次活动的反馈情况进行统计，发现商户对 利用礼品券将顾客导流到各商户店内的活动形式认同度较高。同时，因元宵节标签 性较强，促销时间不宜过长，所以将采取猜灯谜送礼品的传统促销模式帮助商户进 行导流。 活动主题：闹元宵 赏灯惠 活动时间：2016 年 2 月 19 日-2016 年 2 月 22 日 活动内容： 1）进店赏灯猜谜送礼 活动期间，顾客可凭消费小票（影城凭消费票根），至大泽·中心广场二楼活动 区猜灯谜一次，猜中有机会获得礼品券（礼品由商户提供），客户可持礼品券至各 商户店内领取精美礼品。 2）全场商品限时促销 活动期间，各楼层服装、餐饮、金饰等商户将限时推出最低折扣，大泽·中心广 场将对其进行整合并进行推广，通过推出顾客最关心的打折促销让利活动，吸引其 入店进行选购。 3）活动期间扫码免费泊车 活动期间，顾客扫描大泽·中心广场的二维码，并成功关注大泽·中心广场官方微 信的顾客，可领取免费停车券一张，免费停车券仅限活动期间内使用。 2、三·八妇女节 三·八妇女节为女性专属节日，活动期间能够吸引大量女性顾客到店消费。女性 a a5 ####大厦白蚁预防工程承包合同大厦白蚁预防工程承包合同( (合同签订版合同签订版) ) 消费客单值普遍较高，所以大泽·中心广场将在活动期间内，整合商户促销资源，以 金店、化妆品、服装品牌为主，其他品类促销为辅。 活动主题：最美三月天 魅力妇女节 活动时间：2016 年 3 月 4 日-2016 年 3 月 8 日