何为道？道即自然规律和自然法则营销也有定律!

何为道？道即自然规律和自然法则。营销也有定律！ 营销人生存手册：开拓市场的铁律一、只要你有营销的 强烈意志， 即使你没有任何营销知识和技能， 也能生存下去。 二、业绩定律定律 1：普通业务员把客户视为上帝，优秀业 务员让客户把他当财神供起来。定律 2：只要帮助客户把产 品卖出去，你的产品也就随之卖出去了。定律 3：业绩产生 于机会，要做业绩，先找机会。定律 4：让工作既能产生现 有销量， 又能产生未来销量， 你的业绩才会让人追不上。 三、 升职定律定律 1：选择一个快速增长的公司，比选择一个声 名显赫的公司更重要。定律 2：跟着一个快速升职的公司， 你也能快速升职。定律 3：最好不要用业绩来证明自己的能 力，要用影响力。定律 4：选择有增长潜力的市场，比选择 好市场更重要。定律 5：如果你多次跳槽还没有解决职业生 涯的问题，不妨试试“跳行”。定律 6：如果你只会抓老鼠， 充其量只是一只好猫；如果你善于总结抓老鼠的经验，就可 以成为猫的领导。定律 7：三年不升职，要么换市场，要么 跳槽。定律 8：领导思维比业绩更重要。四、成功定律：定 律 1：成功的机会属于那些“永远正向思维”的人。定律2：如 果你是个幸运的“倒霉蛋”，那么你可能“被迫成功”。定律 3： 有效工作比勤奋工作更重要。 定律 4： 拥有“常理”而不只是“常 识”， 才能让你脱颖而出。 定律 5： 如果你不能独立完成任务， 一定要学会搬救兵。定律 6：如果你受过很多培训仍然进步 缓慢，不妨试试培训别人。定律 7：每隔三年，全面升级知 识结构。定律 8：规划职业生涯战略，就是要做未来不后悔 的事。五、职场定律定律 1：永远不要说自己老东家和老上 司的坏话，哪怕他们真的一无是处。定律 2：永远只给上司 提供选择题而不是问答题。定律 3：最好不要发牢骚，即使 提意见也要保持“建设性心态”。定律 4：学会管理上司和总 部职能部门。定律 5：要综合评价自己的收入，并不断创造 收入增长空间。六、职责定律：定律 1：销售经理的职责是 让业务员“被迫勤奋”。 定律 2： 销售经理的职责是让业务员“被 迫成功”。定律 3：销售经理的职责不是培养几个营销精英， 而是“让平凡的人做出不平凡的业绩”。定律 4：销售经理的 职责不是挖空心思去创新，而是发现和推广创新。定律 5： 经销商管理得好就是“天使”，否则就是“魔鬼”。定律6：很多 业务员是“劳模从政”，但千万别留“劳模从政后遗症”。七、人 性定律定律 1：对优秀的人，管理就是信任。对普通人，信 任就是管理。定律 2：人性管理不是人情管理。最大的人性 是让对方成功。定律 3：成功状态是一种非理智状态，是最 危险的状态。 问题定律定律 4： 已经发现的问题不再是问题， 没有被发现的问题才是最重要的问题。定律 5：遇到问题时 的本能反应，即使不是错误的，通常也是无效的。定律 6： 承认问题需要勇气，解决问题需要智慧。定律 7：处理问题 的流程应该是“先救急，再追责”。八、团队定律定律 1：团 队是成员之间彼此融合升华发生化学反应后生成的新物质。 定律 2：一个有效的团队，能够实现“一个诸葛亮领导三个臭 皮匠胜过四个诸葛亮”。定律 3：优秀团队总是不断出人才， 要特别注意把人才送到优秀团队去锻炼，并注重从优秀团队 中选拔人才。九、培训定律定律1：千万不要骂部下是“一群 笨蛋”，否则，你就是个“大笨蛋”。定律 2：培训不是人力资 源部门的事，也不是部下的事，经理是培训的头号责任人。 定律 3：培训最困难的不是改变人们的思想，而是改变人们 的行为。