营销创业计划书范文

营销创业计划书范文营销创业计划书范文 任务：销售额 500 万元。 2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，及每日的工作 量。并定期与业务相关人员进行沟通，确保对目标客户的及时跟进。 3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程 的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对 大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更 好为客户服务，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息， 并可以和他们分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客 户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲 诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在项目 实施中各项职能的顺利执行。 二、量化销售 1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打18 个 电话，每周至少拜访 10 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午 重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 1 2、见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求，最好先了 解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题， 并为客户提供 针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考，并 为公司出谋划策，配合公司其他工作人员顺利进行项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办 理事项。 5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设 计、备货执行、并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时 进行预约拜访，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。 投标日期及 项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，以便熟悉 和了解客户的详细需求。 8、投标过程中，提前两天整理好相应的投标文件，按照客户要 求递交给客户，以防止有任何遗漏和错误。 9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动与客 户进行深入沟通， 以便及时准备施工所需图纸(设备安装图等)和其他 的协调工作。 10、争取早日与客户签订供货合同，并收取预付款，提前安排备 货，以最快的供应时间响应客户的需求，争取早日回款。 11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到 2 现场调试。 12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金 周转率。 三、营销目标 1、体育工程应以长远发展为目的，力求扎根甘肃，辐射西北。 20XX-2012 年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为 500 万元; 2、挤身一流的体育产业供应商;成为快速成长的成功品牌; 3、以公司自己的主打产品带动整个体育产业的销售和发展。 4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长， 争取短期内使自身产品成为行业内知名品牌， 取代省内同水平产品的 一部分市场。 5、致力于发展分销市场，考虑发展有广泛人脉的朋友一起开拓 西北市场 6、 无论精神,体力都要全力投入工作， 使工作有高效率、 高收益、 高薪资发展; 四、营销策略 如果我公司体育工程项目要快速增长， 且还要取得竞争优势，最 佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着西北经济的 不断发展、 城市化规模的不断扩大，体育工程市场的消费潜力很大， 目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中” 总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括： 市场集中策略、器 3 材和工程项目分开策略、发展分销精英销售策略。为此，我们需要将 西北市场做如下划分： 战略核心型市场---兰州，酒泉，白银 培育型市场-----嘉峪关，张掖，金昌，武威，天水，庆阳，平 凉等 等待开发型市场----陕西，青海，宁夏，新疆 总的营销策略：全员营销和其他营销相给合的营销策略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破， 重点发展行业样板工 程,大力发展重点区域，迅速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售： 要求我们的产品能形成完整 的解决方案并在各大小城市都有成功的案例， 由此带动所有产品的销 售。大小互动： 器材的销售带动体育工程的销售，以工程项目促进健 身器材的销售。 3、市场策略 实行器械与工程分开的原则， 市场开拓坚持区域划分， 责任到位 的原则。 4、渠道策略： (1)分销合作伙伴分为二类：一是直接客户，是我们的重点合作 伙伴。二是有广泛人脉的朋友或精英，是我们的基础客户。 (2)渠道的建立模式： A、采取逐步深入的方式，先交朋友，再 4 做市场，进而促使正式签定协议，订购产品。做好维护与保养，期待 引荐其他客户;B、 采取寻找直接决策人的办法， 深入接触， 争取订单;C、 在朋友之间沉入挖掘客户资源， 必要时可以资源共享或双方合作促成 订单 D、 (3)市场上有推， 拉的力量。 要快速的增长， 就要采用推动力量。 拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓重点工程项目 上，另外安排销售人员主攻各行业市场和零星市场， 力争完成几项样 板工程，给每位销售人员树立信心。完成自己的营销定额。 5、人员策略： 营销团队的基本理念： A、开放心胸;B、 战胜自我;C、专业精 神; (1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。 团队建设扁平。 (2)内部人员的报告制度和销售奖励制度 (3)以专业的精神来销售产品。 价值=价格+技术支持+服务+品牌。 实际销售的是一个解决方案。 五、营销方案 1、公司应好好利用动之美品牌，走品牌发展战略; 2、整合西北各地各种资源，建立完善的销售网络; 3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网; 4、建设一支好的营销团队; 5、选择一套适合办事处的市场运作模式; 5 6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。 7、 公司在西北采用器械和工程分开的市场运作模式;器材做样板 工程并带动工程项目的发展，工程做销售额并作为公司利润增长点; 8、采用电话访销和登门拜访相结合的方式拓展市场; 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以甘肃为中 心，逐步辐射西北其他各大城市。 10、 为了确保上述战术的实现， 特别是为了加强渠道建设和管理， 必须组建一支能征善战的营销队伍： 确保营销队伍的相对稳定性和合 理流动性，全年合格的营销人员不少于3 人;务必做好招聘、培训工 作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管; 11、加强销售队伍的管理：实行三 A 管理制度;采用竞争和激励 因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。 12、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行 分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各项销售工 作，制定奖罚制度及激励方案。 13、团队建设、团队管理、团队培训 六、配备和预算 1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于 3 人; 2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并 确保营销人员的各项后勤工作按时按量