福特汽车营销策划方案

百度文库 - 让每个人平等地提升自我 福特汽车营销策划方案福特汽车营销策划方案 篇一：福特汽车营销策略 福特汽车营销策略 目录 一、 二、概 述 1 市场环境分 析 1 (一)自身分 析 . . 1 (二)消费者分 析 1 1 (三)竞争对手分 百度文库 - 让每个人平等地提升自我 析 1 (四)SWOT分 析 2 优势分 析 . . 2 劣势分 析 . . 2 机会分 析 . . 2 威胁分 析 . . 2 百度文库 - 让每个人平等地提升自我 2 三、 四、营销目 标 . 2 营销策 略 . 2 (一)产品策 略 . . 2 (二)价格策 略 . . 3 (三)促销策 略 . . 3 (四)渠道策 略 3 百度文库 - 让每个人平等地提升自我 . . 3 五、 六、组织与计划实 施 3风险与控 制 . 4 (一)、市场风 险 4 (二)竞争风 险 . . 5 一、 概述 福特汽车公司是世界上最大的汽车生产商之一，成立 于 1903 年，旗下拥有福特（Ford）和林肯（Lincoln）等汽 车品牌， 总部位于密歇根州迪尔伯恩市 （Dearborn） 。 继 1948 年推出汽车史上是最成功的汽车系列 F 系列皮卡之后，又在 1954 年推出 Thunderbird 车型。 这是美国历史上迄今为止最 4 百度文库 - 让每个人平等地提升自我 成功的小型运动车。近年来福特汽车公司生产的“红雀“牌汽 车销售情况时发现，“红雀“太小，没有行李箱，虽然省油， 但外形不漂亮，如不尽快推出一部新型车，公司将被竞争对 手击败。随着欧洲经济的复兴已经美国本土经济的大繁荣， 汽车市场正急剧扩大。鉴于此，公司打算推出一款新车，该 车具有款式新， 性能好， 能载 4 人， 轻便， 价格便宜的特点。 二、 市场环境分析 (一) 自身分析 目前的主打车型“红雀”因为太小，没有行李箱，外 形也不漂亮，如果 不尽快推出新的车型，很可能会被竞争对手打败。公 司依靠之前的业绩，在业界和消费者眼中形成了良好的品牌 效应。公司也需要一个新的车型打入市场以巩固自己在世界 汽车业的地位。 (二) 消费者分析 （1） 、20-24 岁的人增至 50%以上，而 16-35 岁的年轻 人占增幅的一半。因此预见在今后的十年，整个汽车的销售 量将会大幅度增加，而对象主要就是年轻人。他们喜欢外观 漂亮的车型。 （2） 、对许多年纪较大的顾客来说，他们也正在从购 5 百度文库 - 让每个人平等地提升自我 买满足经济实惠的车，转向追求样式新颖独具特点的豪华车。 （3） 、欧洲和美国本土经济呈现大繁荣景象，随着收 入的增加消费者对汽车有了巨大的需求。 （4） 、除美国本土外，主要市场欧洲各国普遍存在国 土面积较小，人口较少的现象。 (三) 竞争对手分析 伴随着欧洲各国经济的复兴，欧洲汽车业迅速崛起， 他们的生产能力较强，新产品的开发速度也很快，但是他们 的影响力大多只限于欧洲甚至只在国内有影响力，他们在二 战之后重新开始发展，在资金方面存在一定的障碍。他 们具有本土作战优势。国内的竞争对手通用和克莱斯勒 实力强大，发展迅速，同时也在欧洲开设有多家工厂。 (四) SWOT 分析 优势分析 福特具有生产能力强，品牌知名度高，拥有完备的生 产线，丰富的经验积累。拥有美国这个巨大的本土市场。同 时拥有专业的金融服务公司为自己服务。无可比拟的低成本 优势。对新产品有着清晰的定位，公司领导层的鼎力支持。 劣势分析 6 百度文库 - 让每个人平等地提升自我 如果出口到欧洲，需要面对很多不确定因素，成本上 升，价格优势有所减弱。