赣州宁都天赐龙港项目商业街整体招商方案

呈送：黄总监呈送：黄总监 “宁都天赐龙港”“宁都天赐龙港” 项目商业街整体招商方案项目商业街整体招商方案 厦门欣居·天赐龙港·招商部厦门欣居·天赐龙港·招商部 汇报人：彭延龙汇报人：彭延龙 20122012 年年 9 9 月月 8 8 日日 目录目录 一、一、 前言——————————————————————————————————前言——————————————————————————————————3 二、二、天赐龙港项目商业街整体定位———————————————————————天赐龙港项目商业街整体定位———————————————————————4 三、三、第一阶段：昌厦大道（东侧面）商业街招商方案———————————————第一阶段：昌厦大道（东侧面）商业街招商方案———————————————5 1.1 时间节点控制——————————————————————————————————5 1.2 招商目标————————————————————————————————————5 1.3 招商的基本原则—————————————————————————————————6 1.4 招商中存在的主要问题及规避方法—————————————————————————7 1.5 开发商、投资业主、商户三方风险分析———————————————————————9 1.6 招商业态分布图、租控图—————————————————————————————10 1.7 一二层租金政策—————————————————————————————————10 1.8 主力店招商执行方案———————————————————————————————11 1.9 次主力店及中小商店招商执行方案—————————————————————————15 2.0 招商工作程序一览表———————————————————————————————17 2.1 市场调研相关数据参考——————————————————————————————18 四、四、第二阶段：社区商业步行街招商方案（略，附商业平面图）——————————第二阶段：社区商业步行街招商方案（略，附商业平面图）——————————19 五、五、第三阶段：滨江沿岸及南北两侧商业街招商方案（略，附商业平面图）—————第三阶段：滨江沿岸及南北两侧商业街招商方案（略，附商业平面图）—————19 前言前言 招商本质上说是企业营销工作中整合社会资源的过程，招商本质上说是企业营销工作中整合社会资源的过程， 通过招商可以借力创造或重组销售渠道，通过招商可以借力创造或重组销售渠道， 建立市场。建立市场。 通过招商，可以快速回笼资金通过招商，可以快速回笼资金; ;快速组建销售网络快速组建销售网络; ;快速将产品送抵终端。快速将产品送抵终端。 天赐龙港商住项目位于宁都，客运站对面，属于近郊区。宁都县及周边乡镇因其地理位置相对而言有发展的局限天赐龙港商住项目位于宁都，客运站对面，属于近郊区。宁都县及周边乡镇因其地理位置相对而言有发展的局限 性，仍是经济落后地区，城市里的规模小，低收入人口占总人口比列高，商品的消费仍以中低档商品为主，成为性，仍是经济落后地区，城市里的规模小，低收入人口占总人口比列高，商品的消费仍以中低档商品为主，成为 宁都商业发展的瓶颈。经济发展缓慢，主要为农业，缺乏强势产业支撑，再加上大量新型商业市场的进驻，预计宁都商业发展的瓶颈。经济发展缓慢，主要为农业，缺乏强势产业支撑，再加上大量新型商业市场的进驻，预计 未来几年，宁都县的商业经营状况将很难改观，商业竞争将更趋激烈。未来几年，宁都县的商业经营状况将很难改观，商业竞争将更趋激烈。 由于天赐龙港项目整个招商滞后于销售，且在前期的定位中将商业街定位于自营性商业街，大量的二层面由于天赐龙港项目整个招商滞后于销售，且在前期的定位中将商业街定位于自营性商业街，大量的二层面 积定位于写字楼，因此要保证功能分区具体到每一个铺位，难度势必很大；结合整个项目商业部分的工程进度，积定位于写字楼，因此要保证功能分区具体到每一个铺位，难度势必很大；结合整个项目商业部分的工程进度， 商业街竣工只能够分期交付，所以招商也需要分几个阶段性来实施，针对现实情况，建议分三步走，首先是对昌商业街竣工只能够分期交付，所以招商也需要分几个阶段性来实施，针对现实情况，建议分三步走，首先是对昌 厦大道商业街进行招商，其次是随着越来越多业主的入住对社区步行街进行招商，最后再对沿江一带的商业街进厦大道商业街进行招商，其次是随着越来越多业主的入住对社区步行街进行招商，最后再对沿江一带的商业街进 行招商，这样保证招商工作有序进行，使天赐龙港项目尽快的繁荣起来，先旺人气，再做生意！行招商，这样保证招商工作有序进行，使天赐龙港项目尽快的繁荣起来，先旺人气，再做生意！ 天赐龙港项目商业街整体定位天赐龙港项目商业街整体定位 功能名称功能名称 A:A:昌厦大道（东侧面）商业街昌厦大道（东侧面）商业街 招商方案招商方案 市场定位市场定位备注备注 第一阶段第一阶段 综合性综合性1.1. 主力店：主力店：大型连锁超市、大型连锁超市、购物中心、购物中心、量贩店、量贩店、流行百货流行百货（一、（一、二层）二层）宁都主干道，宁都主干道， 既服务于项目自既服务于项目自2.2. 次主力店：次主力店：银行（自助银行）银行（自助银行） 、社区医院、照明灯饰广场、家具家、社区医院、照明灯饰广场、家具家强，强， 又可又可纺城、连锁快捷酒店、西式餐厅咖啡、足浴中心、纺城、连锁快捷酒店、西式餐厅咖啡、足浴中心、KTVKTV 酒吧、高端酒吧、高端身的消费群体，身的消费群体， 网络会所（一、二层）网络会所（一、二层） 代售票点、话费充值、各式各样中小便利店（一层）代售票点、话费充值、各式各样中小便利店（一层） 服务对面客运站人服务对面客运站人 3.3. 中小商店：中小商店：汽车汽修、建材五金、陶瓷厨卫、装饰配套、烟酒茶、汽车汽修、建材五金、陶瓷厨卫、装饰配套、烟酒茶、流及周边社区的消流及周边社区的消 费者费者 第二阶段第二阶段B:B:社区商业步行街招商方案社区商业步行街招商方案 （备注：视第一阶段招商结果再拟定） 1.1. 打造主题鲜明步行街（夜市街）打造主题鲜明步行街（夜市街） ：：以服装鞋帽专卖店为主以服装鞋帽专卖店为主 2.2. 幼儿园，图书音像，运动产品幼儿园，图书音像，运动产品 3.3. 社区医疗服务机构、药房类社区医疗服务机构、药房类 主要服务于项目自主要服务于项目自 身的消费群体，身的消费群体， 兼顾兼顾 东西两侧人流的消东西两侧人流的消 费者费者 第三阶段第三阶段C:C:滨江沿岸及南北两侧商业街滨江沿岸及南北两侧商业街 招商方案招商方案 （备注：视第一二阶段招商结果再拟定） 1.1. 打造成旅游休闲及特色小吃一条街：打造成旅游休闲及特色小吃一条街：水上乐园、各地风味小吃城水上乐园、各地风味小吃城 2.2. 运动器材、动漫城、欢乐谷、各种特色类运动器材、动漫城、欢乐谷、各种特色类 若水上乐园建成后，若水上乐园建成后， 吸引大量客流，吸引大量客流， 可成可成