车位促销方案

暨阳房产车位销售方案 一、车位现状分析 项目 剩余车位数 翡 翠 城玫 114 瑰 59 城世纪城一期世纪城二期上河园合计 481428263 目前共剩余车位 263 个,销售单价 62000-168000 元，销售总价约为：2411 万 元,目前现场执行 97 折优惠。 二、客户心理现状 “地面停车位多的是，我干嘛要买？” “买车位?那我宁可再买辆车呢！ ” “新余的地多得是,想停哪停哪,谁买车位啊？” “车位本来就是有产权争议的东西，凭什么要买？“ 问题解决： 如何改变客户对车位不重视、不稀缺的心态？ 三、营销策略 “像卖房子一样卖车位” 制造紧张稀缺感制造紧张稀缺感- -—推售策略—推售策略 1、限定购买客户——制造稀缺性 2、团购优惠价—-促进快速成交，制造紧张抢购氛围 3、分批销售——相互挤压，制造卖压 制造优惠假象制造优惠假象- -—促销策略—促销策略 1、高价高折——限时抢购，优惠刺激 2、增加附加值--①购车位送车位锁 ②购买车库送遥控门 （一）策略细化 “限定购买客户” 仅签约业主能购买车位； 1  “高折高价”——统一优惠 95 折 示例车位 翡翠城一号车库 1 号 玫瑰城四号车库 44 号 上河园一号车库 55 号 “团购优惠价“ ➢5 个以上（含5 个）车库一起购买可享受团购93 折优惠(不再享受其他价格 优惠） 。 ➢同一户主同时购 2 个或 2 个以上车位,第二个开始， 每个额外优惠 2000 元。  “增加附加值“ 凡购买车位的业主,暨阳房产均给予每个车位赠送一把车位锁的优惠； 凡购买车库的业主，暨阳房产均给予每个车库赠送一扇遥控车库门的优惠 备注： 车位锁和遥控车库门可与供应商签订团购事宜，亦可允许供应商在售 楼现场或车位展示区展示其展架,以获得更优惠的团购价格。 (二）分批推售策略 目的： 树立项目车位供不应求的形象，实现车位的迅速去化 ➢向市场推出剩余车位的50%车位， 消化后补充， 制造市场供求关系紧张度； ➢早期保证供求比不足的可选范围下，迅速消化车位中较差位置； 对外报价 94000 84000 112000 统一优惠 95 折 优惠折扣实收价格 89300 79800 106400 ➢中期保证车位的充足供应,实现车位的快速去化,保证销售任务的按时完成； ➢后期放出位置优越车位实现车位价值的拉升，保持前期客户的消费满意度； 1、推售顺序 依据摸底调查根据业主所购买的物业类型及置业目的,我司建议分批次推售 ：  第一阶段：玫瑰城、世纪城车位推售 推售时间:14 年 5 月 1 日-14 年 5 月 10 日； 客户群体：世纪城一期 、世纪城二期、玫瑰城业主 本次推售车位合计约数量个 121 个 2 第二阶段：翡翠城和世纪城、玫瑰城剩余车位推售 推售时间:14 年 5 月 31 日—14 年 6 月 10 日 (暂定） 客户群体：翡翠城业主和世纪城一期、世纪城城二期、玫瑰城未购买车位业主 备注：考虑到本次时间段为端午节假期，返乡客户较多,推动车位销售 ; 本次推售车位合计约数量（待定) （三)销售节点安排 4月21日对成 交业主进行车 位需求摸底 4.205.15。31 1、第一阶段优惠方式: 活动时间：2014 年 5 月 1 日至 2014 年 5 月 10 日 活动内容： 1．优惠期间，所有车位均以 95 折优惠价销售。 2．优惠期间，5 个(含 5 个以上）车位一起购买可享团购 93 折优惠(团购客 户不在享受其他优惠) 3．优惠期间，同一户主同时购 2 个或 2 个以上车位，第二个开始，每个额 外优惠 2000 元. 4．优惠期间,凡购买车位的业主，暨阳房产均给予每个车位赠送一把车位锁 的优惠。 5．优惠期间，凡购买车位的业主，暨阳房产均给予每个车库赠送一扇遥控 车库门的优惠. 4 月 22 日关于 车位营销方案 确定 4 月 23 日通知所 有业主 5 月 1~3 日车位销售相关 信息 5 月 31 日（端午节 假期） 试情况再推出 一轮车位 4 月 30 日所有 销售物料及现 场展板到位 5月1 日第一轮 车位限时 特惠 发售 3 （四）车位推售执行 1、车位推售执行方式 1）置业顾问电话通知; 销售人员电话通知业主,说明车位优惠和传播车位数量有限； 2)公司短信通知； 短信内容：A、 烈日、暴雨、剐蹭，爱家爱房更应爱车，暨阳车位特惠热销中 , 部分区域车位即将售罄。6668800 B、有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家，暨阳车位限时特惠,部 分区域车位即将售罄.6668800 3）小区条幅： （悬挂于各小区门口） A、暨阳车位特大优惠真情回馈业主，限时抢购、惊喜连连!6668800 B、车位也可以团购！5 个起购，惊享团购抄底价！6668800 4） 现场展示:  通过没车位与有车位进行前后对比，而突出车位的意义与价值，给客户心里 暗示 ➢以 DM 单张、展架、漫画等形式，在售前一周在出入口、电梯间进行高密度 4 宣传“给爱车一个家”的理念 阐述室外停车的弊、室内停车的利 5）公开信通知； 尊敬的各位业主： 你们好！随着生活水平的不断提升、银行汽车按揭业务的门槛降低,私家车 的普及和各小区的入住率的提高，车位和车库的必要性也日益凸显，而现时各小 区车位配套又相对滞后,数量有限,无法满足所有业主对车位的需求，从长远角度 考虑投资车位是明智之举。 暨阳房产为了真情回馈业主，答谢广大业主长期以来的支持与厚爱，我司 近期将对暨阳·世纪城、暨阳·玫瑰城两小区最后剩余的车库、车位进行尾盘特 惠销售，在 2014 年 5 月 1 日至 2014 年 5 月 10 日期间，业主均可以以超低优惠 价格购置一个属于自己的车位，2014 年 5 月 11 日起恢复原价销售.并于 5 月 2 日 8：30-11:00 在暨阳房产营销中心举行“陶瓷彩绘亲子DIY 活动” ，所有业主均 可参加。优惠如下，敬请把握： ◆ 优惠期间，所有车位均以 95 折特惠价销售； ◆ 优惠期间，5 个以上（含5 个）车位一起购买可享惊喜抄底团购价（团购客户 不在享受其他价格优惠）; ◆ 优惠期间,同一户主同时购 2 个或 2 个以上车位，第二个开始，每个额外优惠 2000 元； ◆ 优惠期间,凡购买车位的业主，暨阳房产均给予每个车位赠送一把车位锁。 ◆ 优惠期间，凡购买车位的业主,暨阳房产均给予每个车库赠送一扇遥控车库门 的优惠。 销售地址:沿江路暨阳商业街一期暨阳房产营销中心 （原天天渔港） 销售电话：0790—6668800 暨阳房地产开发有限公司 2014 年 4 月 23 日 5 备注：公开信由销售部定稿印刷,通过物业管理公司将公开信粘贴于各项目每栋 房 屋进门口处，提醒业主； 销售现场定制一张易拉宝，关于车库销售公开信； 易居中国·暨阳项目组 2014 年 4 月 19 日 6