量贩式KTV众筹商业计划书

量贩式 KTV 创业计划书 量贩式量贩式 KTVKTV 创业计划书创业计划书 量贩式 KTV 创业计划书 一、一、 企业概况企业概况 1.1.1.1.项目名称：项目名称： “喜来乐”量贩式 KTV 1.2.1.2.经营范围经营范围：KTV 1.3.1.3.项目投资项目投资：20 万 1.4.1.4.场地选择场地选择：xx 大学万鑫商城附近 1.5.1.5.项目概述：项目概述：为广大爱好唱歌的大学生提供一个环境优良， 价 格合理的娱乐生活场所， 给大学生平时的团体活动聚会提供一个很好 的选择 1.6.1.6.企业文化建设：企业文化建设： 现代企业竞争的实质是企业文化的碰撞与竞 争，企业文化建设是企业持续发展的必要条件， 影响着企业的发展道 路和前进方向。企业在建立初期就注重建设完善的企业文化， 提高企 业的竞争力，实现企业的可持续发展。 经营理念：我们致力追求满足每一位顾客的需要 企业精神：真诚、真心，全心全意打造优质服务 共有价值观：喜乐欢唱是我们为之奋斗的共同事业 二、市场与竞争分析二、市场与竞争分析 2.12.1 市场现状：市场现状： 1995 年 1 月，台湾钱柜量贩式 KTV 进驻内地，从此 KTV 产业正 式在中国内地萌芽，并凭借高品质的服务、优良的硬件环境、灵活的 价位经营、文明健康的新面貌，受到社会各阶层消费者、特别是广大 工薪阶层的欢迎。 量贩式 KTV 是一个易于学习和模仿的行业。从装修、设备等硬件 量贩式 KTV 创业计划书 到服务模式、管理模式等软件都可以被快速模仿。在业内，通常被模 仿学习的运营模式有三种：钱柜模式、好乐迪模式和温莎模式。不难 发现，这三家KTV 都是连锁企业，而且服务对象都是高中端人士。而 模仿者不必全盘模仿， 只要接收到部分内容就可以把一家 KTV 经营得 非常好，这是因为KTV 市场空白大，入行门槛低，甚至很多业内人士 声称， 只要有资金， 随便一个人都可以进入并且在一两年内收回成本。 2.22.2 市场调查：市场调查： 在前期我们通过对消费者进行电话采访、实地深度访谈、网络及 小型实地问卷调查和网络信息搜寻等方式， 对大学生的消费结构、 KTV 消费忠诚度以及对 KTV 设施要求等方面进行了调查与分析，结果表 明，在 xx 大学附近开设一家拥有良好设施、优质服务及适中价格的 KTV 具有广阔的市场前景。(详细内容参见附录【1】) 2.32.3 市场需求：市场需求： 万鑫商城是距离 xx 大学最近的一处消费场所，因此在这几万学 生中就蕴藏着巨大的商机。 平时忙碌的学习中找到一种心灵的放松方 式是每一个大学内心最深处的渴望。 和唱歌恰恰很好的融合了大学生 的需求。而目前万鑫商城附近却没有一家KTV，这使得许多学生都不 得不乘车去丹尼斯旁边或者市里的 KTV，而如果我们在这个地方建一 个高质量的 KTV 场所， 针对大学生设置一个合理的价位无疑会成为这 他们平时娱乐的首选。 2.42.4 宏观环境分析宏观环境分析 1. 政策扶持政策扶持 量贩式 KTV 创业计划书 国家政策鼓励大学生自主创业。 高校毕业生自主创业可获得以下 政策支持： 1）可以获得小额担保贷款和贴息支持； 2）免收有关行政事业性收费； 3）可以获得培训补贴； 4）可免费获得创业服务。 这些宏观政策将为我们组织初期的建设营造了一个良好的大环 境。 2 2．大学生的消费水平．大学生的消费水平 我们对 xx 大学在校生的做了随机的问卷调查，根据调查结果， 分析如下： 1）在校大学生的月生活费用条形柱状图显示： 由于在校大学生大部分没有经济独立， 所以消费水平中等偏低。