市场营销学试卷

精品文档---下载后可任意编辑 哈尔滨工业大学（威海） /学年季学期 姓名: 班级： 学号： 市场营销学试题卷(） 考试形式（开、闭卷）： 答题时间:（分钟) 本卷面成绩占课程成绩 ％ 题号 一 二 三 四 五 六 七 八 卷 面 总 分 平 时 成 绩 课 程 总 成 绩 分数 得分 一、名词解释题(每题3分，共12分） 1、顾客认知价值 2、产品整体概念 遵 守 考 试 纪 律 注 意 行 为 规 范 3、市场定位 4、窜货 教研室主任签字： 第 1 页（共 8 页） 得分 二、选择题（1—20为单项选择题，每题1分,21—30为多项选择题,每题2分，选错或多选均不得分，共40分) 1、“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭,而是欢乐“，这体 现的市场营销管理哲学是（ C ）。 A．产品观念 B．推销观念 C．市场营销观念 D．社会市场营销观念 2、一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧，并投入制作,搬 上荧屏，这是信息的（ C )特征。 A．可检索性 B．可共享性 C．可转换性 D．可存储性 3、产品生命周期由（ D )的生命周期决定。 A．企业和市场 B．需要和技术 C．质量和价格 D．促销和服务 4、三叉星圆环是奔驰的（ B ）。 A．品牌名称 B．品牌标志 C．品牌象征 D．品牌图案 5、体育馆对于不同座位制定不同的票价，其采纳的是（ B )差别定价。 遵 守 考 试 纪 律 注 意 行 为 规 范 A．产品形式 B．产品部位 C．顾客 D．销售时间 6、既不持有存货，也不参加融资或承担风险的商业单位是（ D ). A．制造商代理 B．销售商代理 C．产品经纪人 D．佣金商 7、一家儿童食品厂，做广告时最好选择的媒介是（ D ）. A．报纸 B．杂志 C．广播 D．电视 8、某服装制造商为“朴素妇女”、“时髦妇女”、“有男子汉气的妇女”等分 别设计和生产妇女服装.其市场细分的依据是（ B ）。 A．态度 B．个性 C．生活方式 D．追求利益 9、在应用（ C ）包装策略时，必须注意市场需求的具体特点、消费 者的购买能力和产品本身的关联程度大小。 A．更新 B．附赠品 C．配套 D．再使用 D 第 2 页（共 8 页） 10、促销工作的实质与核心是( C ). A．出售商品 B．沟通信息 C．建立良好关系 D．寻找顾客 11、消费品中的选购品和特别品适宜采纳（ )。 A．密集分销 B．选择性分销 C．独家分销 D．直销 12、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣,以促使它们 执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体“的功能。这种折 扣策略属于( A ）。 A．现金折扣 B．数量折扣 C．功能折扣 D．价格折让 13、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳“轿车生产厂的（ C ）。 A．欲望竞争者 B．属类竞争者 C．产品竞争者 D．品牌竞争者 14、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立( ）。 A．产品外观 B．产品质量 C．产品信誉 D．品牌偏好 遵 守 考 试 纪 律 注 意 行 为 规 范 15、人员推销的缺点主要表现在( D ） A．成本低，顾客多 B．成本高，顾客多 C．成本低，顾客有限 D．成本高，顾客有限 16、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外,在国 际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元,这种定价 策略属于( A ) A．声望定价 B．招揽定价 C．渗透定价 D．撇脂定价 17、处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，( D ）产品线反而能 使总利润上升. A．增加 B．扩充 C．延伸 D．缩减 18、非标准化产品或单位价值高的产品一般采纳（ A ）. A．直销 B．广泛分配路线 C．密集分销 D．自动售货 第 3 页（共 8 页） 19、市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是( D ）。 A．问号类 B．明星类 C．奶牛类 D．瘦狗类 20、企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或者新产品，称为( A ）。 A．品牌扩展 B．品牌转移 C．品牌更新 D．品牌再定位 21、在选择目标市场战略时，需要考虑的主要因素是（ ）。 A．企业的资源特点 B．产品特点 C．营销环境 D．市场特点 E．竞争者策略 22、市场领导者在遭到其他企业的进攻后，有（ ACD )策略可供选择. A．提高产品质量 B．提价 C．维持价格水平不变 D．降价 E．降低服务水平 23、在产品生命周期的成长期和成熟期，企业应该以（ ABC ）为主要推广 对象. A．创新者 B．早期接受者 C．早期大众 遵 守 考 试 纪 律 注 意 行 为 规 范 D．晚期大众 E．不接受者 24、人们对刺激物产