营销团队绩效考核方案3篇

★营销团队绩效考核方案★营销团队绩效考核方案 3 3 篇篇 ★营销团队绩效考核方案 3 篇 为了确保事情或工作平安顺利进展，常常要根据详细情况预先 制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详 细、周密，并有很强可操作性的方案。方案要怎么制定呢？以下是 为大家的营销团队绩效考核方案，欢迎阅读与收藏。 为了实现公司产品销售目标，最大化拓展市场销售空间，公司 对销售人员实行以下绩效考核方法： 一、销售部设： 经理一名，销售人员定岗四名，销售部内勤一名： 二、职能分工： 销售部经理主要负责实施公司产品销售年度方案和本 部门销售 员工的销售市场拓展、定位、任务量化、售后等考核和销售员培训 工作，展会组织安排，并定时向总经理汇报企业销售业绩情况。 三、销售人员绩效挂钩： 1、公司实行区域逐步拓展的市场营销模式，通过市场细分找准 切入点，以培植和建立代理商为根底的销售网络，标准代理商网 络，最终实现高效地电子商务平台。 2、销售人员按区域同代理商捆绑，实现以效益为中心的企业宗 旨，详细业绩考评如下： A、完成根本销售目标 3 万元/月，落实签约代理商或经销商 3 家，每月可领取根本底薪 600 元，差费按公司财务报销标准执行， 报销旅差费及通讯费 600 元;未完成此任务者，按销售目标折算发 放。 B、超额业绩按公司产品销售价 2%计发绩效工资及奖金，合同 高出公司价格部分，公司扣除税金后，50%奖励销售员，不再报销旅 差费及其它费用。 C、重大商业合同和商业谈判需公司出面时，成交额可比照上条 情况，不再奖励高出价格部分，扣除费用后执行。销售人员绩效考 核表 D、销售人员必须做好市场的开发、考查、资源利用和维护工 作，销售代理商网络原始资料，必须交由公司销售部备档。 E、公司财务严格实行不欠帐销售制度，每笔销售合同必须全款 回收，财务监视，归档管理，落实到人，确有实际情况需由公司总 经理签字同意前方可酌情执行。 F、合同回全款必须作为销售人员第一责任考核，销售部除内勤 统计管理外，每人必须和绩效工资奖励方法挂钩。 G、属公司经理安排的考查和其它任务时，旅差费用按公司财务 报销制度执行。销售年终奖，按完成年任务40 万以上奖励 1%，40 万以下奖励 0.5%，公司根据每年个人对公司的奉献及综合表现进展 评定。 四、销售人员必须同公司管理部门保持严密联系，每星期必须 要有工作汇报和业绩书面报告备录。 五、销售人员给公司反响的各项信息必须真实可靠，不得有虚 假，以备公司联络。 六、对公司销售任务和市场开发有突出奉献和优异成绩者，经 公司董事会研究将给予重奖和晋升。 七、销售人员必须按照公司各项规章制度严格要求自己，做好 企业形象的代表，不得兼职，不得从代理商处谋取个人私利，不得 有违法乱纪行为，不得侵害公司利益。对于销售人员跳槽、泄漏公 司商业机密或有伤害公司利益的行为，公司将依照员工管理制度追 究个人经济责任，直至开除。 八、此制度作为公司销售人员暂行考核制度，在实施过程中根 据开展情况可作修订完善。 为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标 准，并鼓励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员 绩效考核方法。 适用对销售人员的考核。 3.1 财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。 3.2 行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金， 绩效奖金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。 3.3 行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。 4.1 销售人员绩效考核内容： 销售人员绩效考核表解释说明： (1)销售毛利=销售额 - 产品本钱 - 对应客户群体发生的所有 费用 – 公司内部分摊费用; (2)产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必 须报请总经理同意; (3)月度毛利提成率=(月度绩效工资×60%)/月度方案毛利总额; (4)月度销售提成率=(月度绩效工资×40%)/月度方案销售总额; (5)回款提成率=回款率60%,回款提成为 0;60% 70% (6)回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款 *100%(大于 1 时，按 1 计算) (7)业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原那么，或 在报销时写清分配比例。店展或经销商会议等大型活动，可以将费 用平均到全年计算。公司级广告、市场筹划活动另议; (8)新客户有效期：一年。(老客户间隔一年以上重新采购的产 品也算新客户)。由业务员独立开发的新客户做额外奖励。 (9)因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年 度销售方案出现重大偏差。如果实际销售额超出方案的50%，公司 有权对毛利提成和销售提成进展封顶，以年度方案的`1.5 倍为上限; 如果非个人原因导致实际销售额低于方案的50%，业务员可以申请 调整方案指标，经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市 场，提成不封顶。 (10)财务部于每月 号之前将上月销售人员除物流费用之外的其 他费用、办事处费用、超期账款提报给行政部，由行政部负责汇 总。销售内勤于每月 号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提 报给行政部部。行政部于每月 号之前将上月销售人员实际销售额、 销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、 销售方案、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进 展复核。各项提报数据均需提报部门经理签字确认。 4.2 销售人员晋级、降级标准： 4.2.1 晋级标准： (1)新入职销售人员在试用期间(1-3 个月)经部门经理、分管领 导综合评定合格后转正——初级销售工程师; (2)连续六个月总体方案完成率≥80%，且六个月总体毛利≥ 万 ——中级销售工程师; (3)连续六个月总体方案完成率≥90%，且六个月总体毛利≥ 万 ——高级销售工程师; (4)连续六个月总体方案完成率≥100%，且六个月总体毛利≥ 万——特级销售工程师; 4.2.2 降级标准： (1)连续六个月总体方案完成率50%——淘汰(因市场发生重大 变化或其他 不可抗力导致的方案完成率50%，可报请总经理批准免于淘汰); (2)连续六个月总体方案完成率80%由中级销售工程师降为初级 销售工程师; (3)连续六个月总体方案完成率90%由高级销售工程师降为中级 销售工程师; (4)连续六个月总体方案完成率100%由特级销售工程师降为高 级销售工程师; 解释说明： (1)符合晋级标准的销售人员，由部门在一个月内提出申请。超 过时效不予审批; (2)业务素质、素养较高者经评议审批后，可直接定级; (3)晋级、降级均可连跳。举例说明：初级销售工程师连续六个 月总体方案完成率≥90%，六个月总体毛利≥ 万，经批准可直接晋 级为高级销售工程师，而无需经过中级销售工程师阶段; (4)因严重违纪或个人原因给公司造成重大损失者，由销售总监 决定降级标准. 4.3 销售人员年终奖金发放方法： 4.3.1 关于 30%绩效奖金的发放：每半年以现金形式发放一次。 每年 9 月份发放当年 1-6 月份的奖金，次年 2 月发放 7-12 月的奖 金。 4.3.2 关于年终奖金的发放： (1)每年 1 月底对所有销售人员上一年度进展综合排名，对前三 名分别给予