欧洲和美国存在一定程度上的文化 隔阂，处理不当将形成灾难性影响。欧洲各国之间因为文化 和政策方面的原因使得新产品的进入和推广方式也不尽相 同，不仅对营销人员提出了要求而且也延长了新产品的推广 时间。 机会分析 欧洲和美国经济的大繁荣，使得汽车尤其是跑车的需 求巨大。二战后出生的人口已经成年，对汽车也有很大的需 求。 威胁分析 欧洲汽车企业崛起，国内的竞争对手也咄咄逼人，如 果不尽快开发出符合顾客需求的新车型，可能被竞争对手打 败。 三、 营销目标 开发出一款款式新，性能好，能载 4 人，轻便，价格 便宜(卖价不能超过 2500 美元)的新型汽车，满足消费者需 求，占领市场，总销量达到 50 万辆。 四、 营销策略 7 百度文库 - 让每个人平等地提升自我 (一) 产品策略 产品组合将以凸显个性为主题概念导向，以款式新颖 为视觉特点， 以加大容量及行李箱设置满足出游需求，以便宜的价格 震撼消费者的经济防线。新产品组合将采用核心产品单独计 价，辅助产品自由选择的形式售卖。 (二) 价格策略 核心产品定价在 2500 美元以下，辅助产品单件计价， 整体组合价格 不得超过 4000 美元。 (三) 促销策略 （1） 通过比赛展现新车特性。根据新车型的概念特 点，计划新型车将以在赛车 现场奔跑的形式亮相，展现新型车的特性。并邀请各 大主流媒体进行现场报道。 增强产品知名度。 （2） 上市前期通过报纸等传统媒介进行广泛宣传。 在新型车上市的前一天，邀 8 百度文库 - 让每个人平等地提升自我 请各大报纸媒体一齐登发产品广告以及产品即将上市 的讯息。广告的主要信息 要体现产品的独特外观以及其超低价位。 （3） 在产品投放市场之后电视广告进行大力宣传。 在产品投放市场初期，每天 利用各大电视网络不断播放产品广告，广告内容要体 现其平跑车的性能和年轻 时尚的风格。 （4） 利用停车场广告牌进行宣传。在每个主要目标 城市选择 3-5 个人流量大、 显眼的停车场树立巨型广告牌，已引起消费者的注意。 （5） 在飞机场及酒店进行展览。在美国本土以及欧 洲主要城市选择人流最密 集、最具知名度的 15 个飞机场和 200 个假日饭店，在 现场对新产品做实物广 告以激发人们的购买欲望。 （6） 向小汽车主发放宣传品。在全美各地向700-800 万小汽车主发放新产品的 9 百度文库 - 让每个人平等地提升自我 广告宣传品，向他们表示公司忠诚地为顾客服务的态 度与决心。 (四) 渠道策略 产品投入的初期市场定为美国本土市场，以中部和西 部的人口密集 的大城市为主要推广地点。待产品拥有一定的知名度 之后开发西部市场，同时进军欧洲和日本。利用原有渠道进 行销售和宣传。 鼓励经销商对新车型进行宣传，对于业绩突出的经销 商给予技术和 资金支持。 五、 组织与计划实施 (来自: 小 龙 文档网:福特汽车营销策划方案)（1） 前期调研 此阶段从 1962 年 1 月 15 日开始，耗时 30 天，主要针 对国内中部和西部的大城市以及欧洲各大城市的典型目标 顾客群体进行问卷及焦点访谈调 研，进一步了解目标顾客对新型车的独特要求与关注点。 此阶段的任务主要由营销部完成。 10 百度文库 - 让每个人平等地提升自我 （2） 概念策划 此阶段从 1962 年 2 月 15 日开始，耗时约 1 个月，主 要根据前期调研的消费者心理需求以及对新产品的预期，确 定新产品的主题和品牌名称，并设计产品表示和相应品牌背 景故事。此阶段的任务主要由公司营销部完成。 （3） 产