大学生二手书回收创新创业计划书(4篇).docx
大学生二手书回收创新创业计划书(4篇) 大学生二手书回收创新创业计划书(精选4篇) 大学生二手书回收创新创业计划书篇1 “二手书买卖能赚几个钱?充其量也就是学校里的‘跳蚤 市场吧!“可是上海应用技术学院的几名学生却将二手书做成了 大买卖,上线二手书APP,开二手书实体店,今年销售额预计突破 25万元,全校五分之一的学生通过他们购买旧教材。昨天,在20 年大学生KAB创业俱乐部主席暑期训练营上海开营仪式上,该项 目入选20—年“二十佳公益创业项目”。 每年的毕业季,如何处置大量的旧教材和书籍是大学生需要 面对的问题。当废纸卖了可惜,找学弟学妹卖二手书,又费时费 力。据了解,仅上海应用技术学院一所学校每年毕业季当废品卖 的旧书就有上百吨。20—届计算机专业学生刘海超就嗅到了商机, 在大三时,和三名同学策划办了名为臭皮匠的创业团队,专门买 卖二手教材。 “我们收的二手书80%以上是教材,收的价格一般为书价1 折,以原价的3. 5折到4折卖出。”刘海超说,目前大多数高校 的教材销售途径是学校教材科,教材往往是原价出售,很多学生 愿意花更少的钱来买二手教材。 学完了,就用不着了,除非考研的可能需要,不考研的堆起,到 最后还是要自己处理。 低价购买,然后分类整理,需要的时候便于寻找,设计或者 购买一个图书馆管理系统录入图书,在校外租房子来存放销售。 通过QQ微信群联系,需要的开学送寝服务。同时,必须保证 二手书不影响其二次使用。 后期设计自己的app,通过一些渠道宣传,并且把二手书的范 围扩大到所有学习资料(包括电子资料),在线上开设自己的售卖 电子商铺。 2.2关键业务 二手书回收:在创业初期,我们需要在理工大学回收二手书, 获取资源,依据我们的市场调研分析,学生愿意以每本书5-10元 的价格将他们的二手书售卖,我们也乐意回收。 二手书售卖:将二手书回收回来以后,我们将在店铺分类整 理,按低于原价的一定价格出售。 学习资料售卖:为满足学生需要,我们需要像厂家订购一批 学习资料,比如各种考证资料,我们将在阿里巴巴批发站,批发 学习资料,后期如果有更好的货源将考虑着情更换。 新书售卖:除了二手书以外,对于各类专业书,我们将在阿 里巴巴平台订购一批新书,以应对各种需要。 2. 3价值主张 解决客户难题和满足客户需求。 简书青年以有限的货源价值发挥到极致为观念,面对客户对 于新书价格昂贵,闲置旧书占位空间,有价值的书籍没有平台共 享的难题。简书青年以资源再次利用为目的,通过线下收购方式, 线上购买的方式,解决客户难题,同时给予客户一定的收益。之 后,在保证书籍的质量,可用度的前提下,以较低的折扣售出, 解决客户新书昂贵的难题。 学生的实惠就是我们创造的价值,学生的满意度就是我们的 标签,学生就是我们的重要客户。 三、创业环境分析 3. 1创业的微观环境分析 3. 1. 1竞争者 竞争者对标分析:本销售公司主要是销售二手书,实现废弃 资源的再利用和搞笑利用,因此从供应商和企业的角度来看,我 们的竞争者是学校周边的二手书售卖店、电商经营的二手书售卖; 从中间商角度来看,竞争对手则是学校以及每学期开学各个学院 或者班级负责人临时的书籍代购并赚取小额利润,以及社团可能 举办的二手书售卖活动。 竞争者优劣分析:对于学校周边的二手书售卖点,经过调查 学校附近乃至整个巴南区几乎没有,且一定时间内暂不会出现, 竞争力暂不于以考虑;在淘宝或者天猫商城上售卖的二手书的优 势在于对方书籍全面,可购买数量多,时间长,无地域时间等条 件限制,劣势在于知名度不高,无法做到校内宣传,知道的人少, 且考虑到邮寄、储存、店铺租用费用等,价格相对较高,且顾客 信任度偏低,顾客收到商品速度相对实体的经营方式较慢。