大学生二手书回收创新创业计划书（4篇）.docx

大学生二手书回收创新创业计划书（4篇） 大学生二手书回收创新创业计划书（精选4篇） 大学生二手书回收创新创业计划书篇1 “二手书买卖能赚几个钱充其量也就是学校里的‘跳蚤 市场吧“可是上海应用技术学院的几名学生却将二手书做成了 大买卖，上线二手书APP,开二手书实体店，今年销售额预计突破 25万元，全校五分之一的学生通过他们购买旧教材。昨天，在20 年大学生KAB创业俱乐部主席暑期训练营上海开营仪式上，该项 目入选20年“二十佳公益创业项目”。 每年的毕业季，如何处置大量的旧教材和书籍是大学生需要 面对的问题。当废纸卖了可惜，找学弟学妹卖二手书，又费时费 力。据了解，仅上海应用技术学院一所学校每年毕业季当废品卖 的旧书就有上百吨。20届计算机专业学生刘海超就嗅到了商机, 在大三时，和三名同学策划办了名为臭皮匠的创业团队，专门买 卖二手教材。 “我们收的二手书80以上是教材，收的价格一般为书价1 折，以原价的3. 5折到4折卖出。”刘海超说，目前大多数高校 的教材销售途径是学校教材科，教材往往是原价出售，很多学生 愿意花更少的钱来买二手教材。 学完了，就用不着了，除非考研的可能需要，不考研的堆起，到 最后还是要自己处理。 低价购买，然后分类整理，需要的时候便于寻找，设计或者 购买一个图书馆管理系统录入图书，在校外租房子来存放销售。 通过QQ微信群联系，需要的开学送寝服务。同时，必须保证 二手书不影响其二次使用。 后期设计自己的app,通过一些渠道宣传，并且把二手书的范 围扩大到所有学习资料（包括电子资料），在线上开设自己的售卖 电子商铺。 2.2关键业务 二手书回收在创业初期，我们需要在理工大学回收二手书， 获取资源，依据我们的市场调研分析，学生愿意以每本书5-10元 的价格将他们的二手书售卖，我们也乐意回收。 二手书售卖将二手书回收回来以后，我们将在店铺分类整 理，按低于原价的一定价格出售。 学习资料售卖为满足学生需要，我们需要像厂家订购一批 学习资料，比如各种考证资料，我们将在阿里巴巴批发站，批发 学习资料，后期如果有更好的货源将考虑着情更换。 新书售卖除了二手书以外，对于各类专业书，我们将在阿 里巴巴平台订购一批新书，以应对各种需要。 2. 3价值主张 解决客户难题和满足客户需求。 简书青年以有限的货源价值发挥到极致为观念，面对客户对 于新书价格昂贵，闲置旧书占位空间，有价值的书籍没有平台共 享的难题。简书青年以资源再次利用为目的，通过线下收购方式， 线上购买的方式，解决客户难题，同时给予客户一定的收益。之 后，在保证书籍的质量，可用度的前提下，以较低的折扣售出， 解决客户新书昂贵的难题。 学生的实惠就是我们创造的价值，学生的满意度就是我们的 标签，学生就是我们的重要客户。 三、创业环境分析 3. 1创业的微观环境分析 3. 1. 1竞争者 竞争者对标分析本销售公司主要是销售二手书，实现废弃 资源的再利用和搞笑利用，因此从供应商和企业的角度来看，我 们的竞争者是学校周边的二手书售卖店、电商经营的二手书售卖; 从中间商角度来看，竞争对手则是学校以及每学期开学各个学院 或者班级负责人临时的书籍代购并赚取小额利润，以及社团可能 举办的二手书售卖活动。 竞争者优劣分析对于学校周边的二手书售卖点，经过调查 学校附近乃至整个巴南区几乎没有，且一定时间内暂不会出现， 竞争力暂不于以考虑；在淘宝或者天猫商城上售卖的二手书的优 势在于对方书籍全面，可购买数量多，时间长，无地域时间等条 件限制，劣势在于知名度不高，无法做到校内宣传，知道的人少， 且考虑到邮寄、储存、店铺租用费用等，价格相对较高，且顾客 信任度偏低，顾客收到商品速度相对实体的经营方式较慢。