营销推广排期与费用预算

F F··****营销推广排期与费用预算营销推广排期与费用预算 推盘计划和销售收入测算推盘计划和销售收入测算 整个项目规模超过 30 万平方米，考虑到开发进度、市场淡旺季特征和政府相关要求等方面因素，预计分 4-5 批推盘。推盘计划 及销售收入测算算如下。 时间时间 20082008 年年 20092009 年年 推盘量（万推盘量（万㎡㎡）） 住宅：11 住宅：12 住宅：6 20102010 年年商业：2.2 车位：1171 个 合计合计 销售均价（元销售均价（元/ /㎡㎡）） 3300 3500 3800 6000 5 万元/个 销售额（万元）销售额（万元） 36300 42000 22800 12650 5855 累计可实现销售收入超过 12 亿元 按照物业总建筑面积和销售价格计算的销售收入总金额（超过12 亿元）1.0％的比例计提营销推广费用，费用总计约1200 万元。 根据整个销售周期划分为四个阶段，费用预算如下。 营销推广排期及费用概算营销推广排期及费用概算 时间及阶段时间及阶段 2007.12-2008.42007.12-2008.4 树立形象 形象导入期形象导入期立项目的初期形象。 通过客户活动，不间断同客户沟通， 储备准 2008.5-2009.52008.5-2009.5 开盘销售期开盘销售期 储备客户 客户，同时为开盘做准备， 包装和制作印刷 开盘销售 物料，开盘。 2009.6-2010.62009.6-2010.6 中盘销售 中盘销售期中盘销售期 2010.7-2010.122010.7-2010.12尾盘销售 信息。 尾盘促销活动 放 报纸媒体、促销信息5%60 小规模活动配合报广告之持续销售及促销报纸媒体、小型活动、短信的发 15%180 料的丰富、 样板房和示范景观区 持续的营销活动、报广媒体、物 45%540 境及营销中心的完善 工作目标工作目标工作重点工作重点 通过户外出街及报纸软文的报道， 对外界建 费用来源费用来源 户外、报广、物料准备、示范环 比例比例费用（费用（万万元元）） 35%420 尾盘销售期尾盘销售期 合计合计预计推广周期预计推广周期 3636 个月，销售周期个月，销售周期 3232 个月，营销推广费用个月，营销推广费用 12001200 万元万元 媒体排期及类别分解媒体排期及类别分解 媒体类别媒体类别 户外户外 网络网络 报纸报纸 其他媒体其他媒体 物料制作物料制作 展示包装展示包装 活动活动 机动费用机动费用 2007.12-2008.042007.12-2008.04 94 17 125 61 51 26 18 5 2008.05-2009.052008.05-2009.05 229 27 153 88 39 12 56 10 2009.06-2010.062009.06-2010.06 87 0 67 6 12 7 18 5 2010.07-2010.122010.07-2010.12 0 0 46 0 6 0 4 2 合计合计 409 44 391 156 107 45 96 22 合计合计3966142015812681268 第一阶段——形象导入期第一阶段——形象导入期 1.1.时间：2007 年 12 月～2008 年 4 月 2.2.阶段特征： 处于项目品牌和形象的导入告知阶段，前期主要目的在于让大众了解到该项目的存在，并迅速传播耳语效应，以图吸引客户关注 并截流区域内其他项目的客户。本项目作为区域内知名开发商，有条件从企业品牌逐步过渡到项目并逐步导入项目形象。该阶段的推 广投入主要落脚在企业和品牌推广及区域价值的炒作上，媒体投放应以软文、户外为主，阶段性的辅以区域价值研讨会、客户会活动 或企业新品发布会。 3.3.社会热点：开工仪式，工地包装，客户会 4.4.广告投放及活动：整版报纸软文投放；开工仪式；户外出街，工地围墙包装。 第二阶段——开盘销售期第二阶段——开盘销售期 1.1.时间：2008 年 5 月～2009 年 5 月 2.2.阶段特征： 树立产品新形象，为短期内开盘做准备开始逐步展开项目核心价值演绎，让大众获取更多的项目信息，将项目的情况植入人们的 脑海，迅速与目标客户达成共识，提起购买欲望。广告推广的力度须进一步加大，辅以一系列活动营销。推广投入主要落脚在楼盘形 象展示，核心价值定义，活动营销上，以强势姿态亮相，媒体投放应呈现立体式，保持连续性。 项目开盘并持续销售，且由于开盘期持续时间较长，分 4－5 次推盘，故营销推广随着每次推盘曲线起伏。 3.3.社会热点：认筹和洗筹、开盘、营销活动、示范区开放、房展会 4.4.广告投放及活动：户外广告画面更换；工地围墙包装；整版报纸硬广投放；网络广告投放。 第三阶段——中盘销售期第三阶段——中盘销售期 1.1.时间：2009 年 6 月～2010 年 6 月 2.2.阶段特征： 处于项目销售中盘阶段，通过不间断的广告宣传，维持项目在市场内的地位。根据推广效果和成交客户反馈，及时调整推广方向 和渠道，并适当扩大推广范围。由于前期销售已经积累了一定客户并明确了客户群体和范围，可多频次的展开小型营销活动，辅以一 定的优惠政策或老带新等政策拓展新客户并促成成交。 3.3.社会热点：小型营销活动、房展会 广告投放及活动：户外广告画面更换；整版报纸硬广投放；网络广告投放； 第四阶段——尾盘销售期第四阶段——尾盘销售期 4.4.时间：2010 年 7 月～2010 年 12 月 5.5.阶段特征： 处于项目销售尾盘阶段，为提升项目价值并最大化的实现利润，将剩余房源提价销售或做促销销售。需要通过适量广告宣传发布 项目信息，辅以一定的优惠政策促成成交。后期项目已交房，实体景观已经具备，可侧重客户实景体验营销。 6.6.社会热点：珍品房源 7.7.广告投放及活动：楼体包装、报纸广告 项目总体营销推广费用共计：项目总体营销推广费用共计：12001200 万万 注：以上投放计划仅为主要媒体投放的大致设想，后期将根据实际推盘和市场情况进行相应调整。注：以上投放计划仅为主要媒体投放的大致设想，后期将根据实际推盘和市场情况进行相应调整。 相关详细推广安排及费用分解表相关详细推广安排及费用分解表 ****营销推广费用分解营销推广费用分解 Microsoft Office Excel 工作表