公司年初会议议程

大洋风2012 飞跃的飞跃的 20122012 ！！ 各有关部门负责人：您们好！首先祝大家在新的 一年里身体健康，工作顺利，万事如意！公司从 1996 年发展至今，已经历了 17 年，在汽配市场中摸爬滚 打，经历了市场的扩大、同行的竞争，也经历了几场 涉及到本公司产品的专利权官司，当过原告，也当过 被告，最终因为我们的不懈努力，不管是案件的原告 还是被告，也因为真理掌握在我们手中，最终赢得了 所有官司。 在经过了 2011 年的基础建设，包括研制了新一 代的 HID 控制系统，改进、增加了喇叭的品种，更新 了一系列设备，重新制订了生产车间的工作流程，提 高了产量和质量。因此在 2012 年，大洋公司是飞跃 的一年。公司管理层的所有人，都要尽自己最大的能 力为公司的发展出谋划策，使公司完成预期的任务目 标。公司发展了，每个人的事业平台就得到了发展， 那么每个人的自身的价值也得到了提升,为了完成公 司下达的任务和目标，我希望全体员工为公司的发展 做出应有的贡献！ 2 20 01 12 2 年年度度公公司司目目标标和和任任务务 销销售售额额要要达达到到 3 30 00 00 0 到到 5 50 00 00 0 万万元元，， 其其 中中喇喇叭叭 2 25 50 00 0 万万元元，， 数数量量是是 2 20 00 0 万万对对，， 每每月月 1 18 8 万万对对；；增增亮亮器器 5 50 00 0 万万元元，，数数 量量是是 2 20 0 万万套套，， 每每月月 1 18 80 00 00 0 套套；； H HI ID D 氙氙 气气灯灯 2 20 00 00 0 万万元元，，数数量量是是 1 13 3 万万套套，，每每 月月 1 12 20 00 00 0 套套，， （（其其中中包包括括套套装装和和 H H4 4 伸伸缩缩灯灯）） 销售经理主要工作职责销售经理主要工作职责 ■ ■销售经理主要职责有以下三项：销售经理主要职责有以下三项： 1、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。 2、建设一支有战斗力的销售队伍。 3、建设一个高效率的销售网络。 ■ ■销售经理最主要的职责：销售经理最主要的职责： 按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期的销售目标。 销售经理主要工作内容销售经理主要工作内容 1、制定计划-----有效和有效率地处理日常事务计划。 2、建立方案-----实施每一个具体行动步骤的详细描述。 3、制定策略-----整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划。 4、战术指导-----组成策略计划的日行动方案。 5、设立监控----将实际表现与预定标准作比较。 销售经理岗位说明书销售经理岗位说明书 部门销售部岗位名称销售经理 直接上级总经理直接下级各省区/区域经理 负责整体销售运作，以完成销售部的使命（销量、利润等），同时以高 本职工作 效的经济手段保证销售市场的健康发展。 岗位工作职责： 1、根据公司制定的销售计划，负责对分解各项销售指标细化到每个区域，并确保 执行到位，对各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+ 结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。 2、负责组建和管理销售/组织架构体系，并负责对销售部的人员进行招聘、培训、 指导、提升、管理和监控，确保销售部销售队伍的数量和质量，并对直属下级进 行考核、激励，为公司业务发展培养和储备人才。 3、依据销售部管理制度，对销售部管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作 性更强，并对其执行效果负全责。 4、依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保市场销售网络建设的数量 和质量，并对市场销售网络的建设、维护和发展负全责。 5、定期召开销售部会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会， 培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。 6、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。 7、 严格贯彻和执行公司下达的市场价格及货品流向管理制度， 确保销售市场环境 的有序管理。 8、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广 计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效 负全责。 9、 负责销售市场各供应商的目标库存的管理工作， 定期收集并统计分析供理商终 端的库存，并对本区域的库存结构负责。 10、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与 区域经理一起，结合本区域市场实际情况，制定本区域的月度、年度市场推广方 案，报请总经理与审批后，严格贯彻执行和监控，并对各区域的执行效果负全责。 11、负责公司在市场上的形象，树立良好的企业形象。 12、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对 公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。 岗位责任：岗位权限： 1、 对销售任务、 回款目标按计划完成负责。 1、 有对销售月度及年度工作计划的建 2、对销售网络拓展及市场占有率负责。议权及指导执行权。 3、对经销商数量与质量负责。2、有对销售资源投入的计划和分配 3、对各项售后服务负责。权。 3、对销售队伍的稳定性负责。3、有对货物流向的指导及控制权。 4、对所属销售队伍培训和考核公正性负4、 有对经销商的选择/撤消的审批权。 责。5、有对销售各项费用的控制审批权。 5、对上级交办事项完成的及时性负责。6、 有对退货申请的审批权及对退货额 6、 对上级指示传达的正确性、 及时性负责。 度的控制权。 7、 有对销售内部的人员管理权、 工作 培训权、督导权。 8、 有对销售内部工作流程的修改及指 导权。 制定日期：年月日任职人： （签字）直接上级： （签字） 生产部经理主要工作职责生产部经理主要工作职责 生产部经理主要职责有以下几项：生产部经理主要职责有以下几项： 1、执行公司各项政策，完成公司下达的生产任务。 2、贯彻落实生产部各车间的岗位责任制和工作标准。 3、贯彻落实各种产品的质量检测体系和产品的工艺流程。 4、负责各生产车间的生产安全。 生产部经理最主要的职责：生产部经理最主要的职责： 按计划保质保量完成公司下达的生产任务。 生产部经理岗位说明书生产部经理岗位说明书 1．在总经理领导下，负责主持本部的全面工作，组织并督促各部门人员全面完成本部 职责范围内的各项工作任务。 2．贯彻落实本部岗位责任制和工作标准，密切与营销、计划、财务、质量等部门的工 作联系，加强与有关部门的协作配合工作； 3．负责组织生产、设备、安全检查、环保、生产统计等管理制度的拟订、修改、检查、 监督、控制及实施执行； 4．负责组织编制年、季、月度生产作业、设备维修、安全环保计划。定期组织召开公 司月度生产计划排产会，及时组织实施、检查、协调、考核； 5．负责牵头召开公司每周一次调度会，与营销部门密切配合，确保产品合同的履行， 力争公司生产任务全面、超额完成； 6．配合技术开发部参加技术管理标准、生产工艺流程、新产品开发方案审定工作，及 时安排、组织试生产，不断提高公司产品的市场竞争力； 7．负责抓安全生产、现场管理、劳动防护、环境保护专项工作； 8．负责做好生产统计核算基础管理工作。 重视生产