学校 的竞争力较低，学校的书并非二手书，因此价格昂贵，在收货和 到货时间和地域条件上也几乎没有优势。班级学院等负责人或者 同学临时的书籍代购竞争力最大，几乎一半的班级都是通过这种 方式购买书籍，他们的优势在于同学之间的信任，代购的书籍价 格比学校便宜，书籍是新书，已经占有大部分市场，对方的劣势 在于代购的书籍相对二手书价格还是偏高，顾客信任度因为都是 同学，所以竞争力也被削弱。 3. 1.2供应商 二手书 我们的二手书的来源有两个渠道，一个是我们自己组织团队 在各大高校收书，目前主要的收书地点是理工大学，这样的话， 我们的成本会比较低，但会耗费许多人力物力。 另外一个是去现有的二手书供应商收书，通过阿里巴巴批发 等平台联系到供货商，商定价格，购买书籍，这样的话我们所消 耗的成本会比较高，不适合于公司刚起步，公司成长起来以后, 可采取这种方式，提高效率，整合资源。 新书 为满足部分客户的需求，考虑到他们可能需要新书，我们还 需要一部分的新书，可在阿里巴巴购买。 综上所诉，我司刚起步时，旧书采用自发收书的模式，公司 成长起来以后再考虑购买其他公司的资源。 3. 1. 3顾客 项目针对什么样的目标群体各专业的在校大学生。 分析 大学生是书籍消费的最大群体之一，大学生每一期教材的更 新，必然导致之前购买的书籍闲置，学生每年都需要换届，可书 籍并不是每年都会更新，从而使得闲置的二手书在大学生的需求 上，存在很大存在空间。 二手书产生于大学生，也将面向大学生。每个大学生手里面 或多或少都拥有一部分二手书的资源，有的将他闲置，直到最后 成为自己的累赘，负担，到最后的当废纸丢弃。有的学校即使有 二手书交易平台，销售自己个人的二手书，相对自己来说，获益 不大，并且耽搁时间，也就没有多大意义。其实知识并不会降价， 只要我们处理的方式正确。 3. 1.4公众 含义公众指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害 关系和影响力的团体或个人。企业所面对的广大公众的态度，会 协助或妨碍企业营销活动的正常开展。所有的企业都必须采取积 极的措施，树立良好的企业形象，力求保持和主要公众之间的良 好关系。主要有以下几个分类 （1）内部公众 企业内部的公众，包括董事会、经理、企业职工。目前公司 内部人员暂定为8人，即为内部公众。 （2）融资公众 高校财务管理部门，高校教师，银行、投资公司、证券经纪 公司、保险公司等。 （3）媒介公众 抖音、哗哩哗哩等流行视频平台，杂志社、电视台等大众传 播媒介。 （4）政府公众 相关政府机构及高校管理部门。企业在制定营销计划时，应 充分考虑政府的政策，研究政府颁布的有关法规和条例，以及高 校和教育管理机构对营销计划的态度及相关办法。 （5）社团公众 保护消费者权益的组织、环保组织及其他群众团体等。 6社区公众 重庆理工大学花溪校区附近的居民和社区组织。如重庆巴南 区花溪街道红光社区居委会，花溪街道办事处等。 7 一般公众 重理工在校大学生，学生家长，其他书店等。一般公众虽然 不会有组织地对企业采取行动，但企业形象会影响他们的惠顾。 所有这些公众，均对企业的营销活动有着直接或间接的影响，处 理好与广大公众的关系，是企业营销管理的一项极其重要的任务。 3. 2创业的宏观环境分析 3.2. 1高校环境 1国内