学校 的竞争力较低,学校的书并非二手书,因此价格昂贵,在收货和 到货时间和地域条件上也几乎没有优势。班级学院等负责人或者 同学临时的书籍代购竞争力最大,几乎一半的班级都是通过这种 方式购买书籍,他们的优势在于同学之间的信任,代购的书籍价 格比学校便宜,书籍是新书,已经占有大部分市场,对方的劣势 在于代购的书籍相对二手书价格还是偏高,顾客信任度因为都是 同学,所以竞争力也被削弱。 3. 1.2供应商 二手书: 我们的二手书的来源有两个渠道,一个是我们自己组织团队 在各大高校收书,目前主要的收书地点是理工大学,这样的话, 我们的成本会比较低,但会耗费许多人力物力。 另外一个是去现有的二手书供应商收书,通过阿里巴巴批发 等平台联系到供货商,商定价格,购买书籍,这样的话我们所消 耗的成本会比较高,不适合于公司刚起步,公司成长起来以后, 可采取这种方式,提高效率,整合资源。 新书: 为满足部分客户的需求,考虑到他们可能需要新书,我们还 需要一部分的新书,可在阿里巴巴购买。 综上所诉,我司刚起步时,旧书采用自发收书的模式,公司 成长起来以后再考虑购买其他公司的资源。 3. 1. 3顾客 项目针对什么样的目标群体:各专业的在校大学生。 分析: 大学生是书籍消费的最大群体之一,大学生每一期教材的更 新,必然导致之前购买的书籍闲置,学生每年都需要换届,可书 籍并不是每年都会更新,从而使得闲置的二手书在大学生的需求 上,存在很大存在空间。 二手书产生于大学生,也将面向大学生。每个大学生手里面 或多或少都拥有一部分二手书的资源,有的将他闲置,直到最后 成为自己的累赘,负担,到最后的当废纸丢弃。有的学校即使有 二手书交易平台,销售自己个人的二手书,相对自己来说,获益 不大,并且耽搁时间,也就没有多大意义。其实知识并不会降价, 只要我们处理的方式正确。 3. 1.4公众 含义:公众指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害 关系和影响力的团体或个人。企业所面对的广大公众的态度,会 协助或妨碍企业营销活动的正常开展。所有的企业都必须采取积 极的措施,树立良好的企业形象,力求保持和主要公众之间的良 好关系。主要有以下几个分类: (1)内部公众 企业内部的公众,包括董事会、经理、企业职工。目前公司 内部人员暂定为8人,即为内部公众。 (2)融资公众 高校财务管理部门,高校教师,银行、投资公司、证券经纪 公司、保险公司等。 (3)媒介公众 抖音、哗哩哗哩等流行视频平台,杂志社、电视台等大众传 播媒介。 (4)政府公众 相关政府机构及高校管理部门。企业在制定营销计划时,应 充分考虑政府的政策,研究政府颁布的有关法规和条例,以及高 校和教育管理机构对营销计划的态度及相关办法。 (5)社团公众 保护消费者权益的组织、环保组织及其他群众团体等。 (6)社区公众 重庆理工大学花溪校区附近的居民和社区组织。如重庆巴南 区花溪街道红光社区居委会,花溪街道办事处等。 (7) 一般公众 重理工在校大学生,学生家长,其他书店等。一般公众虽然 不会有组织地对企业采取行动,但企业形象会影响他们的惠顾。 所有这些公众,均对企业的营销活动有着直接或间接的影响,处 理好与广大公众的关系,是企业营销管理的一项极其重要的任务。 3. 2创业的宏观环境分析 3.2. 1高校环境 (1)国内