宝洁战略规划报告.方案
一、 公司概况 宝洁公司(Procter 其次是品牌差异化,消费者日益成熟的品牌意识则成为新进入者的一大障碍。 (3)、资金需求 日化行业一向因进入资金需求较低而使大量的外行业者进入。众多的OEM专业厂家的出现导致只要有几十万元甚至几万元就可拥有自己的品牌。 (4)、获得分销渠道 对于多数潜在进入者来说,对其进入构成最大障碍的是能否顺当获得分销渠道。由于分销实力的限制及对风险的厌恶,分销商往往不情愿经销新的厂家的产品,新进入者必需花大力气建设新的销售网络,而这就会降低其利润水平。 目前,三四级市场的渠道获得相对简洁,但网点质量较差;一二级市场的大中型卖场的入场难度较大,且各种费用居高不下,新进入者没有肯定的实力或特别的产品功效,则很难立足. 5)、转换成本 所谓转换成本就是购买者将一个供应商的产品转换成运用另一个供应商的产品所支付的一次性成本,主要包括雇员再培训的成本、购置新设备的成本以及检测费用等,甚至包括中间关系的处理成本。整体上讲,洗化行业的转换成本较低,有利于潜在进入者进入。 (6)、有关法律和政策的限制 以前国家对特别用途产品的审批较为严格,一般用途的洗化产品的法规限制较为宽松,自SDA更名为SFDA,化妆品被纳入药品管理范畴,新平安法规的出台将对良莠不齐的日化市场来一次大清理,很多中小日化企业被淘汰出局。 (7)、障碍的其它来源 专利和专有技术,首创品牌的优势,学习曲线效应等。 二、供应商分析 1、供方主要通过提高价格和降低产品或服务的质量来影响下游企业。其影响力的大小主要体现在下游企业转换供应商的成本凹凸,供应