而每 月用于娱乐方面的费用普遍低于三百元。调查结果如下图所示: 量贩式 KTV 创业计划书 因此，我们的市场定位为中低档消费水平。 尽量能够满足任何部分消 费人群的消费需求。 2）消费者的忠诚度 我们对大学生 KTV 消费的忠诚度进行调查， 发现很大多数学生会 选择更方便的KTV进行消费， 而小部分人会选择同一家KTV进行消费， 原因是习惯多余信任， 根据这个情况， 如果做好服务和技术， 我们 “喜 来乐量贩式 KTV”将占据地利、人和，从而吸引一批忠实的顾客群。 从下面的柱状图可以清晰看出选择“是”的仅占了 35.71%，其 中因为信任的才占了整体数据的 10.71%，习惯了的占了整体的 25%， 由此可见，目前大多数消费者信任度不高，新店容易吸收客源。 2.52.5 微观环境分析微观环境分析 量贩式 KTV 创业计划书 1 1、消费者的消费意愿、消费者的消费意愿 由于焦作市已有数家 KTV，如果贸然进入市场可能面临经营困难 的局面。 所以我们对消费者是否愿意到一家新开的 KTV 进行消费做了 问卷调查。结果显示如果有优惠活动的话就去的占 62.07%，而不愿 意去的仅占 3.45%，所以，如果前期我们做好促销和宣传的话，完全 可以迅速占领市场并吸引大群消费者。调查结果如下图显示： 2 2、、消费者的考虑因素。消费者的考虑因素。 问卷调查的结果表明，消费者主要关注的因素还是硬件设施、 优 惠活动以及装修装饰环境，当然服务态度、歌曲跟新速度也占了相当 一部分。 量贩式 KTV 创业计划书 因此，我们认为我们的 KTV 应该以中低消费为主要经营方向， 将 KTV 硬件设施做到最好，同时提供良好的服务，以拉开与其他竞争者 之间的差距。 3 3、竞争对手分析、竞争对手分析 在焦作市区及周边地区， 比较大型的 KTV 有焦作钱柜、 东方前沿、 甲壳虫、0391 等。焦作钱柜消费水平偏高，对于学生这样的无收入 群体不是最好的选择； 东方前沿的买断唱券买一送一的服务相对经济 实惠一些，但价格也是比较高一点；甲壳虫虽然价格低廉，但音响设 备明显不如前两家；而 0391 的 K 歌曲目更新较慢，无法满足年轻人 对新歌的需求。 目前焦作的 KTV 服务对象主要是大学生、 白领等中低收入及高收 入群体，因此， 一个拥有良好设备、优质服务而价格适中的KTV 无疑 是 KTV 市场的迫切需求。 4 4、、SWOTSWOT 分析分析 量贩式 KTV 创业计划书 项项 项项目 目 目目 评评 评评价 价 价价内 内 内内容 容 容容 1 1 1 1距离 xx 大学最近的地域优势 内内 内内 优优 优优势 势 势势 部部 部部 （（ （（S SS S） ） ）） 环环 环环 境境 境境 2 2 2 2具有广泛的人脉关系作为潜在的消费群体和免费的口碑宣传 3 3 3 3设备和环境一流，价格合理，性价比高 4 4 4 4与学校各社团的联系紧密，忠诚度高 5 5 5 5可以为在校生提供兼职岗位，互利双赢 1 1 1 1新店，知名度不高 内内 内内 劣劣 劣劣势 势 势势 部部 部部 （（ （（W WW W） ） ）） 环环 环环 境境 境境 外外 外外 机机 机机会 会 会会 部部 部部 （（ （（O OO O） ） ）） 环环 环环 境境 境境 外外 外外 威威 威威胁 胁 胁胁 部部 部部 （（ （（T TT T） ） ）） 环环 环环 境境 境境 2 2 2 2资金有限，规模较小 3 3 3 3前期服务人员的服务意识较弱 4 4 4 4 周围环境的认可