经典营销故事

经典营销故事经典营销故事 营销故事一营销故事一 公孙与驴子 2500 年前，伊索曾讲过这么一个故事。 从前，有个老公公带着孙子。牵着一头驴子.准备进入市场去卖 掉。 走了一段路，那位老公公听到有个路人说：“这两人，放着驴子 不坐.真是傻瓜!”二人听后觉得有点道理。公孙两人便一起骑上驴 背.继续行程。 走了不久，又遇到一名路人，那路人指着他们说：“这爷俩真是 没人性，两人压得驴于要死了。” 听了路人这么一说，那老公公赶忙下来，让孙子一人骑在驴背上， 自己牵着驴子步行。 过了不久，经过一间茶楼，茶楼外站着一名妇女。那妇女说道： “这是什么时代啊，这个小孩这样不懂事，自己享受，让老人家走 路。” 老人听了觉得那名妇女说得很有道理，便吩咐孙子下来.让他坐 上去。 走着走着.来到一条热闹的街坊.那里有三五个妇女对着他们指指 点点：“唉，这个老人怎么这样没有爱民，自己享受，让小孩受 苦。” 听后，那老人脸红了。 “这也不是.那也不是，到底怎样才是对的呢?” 最后，那公孙二人向人们了一条大绳与一根长棍，将驴中四脚绑 上两人抬到市场去了! 营销启示 有许多人对推销行业有所误解，或一知半解。身为正当买卖的推 销人员，我们必须有一定的看法，正确的做法。有时，我们无法避 免他人在旁的批评成劝告，但我们是无法取悦每一个人的，否则将 失去了方向，迷失了自己。 营销故事二营销故事二 完美的厕所 有一户人家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为生，颇为肥 料不足所苦。有一天，家长灵机一动：“在这条路上，来往贸易的 人很多，如果能在路边盖一个厕所，一方面给过路的人方便，另一 方面也解决了肥料的问题”。 他用竹子与茅草盖了一间厕所，果然来往的人无不称方便，种菜 的肥料从此不缺，青菜萝卜也长得肥美。 路对面有一户人家，也以种菜为主，看了非常羡慕，心想：“我 也应该在路边盖个厕所，为了吸引更多的人来上厕所，我要把厕所 盖的清洁、美观、大方、豪华。” 于是，他用上好的砖瓦搭盖，内外都漆上石灰，还比对面的厕所 大上一倍。完工之后，他觉得非常满意。 奇怪的是对面的茅厕人来人往，自己盖的美观厕所却无人问津， 后来问了过路人，才知道因为他的厕所盖的太美，太干净，一般人 以为是神庙，内急的人当然是跑茅厕，不会跑神庙了。 营销启示：营销是有针对性地对顾客所进行的工作，如果看到竞 争对手采取了行动而自己缺乏周密计划安排，仓促上马，虽然所做 的工作再完美也必然导致失败。 营销故事三营销故事三 一字千金 战国时候，盛行一种“养士”的风气，将权势的人都喜欢招揽各 种人才，把他们养在家中，随时为自己效力。这些投靠权贵的人被 称为“门客”。 当时秦园的相国(官名，相当于后来的宰相)吕不韦也养了三千门 客。这么多门客之中，各个阶层、各种经历的人都有。吕不韦为抬 高自己的名声，叫他们收集众说编写一本厚厚的书，题名为《吕氏 春秋》。在这中书里.天文地理，风土人情，古今治乱都写到了。 书写好后，吕不韦下令把书挂在首都咸阳的城门上，同时宣告： 有谁能够增加或者减少这本书一个字的，相国赏他千金。 几天过去了，始终没有一个人提出这本书的不足之处。 《吕氏春秋》真的完美到增减一个字都不行吗?不是的，只不过 由于吕不韦当时是权势显赫的相国，这本书又是他立意要标榜自己， 用“吕氏”名义写成的，人们有意见也不敢提出来就是了。 营销启示 后人将这句成语用来形容史辞精妙，文章价值很高，一字一句颇 有分量。在直销的培训课中，讲师应注意认真准备，力求表达得精 炼准确，一字千金以达到最佳的效果。 营销故事四 将脑袋打开一毫米 美国有一间生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消 费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。 记录显示，前十年每年的营业增长率为10—20%，令董事部雀跃 万分。 不过，业绩进入第十一年，第十二年及第十二年时，则停滞下来， 每个月维持同样的数字。 董事部对此三年业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议， 以商讨对策。 会议中，有名年轻经理站起来，对董事部说：“我手中有张纸， 纸里有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我5 万元!” 总裁听了很生气说：“我每个月都支付你薪水，另有要红、奖励. 现在叫你来开会讨论，你还要另外要求5 万元.是否过分?” “总裁先生，请别误会。若我的建议行不通.您可以将它丢弃， 一毫钱也不必付。”年轻的经理解释说。 “好!”总裁接过那张纸后，阅毕，马上签了一张5 万元支票给 那年轻经理。 那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏开口扩大1mm。 总裁马上下令更换新的包装。 试想，每天早上，每个消费者多用 1mm 的牙膏，每天牙膏的消费 量将多出多少倍呢? 这个决定，使该公司第十四年的营业额增加了32%。 营销启示 一个小小的改变，往往会引起意料不到的效果。 当我们面对新知识、新事物或新创意时，千万别将脑袋密封，置 之于后，应该将脑袋打开 1mm，接受新知识、新事物。也许一个新 的创见，能让我们从中获得不少启示，从而改进业绩，改善生活。 营销故事五 找马 从前，有个秀才去京城应试。途中，在一小店投宿，将马套在门 口的木桩上，天亮准备上路时，马却不知去向。从此，秀才开始四 处找马。 他找了一整天，没见找马的踪影; 第二天，他远远看见前面好象有一匹马，但走近一看，却是一头 驴，他失望地摇了摇头，继续往前走。 第三天，他有见到前面有匹马，心中暗喜;这回该是我的那匹马 了吧，但走进一看，还是一头驴。他又走了，仍是每天都能看见一 头驴，但他一直没有理睬这些驴，只是在寻找自己马。 考试的时间一天天临近，而这位秀才终因精疲力竭而死在找马的 路上。 营销启示：寻找客户是每个营销者每天所做的首要工作，但是每 天我们在做这项工作的时候，首先应思考这个问题：顾客可以为我 们带来什么?我们需要的是什么顾客?怎样找到顾客? 结语 小故事中有大智慧，小故事也往往比大道理更能说服人。那些深 奥而枯燥的营销知识，通过讲故事的方式更能让大家理解和接受。