营销推广排期与费用预算

F F****营销推广排期与费用预算营销推广排期与费用预算 推盘计划和销售收入测算推盘计划和销售收入测算 整个项目规模超过 30 万平方米，考虑到开发进度、市场淡旺季特征和政府相关要求等方面因素，预计分 4-5 批推盘。推盘计划 及销售收入测算算如下。 时间时间 20082008 年年 20092009 年年 推盘量（万推盘量（万㎡㎡）） 住宅11 住宅12 住宅6 20102010 年年商业2.2 车位1171 个 合计合计 销售均价（元销售均价（元/ /㎡㎡）） 3300 3500 3800 6000 5 万元/个 销售额（万元）销售额（万元） 36300 42000 22800 12650 5855 累计可实现销售收入超过 12 亿元 按照物业总建筑面积和销售价格计算的销售收入总金额（超过12 亿元）1.0％的比例计提营销推广费用，费用总计约1200 万元。 根据整个销售周期划分为四个阶段，费用预算如下。 营销推广排期及费用概算营销推广排期及费用概算 时间及阶段时间及阶段 2007.12-2008.42007.12-2008.4 树立形象 形象导入期形象导入期立项目的初期形象。 通过客户活动，不间断同客户沟通， 储备准 2008.5-2009.52008.5-2009.5 开盘销售期开盘销售期 储备客户 客户，同时为开盘做准备， 包装和制作印刷 开盘销售 物料，开盘。 2009.6-2010.62009.6-2010.6 中盘销售 中盘销售期中盘销售期 2010.7-2010.122010.7-2010.12尾盘销售 信息。 尾盘促销活动 放 报纸媒体、促销信息560 小规模活动配合报广告之持续销售及促销报纸媒体、小型活动、短信的发 15180 料的丰富、 样板房和示范景观区 持续的营销活动、报广媒体、物 45540 境及营销中心的完善 工作目标工作目标工作重点工作重点 通过户外出街及报纸软文的报道， 对外界建 费用来源费用来源 户外、报广、物料准备、示范环 比例比例费用（费用（万万元元）） 35420 尾盘销售期尾盘销售期 合计合计预计推广周期预计推广周期 3636 个月，销售周期个月，销售周期 3232 个月，营销推广费用个月，营销推广费用 12001200 万元万元 媒体排期及类别分解媒体排期及类别分解 媒体类别媒体类别 户外户外 网络网络 报纸报纸 其他媒体其他媒体 物料制作物料制作 展示包装展示包装 活动活动 机动费用机动费用 2007.12-2008.042007.12-2008.04 94 17 125 61 51 26 18 5 2008.05-2009.052008.05-2009.05 229 27 153 88 39 12 56 10 2009.06-2010.062009.06-2010.06 87 0 67 6 12 7 18 5 2010.07-2010.122010.07-2010.12 0 0 46 0 6 0 4 2 合计合计 409 44 391 156 107 45 96 22 合计合计3966142015812681268 第一阶段形象导入期第一阶段形象导入期 1.1.时间2007 年 12 月～2008 年 4 月 2.2.阶段特征 处于项目品牌和形象的导入告知阶段，前期主要目的在于让大众了解到该项目的存在，并迅速传播耳语效应，以图吸引客户关注 并截流区域内其他项目的客户。本项目作为区域内知名开发商，有条件从企业品牌逐步过渡到项目并逐步导入项目形象。该阶段的推 广投入主要落脚在企业和品牌推广及区域价值的炒作上，媒体投放应以软文、户外为主，阶段性的辅以区域价值研讨会、客户会活动 或企业新品发布会。 3.3.社会热点开工仪式，工地包装，客户会 4.4.广告投放及活动整版报纸软文投放；开工仪式；户外出街，工地围墙包装。 第二阶段开盘销售期第二阶段开盘销售期 1.1.时间2008 年 5 月～2009 年 5 月 2.2.阶段特征 树立产品新形象，为短期内开盘做准备开始逐步展开项目核心价值演绎，让大众获取更多的项目信息，将项目的情况植入人们的 脑海，迅速与目标客户达成共识，提起购买欲望。广告推广的力度须进一步加大，辅以一系列活动营销。推广投入主要落脚在楼盘形 象展示，核心价值定义，活动营销上，以强势姿态亮相，媒体投放应呈现立体式，保持连续性。 项目开盘并持续销售，且由于开盘期持续时间较长，分 4－5 次推盘，故营销推广随着每次推盘曲线起伏。 3.3.社会热点认筹和洗筹、开盘、营销活动、示范区开放、房展会 4.4.广告投放及活动户外广告画面更换；工地围墙包装；整版报纸硬广投放；网络广告投放。 第三阶段中盘销售期第三阶段中盘销售期 1.1.时间2009 年 6 月～2010 年 6 月 2.2.阶段特征 处于项目销售中盘阶段，通过不间断的广告宣传，维持项目在市场内的地位。根据推广效果和成交客户反馈，及时调整推广方向 和渠道，并适当扩大推广范围。由于前期销售已经积累了一定客户并明确了客户群体和范围，可多频次的展开小型营销活动，辅以一 定的优惠政策或老带新等政策拓展新客户并促成成交。 3.3.社会热点小型营销活动、房展会 广告投放及活动户外广告画面更换；整版报纸硬广投放；网络广告投放； 第四阶段尾盘销售期第四阶段尾盘销售期 4.4.时间2010 年 7 月～2010 年 12 月 5.5.阶段特征 处于项目销售尾盘阶段，为提升项目价值并最大化的实现利润，将剩余房源提价销售或做促销销售。需要通过适量广告宣传发布 项目信息，辅以一定的优惠政策促成成交。后期项目已交房，实体景观已经具备，可侧重客户实景体验营销。 6.6.社会热点珍品房源 7.7.广告投放及活动楼体包装、报纸广告 项目总体营销推广费用共计项目总体营销推广费用共计12001200 万万 注以上投放计划仅为主要媒体投放的大致设想，后期将根据实际推盘和市场情况进行相应调整。注以上投放计划仅为主要媒体投放的大致设想，后期将根据实际推盘和市场情况进行相应调整。 相关详细推广安排及费用分解表相关详细推广安排及费用分解表 ****营销推广费用分解营销推广费用分解 Microsoft Office Excel 工作表