定律 4：培训并不能提高员工的忠诚度，相反，培 训也许会加速员工跳槽。十、管理定律定律1：管理没有“下 不为例”，只有“以此为例”。定律2：“用人不疑，疑人不用。” 这是农业社会的用人观。现代商业社会的用人观是：“用人要 疑，疑人可用。”定律3：没有任何借口，或许正是无能管理 者的借口。定律 4：最好不要拿执行力做挡箭牌。如果部下 没有执行力，一定是经理缺乏管理力和控制力。定律 5：营 销管理的最高境界是标准化。定律 6：有传承才有积累，有 积累才能长大。 营销和管理需要传承。 传承就需要“纸上作业”。 定律 7：管理者最缺乏的能力通常不是计划能力，而是控制 能力。十一、思维定律定律1：成功的管理者通常是“像外行 一样思考，像内行一样做事”。定律2：成功者不一定有高深 的知识，但一定有独特的思维模式。定律 3：要想坐稳销售 经理的位置，与其琢磨别人的心思，不如让别人琢磨你的心 思。最后的忠告：如果你不具备足够的人格魅力，就应该足 够专业；如果你不够专业，就应该身先士卒；如果你连身先 士卒也做不到， 就不要做销售经理。 十二、 命运定律定律 1： 销量增长不一定能改变命运。营销老总的首要职责是寻找改 变命运的增长模式。定律 2：企业命运的改变源于企业在行 业地位的改变，没有改变行业地位的销量增长没有价值。定 律 3：在产业的集中过程中，90%以上的企业必然死亡，营 销老总必须为企业寻找一条生路。定律 4：弱势企业战胜强 势企业的秘诀在于找到行业的“战略转折点”，从而使强势企 业的“规模优势”变成“规模包袱”。定律 5：营销是个“害人”的 职业。一个营销模式的生命周期只有 3~4 得，因此，一位营 销老总在一家企业的生命周期通常也只有 3~4 年， 除非你在 3 年内有脱胎换骨的变化。十三、模式定律定律 1：营销模 式是企业的“成功之母”。定律 2：模式就是一种“可以被复制 的成功”。定律 3：营销成功一定是找到了一种简单、有效的 营销模式。定律 4：没有模式做不大，固守模式做不长。定 律 5：营销模式总是从一线中来，又到一线中去。十四、快 速成长定律定律 1：中小企业与大企业竞争的利器是“以速度 抗击规模”。定律2：企业快速发展的秘诀不是挖空心思做销 量，而是通过复制成功的营销模式实现板块式发展。当复制 模式时，企业就能以指数级或几何级发展。定律 3：市场快 速突破是代价最低的营销方式，就如同在十分钟内用猛火烧 开水比两天时间用温水烧水更省能源一样。定律 4：大火无 湿柴，大水无沉沙。定律 5：成为黑马很容易，难题在于从 黑马变成白马。十五、机会定律定律 1：发现机会比解决问 题更重要，没有发现机会，营销老总就难有存在的价值。营 销老总应该是市场机会的发现者和创造者。定律 2：发现市 场机会需要营销老总“深潜市场”。定律 3：机会源于大众认 知的盲区和边缘。定律 4：机会没有被发现时，不是机会。 机会被大家发现时，也就不再是机会。定律 5：市场机会不 是调研出来的，而是洞察出来的。定律 6：市场混乱是企业 千载难逢的机会和不可多得的资源。定律 7：发现没有竞争 或弱竞争的营销战场，就成功了。十六、战略定律定律 1： 在认识阶段，战术决定战略。在实践阶段，战略决定战术。 定律 2：制订合适的战略需要营销副总“深入一线”。定律 3： 营销老总在战略中的作用是“让战略落地”。定律 4：弱势企 业取得营销突破的基本战略是发挥“优势效应”，强势企业巩 固的基本战略是注意“短板效应”。定律 5：弱势企业的战略 导向通常是机会主义导向，强势企业的战略通常是资源导向。 定律 6：无论