服装场调研报告案例

服装市场调研报告服装市场调研报告 一、内容简介：一、内容简介： 此次，黄州实训我们调查了 80 个女性消费者各 20 个男消费者。 他们的年龄阶段大多在 16-25 岁之间。 经过调查我们发现，黄州大部分消费者的消费水 平在 100-150 之间。不过也略有一部分消费能接受 150-200 元这个价位。而且，消费者对于衣服质量的 要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺。不过对于 卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街。 对于服装的选择消费者更注重选择比较休闲得体的衣 服。尤其重要的是我们发现黄州的消费者对于网上购 物没有充分的认识，甚至更有甚者就没听说过网上购 物。对于名牌的要求也不是很高。 此次黄州调查让我们认识到对于网上购物还需要 我们大力推行，对于我们网上开店而言即是一种扩展 市场的机会，不过也要我们更加努力的开创市场，打 开黄州这个“没网”的现象。 这个只是对于我们这次调查的一个简单的描述， 下面是我们这次调查的细节分析。 二、主体内容：二、主体内容： 1 1、调查的背景、调查的背景 从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和 强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随 着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的发展机 遇。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现 有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新的市场； 实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的 应对良方： 首先是积极推进企业改制， 优化资源配置， 增强创新能力；二是积极开展实业化建设，促进贸易 向上下游的延伸，提高整个系统的效益；三是积极实 施品牌战略，逐步开发自有品牌；四是积极“走出去”、 “请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理 经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目 市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市 场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提 供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特 征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供 了决策依据。2011 整个系列主要为单一色调，当中黑 和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代 表了品牌的风格。 1） ．服装是改革开放以来最先形成的市场，它是 一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最 容易饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显， 小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城 市也有与它相匹配的规范的市场 2） ．据调查,现代社会，越来越多的人注意仪表。 人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性 格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购买行 为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文 化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时 与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的 等主观因素密切相关。 3）.21 世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与 风格。 c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过 半数的购买者只愿接受 100 元左右的服装价位。 d.就购买服装的场所而言，58.06％的女性和 47.37％的男性选择在专卖店购买。 e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍 存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条 件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这 也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个 产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适 的服装批发市场采购服装。 要了解当前服装市场的全貌，提供先进的市场发展经 验和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模 式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并 且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企 业提供商业决策参考、促入国际国内贸易平台交流等 方面起到积极作用。 随着消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买 时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济 收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需 求以及社交需之求时， 选择购买更能够表现经济实力、 自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度 更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步 伐几乎一致。服装消费市场正沿着：需求消费－＞时 髦消费－＞时尚消费－＞个性消费，这样一个由低到 高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内 因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化 的差异等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体 不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会 快速持平。 3 3、调查结果、调查结果 1)性别： 答案总数量：100 2）年龄： 答卷总数量：100 3）能接受的服装价格： 答卷总数量：100 4）经常购买服装的地方： 答卷总数量：100 5）对服装面料的选择： 答答案总数量：100 6）对网络购物的态度： 答卷总数量：100 4 4、总体的结论及建议、总体的结论及建议 少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要 的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买 金额较多的群体，其中女性人口略多于男性，与中国 总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望， 时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受 各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是 目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。 青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群 体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该 群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强 的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已 相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中 相当部分人已有自己喜好的品牌，对新市场越来越强 调消费者的个性化、感性化，因此对消费者的心理把 握越来越重要、越来越复杂。从品牌和消费者行为之 间的复杂关系可以看出品牌建设的复杂性，品牌建设 与消费者行为之间的互动、多变的关系。只有深刻认 识到这一点，才能有利于我们的品牌建设和维护的工 作过程，起到指导消费者行为的作用。 4） ．当前所倡导的“名牌战略”是适应消费者行为 而产生的，因为强势品牌对消费者行为的影响是品牌 的最一般性能。强势品牌能给消费者心理带来一种冲 击效果，产生购买动机，而一旦适用，由于较好的实 际效果，而获得较好的评价，口碑逐渐形成，进而达 到信任、强化、情感共鸣的效果，综上所述，面对激 烈的市场竞争环境，消费者行为是企业最为关注的因 素之一。对于现代企业而言，其所有的产品开发和营 销活动都应当是以消费者需求为基础来入行的，只有 提供满足消费者需求的产品 /服务才是企业的发展之 道。 5） ．改革开放以来，我国的经济建设有了长足的 发展。人民的生活水平显著提高，“衣、食、住、行” 中排在第一位的就是“衣”，人们对服装的要求更是一 日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、 不同的消费心理形成了不同的消费层次。 6）.考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满意当 前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国所拥 有的是一个具备相当购买能力及旺盛的购买欲望需求 强大的消费群 7）.创新是企业将从来没有过的生产要素或生产 方式的组合融入经营体系， 从而快速提升经营体系力。 仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种 超越传统的经济行为。在资讯科技时代，创新是一种 生命力更强的、创造价值更