服装店场调查报告

篇一：年轻女性服装市场调查报告 年轻女性服装市场调查报告 制作人：辜冬梅 张婷 宋崇斌 沈雨龙 陈玉林 黄亚岚 提交时间： 年 6 月 10 日 王超 目录 摘要——第一页 引言——第二页 正文——第三页 摘要 调查主题：当代年轻女性（23 到 30 岁）服装消费需求和店铺经营状况调查及市场前景 预测 年 5 月 18——24 日，四川管理职业学院营销与策划专业2 班 3 小组成员对年轻女性服 装市场进行了市场调查。以成都市温江区作为调查地区。 市场调查以访问发问中心，在了解 21 世纪服装行业迅速发展的情况下，达到了解 23— —30 岁年轻女性对服装消费的基本状况（消费心理·经济状况·品牌观念·价格承受度·购 买方式以及场所等） ，掌握年轻女性的消费理念， 对着装的基本要求， 为拓展年轻女性服装市 场提供有价值的参考资料。 通过本次的市场调查，总结出：对于年轻女性来讲服装市场已呈现出多样性。产品的质 量与服务成了影响做出购买决定的主要因素。 引言： 年 5 月 18 日——24 日 级营销与策划 2 班 2 小组学生进行了有关年轻女性（23 ——30 岁）服装市场调查。在了解21 世纪服装行业迅速发展的情况下，达到了解23——30 岁年轻女性对服装消费的基本状况（消费心理·经济状况·品牌观念·价格承受度·购买方 式以及场所等） ，掌握年轻女性的消费理念， 对着装的基本要求， 为拓展年轻女性服装市场提 供有价值的参考资料。目的是分析对于不同职业的女性在服装服装消费需求和店铺经营状况 调查及市场前景预测，对于商铺，针对不同的消费群体了解其消费心理，对于销售策略做相 应的调整。具体分析 本次时间为 年 5 月中下旬由第三小组成员所做的年轻女性（22-30 岁）服装市场调查， 调查份数 50 份。其中废卷 1 份（2%） 。本次报告将按照问卷所调查的职业进行分类分析。 职业类型： A 类 学生 20%共 10 人 B 类 白领 0%共 0 人 C 类 服务行业 20%共 10 人 D 类 市场销售 18%共 9 人 类 其他 40%共 20 人。 此次问卷的分析将以职业为分类做分析。首先我们将对职业为学生所涉及的问卷进行具 体分析。具体分析如下： 分析 1 职业：学生（共 10 人 年龄范围 23-24 岁） 就表格可以直观看出学生逛街一般为每月1-2 次，对于学生的服装市场每月的营业服装 成交数比较少。 装定价应定在 300 元左右， 这样的价位比较容易让学生接受并且促成成交。 增大成交率。 为学生的服装店不宜在店面装潢上看起来奢华。在创立自己的服装店的同时可 学生群体喜欢的品牌都不相同， 在做品牌销售是应选择为大多数学生接受的品牌， 但是， 在问卷调查过程中了解到大多数学生喜欢这一品牌但是都不会购买，因为没有购买力。在做 学生服装销售时做好不要做价格不易让学生群体接受的品牌。多数学生还说到，比较容易让 人接受的还是价格适中~大众的品牌。 的服装质量是绝大多数学生所信赖的，越是信赖就会招来越多的回头客。 顾客的服务是最好的店铺宣传方法。 起主导作用，在销售过程中，要求服务员有良好的服务态度，并且具有优秀的审美观察 力。 件，例如首饰，围巾，皮带，背带或者鞋子。在衣服的销售过程中还可以发现潜在的消 费，例如自行搭配漂亮的衣服·鞋子·背包·帽子作为展示。吸引过往行人的眼球，引起她 们的购买欲。或者在想购买者介绍的过程中可以介绍与其搭配具有良好的视觉效果的配件。 综上所述，学生群体的服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一 般的学生群体中比较容易被排除。最好是以单件300 左右的中等价位为主导价位，较为容易 让顾客做出购买决定。 服装行业作为服务行业的一员， 做好售中· 售后的服务也是有必要的。 服装店所销售的服装质量要过关。且销售人员要具有独特·到位·优秀的审美力。 篇二：关于服装的市场调研报告分析及总结 关于服装的市场调研报告分析及总结 一、市场调研计划 1 调研目的：了解年轻时尚女性（包括在校大学生和青年白领阶层）的消费状况，消费 观念及商业街的经营状况等 2 调研时间： 年 11 月 10 日-11 月 20 日 3 调研方法：访问法、问卷法、观察法、行为记录法等 4 调研对象： 专卖店、 在校学生、 闹市区流动目标年龄段人员 5 调研形式： 以访谈为主， 观察为辅 1）街头访问 到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，潮流的风向标，访 问她们对品牌的看法以及建议。 2）售点访问 专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。 6 调研地点：滨江道商业区及大学城 二、行业市场环境分析 主要的调研内容有： （1）目标市场的容量及发展潜力； （2）行业的营销特点及行业竞争状况； （3）政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响； 1、全国女装市场现状分析 中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易 在国际服装贸易中占有极重要的地位。而女装市场一直是我国服装市场的大头，引导着时尚 和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的， 有得女装者得天下一说。 因此众多企业和 混战在女装市场里， 女装品牌众多， 各品牌之间差 距不大。 据统计， 排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大， 总和也在 15％左右。 国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、 色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港 澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在 中高档市场上还没几家知名品牌。 2、全国女装市场发展趋势分析 欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始 起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓“后来者居 上” ，中国品牌女装市场正如中国经济一样， 虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本及欧 美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它 的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日韩及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国 女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。 （1） 、 女装品牌定位两极分化； 中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化， 高价的越来越高，低价的则越来越低。 （2） 、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着 从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势 --欧美风。 （3） 、老 年装市场需求大；随着我国人口老龄化加剧，以及老年人对服装消费水平的提高和消费观念 的改变， 中国老年装市场将逐渐提高并不断年轻化， 特别是中国农村老年人服装市场的转变， 将成为中国女装市场的一大商机。 （4） 、女装品牌数量减少、单品牌质量提高；中国男装、童 装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在 70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消 费集中度仅仅达到 15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。