汽车零配件营销策划

汽车零配件营销策划汽车零配件营销策划 汽车零配件营销策划 关于对车用汽(柴)油 滤清器 的市场营销策划书 xx-xx 年 xx 月 xx 日 一、策划时间： xx-xx 年 xx 月 xx 日 适用于 xx-xx 年-xx-xx 年 xx 月止 二、策划人员： toms 三、策划对象： 易速佳摩托车配件生产有限公司四、策划方式： 新产品的上市前期策划 XXXX 年产品进入市场营销计划产品远期 销售计划五、目标： 新品进入市场的前期包装、渠道进入。利润获取 六、策划目录： l 汽(柴)油滤清器的前期市场导入所需要的准备工作： 1、产品(定位)分类情况 2、市场需求量 3、当前市场状况及市场前景分析 l 产品进入前期准备工作： 1、产品形象包装 2、渠道进入方式 3、网络发展布局 第 1 页 共 22 页 4、技术资料、广告、价格定位及策划 l 营销方式的确定、部门 设置、人员组织、培训、业务拓展的目标选定 l 局部常规营销模式转 变为全国推广标准模式 l 利润获取及分配 汽车配件(滤清器)前言： 市场营销随着市场经济的发展不断扩展延伸，在营销发展的新方 法、新趋势中出现了策划营销，相对于一般市场营销来说，它是一门 更高层艺术。其实际操作性更强大。随着市场竞争的日益激烈,好的营 销思路成为企业的品牌迎战市场的绝胜利器，使企业获取广阔的市场 占有率，丰厚的利润空间和销售总量。 特别是一新产品上市前期策划 非常重要。纵观成功的企业，他们都有一个非常完善的营销网络和一 支强大的营销队伍，采用科学的营销理念和科学的管理方式才会产生 一个成功的企业。 一、 前滤清器行业研究分析： 滤清器作为汽车主要配件之一，是一种市场需求量较大的耗材， 由于滤清器属于易耗品，产品需求量较大。专业生产滤清器的企业发 展迅速，我国现有滤清器生产企业 1000 多家，但是真正具有生产设 备，制检测手续完备且具有一定规模(年生产 100 万套以上)的企业不 多。汽车发动机有空气、机油和燃料三种滤清器，分别担负发动机的 进气系统，润滑系统和燃烧系统中介层的过滤。它的过滤材料从早期 的植物纤维、铁丝、铜丝带发发展到现在用滤纸来取代。但长期都未 克服在燃烧系统中的油水分离。我公司现研发的特种滤清器(油水分离 器)。本产品采用了科技领域内先进纳米技术，达到油与水以及其他杂 质的有效分离，从而保护汽车心脏的作用。具有关统计，201X 年我国 滤清器的市场容量为 2.2 亿支，国际市场容量为 88 亿支，它的市场前 景非常广阔，中国是世界汽车配件出口大国。随着我国发展壮大的汽 第 2 页 共 22 页 车产量和保有量的增加和引进车型以及合资企业所需滤清器的国产 化，所以作为易耗品的滤清器市场需求空间巨大年 份 1998201X201X201X(预测)201X(预测) 汽车产量(万辆)162206258310～ 330394 ～ 445 汽车保有量(万辆)1319161120402465～25453100～ 3315 滤清器产品(万套)1039212678201X02300025000 燃油滤清器 25983169500057506700 滤清器产品按有关提供的汽车保有量 8： 1 比例测出目前国内大规模，有实力的滤清器生产的领头企业还 不明显。滤清器生产的工艺水平及技术含量都不高，但另一方面我国 滤清器与国外同类产品相比较属于竞争行业强的行业，性能相近，我 国滤清器生产企业众多，规模小，品种繁杂。而具有油水分离功能的 特种滤清器还是空白，因此我公司的新产品属于市场空白产品，再加 上一套先进的营销方式，进而快速有力的把该产品推向市场，这也是 我们的最终目标。 二、 新产品上市前期准备： 目前国内汽配经营模式大体有一下几种： A、 进入汽配市场(城)扎堆经营。 B、 代理制经营，大区内一个 代理商开发渠道。C、 等客上门的游击式开发客户。汽车配件交易市 场仍然是最主要的汽车零配件销售渠道，汽车维修、维护用零件60%来 自于汽车配件市场(城)，不完全统计，全国汽车配件商高达 25 万家左 右，分布再全国各地大大小小的 350 多个汽配市场(城)里。其中还有 10 万家散户汽配经销店分布在各乡镇和主要交通公路附近。就目前公 司的现状，我们产品在投入市场前应做一下准备工作： 1、 公司定位： 第 3 页 共 22 页 公司的新产品上市前，首先做好公司的形象包装和组织结构建设 的定位。公司名称结合产品的特性和产品名称，以便客户产生这样一 个概念――特定且专业的滤清器生产性企业形象，我们生产的产品是 填补国内外空白的油水分离滤清器，那么在同类产品中要体现出我们 的企业生产的产品与别企业不一样的优势，也就是结合市场定位4 种 策略中的“首位战略”和“独特性策略“，其卖点要着重体现”特种 “和”行业最好“。公司形象包装： a、借助较大汽配件生产企业的知名度,例如贴上“一汽指定产品 或监制“。b、公司注册资金是公司实力的展示。c、各类合格证书， 认证证书，许可证书，获奖证书等。d、尽量把企业包装成为大家闺秀 后进入市常 2、 产品包装创意： 我们产品包装上一定要很明显地体现出油水分离的功能，才会有 价值的体现，产品的外包装要有创意性，许多产品在市场获得卖点主 要是靠产品本身的形象包装上和产品的性能包装上宣传出来的。A 要有 一套完整的包装盒打造产品形象，b 设计 POP 资料，公司名片来宣传产 品性能。C 设计 X 展架宣传产品的卖点以及技术含量。 3、 网络营销的建设： 网络营销作为一种全新的营销方式，与传统的营销方式比具有传 播速度快，无时间地域限制，内容详尽，形象生动，双向交流，反馈 速度快等特点。网络建设为企业架起了一座通向市场的绿色通道，在 网上，任何企业都不会受自身规模的绝对限制，能平等的获取世界各 地的信息及平等展示自己，为中小型企业创造了一个良好的发展空 间，有利于节省消费者的时间与交易成本，充分地把企业推向信息划 第 4 页 共 22 页 和让其知名度快速提升，更好地构建企业信息化管理模式。网络建设 的效果表现在多方面，如提升企业品牌价值，加强与客户沟通，作为 一种对外发布信息的工具，网络营销虽然并不一定能快速实现网上直 接销售的目的，但是很可能有利于增加总的销售额。网络营销的推广 手段也不仅仅是营销，往往还需要采取许多传统的方式如传统媒体广 告、发布新闻、印刷宣传册等。为企业节约销售成本，可以利用网络 来对营销员的管理进行实地有效的监控作用后得到有效的反馈信息， 因此现代企业网站的构建是必须的也是必然的。公司性网站的建设： A 准备好产品详细介绍资料和图片，公司介绍资料等需要向外界 宣传的资料。B 找计算机软件开发公司制作和租用空间，且一定需要 专业的美工设计网页整体结构，再由技术员制作图片动画等。C 费用 为制作费用 201X 左右+每年租用空间费(500 左右)+维护费(200)左右。 三 、价格定位和广告计划： 1、每一种新产品的上市，首先给该产品定出合理、可行、有效的 价格，作为产品本身的价格并不是决定它的销售量的主要因素，关键 要看企业自身的产品定位是高端、中端或是低端产品是否属于科技性 产品。就我们的特种滤清器来看，应把产品