资源合作推广

一、什么是资源合作推广一、什么是资源合作推广? ? 企业之间通过交换各自的优势资源， 以此达到相互宣传推广效果的活动， 即称之为资源合作 推广，比如典型的广告互换、流量互换等。 这种方式最大的特点和优势是能够在投入资金的情况下， 利用自己手中已有的资源实现营销 推广、扩大收益的目的，可以让手中的资源发挥最大的效用。且适合于任何规模的公司、单 位，甚至个人。 但是他的难点也非常明显， 其成功的关键是如何深入挖掘自身资源， 有效扩大资源价值。 所 以这就需要我们在实际操作时， 充分发挥想像力， 合作方式不要拘于一格， 好的合作创意将 能带来更佳的效果。 由于资源合作有着化腐朽为神奇的效果， 所以各大公司对它越来越重视， 甚至已经演变成了一个专门的部门和职位，它的名字叫BD，即Business Development，翻译 成中文为商务拓展。在一些公司，BD 部门的重要性已经超越了传统的市场部。 二、合作推广的基本步骤二、合作推广的基本步骤 资源合作的基本流程和步骤非常简单， 对于有经验的老 BD，谈成一个合作可能只需要10 分 钟，因为它只有简单的三步： 第一步：确定自身的资源与需求第一步：确定自身的资源与需求 在我们想寻求各种合作之前， 先要弄清我们自身有那些资源与优势可以利用， 也就是说，先 要最大化的挖掘我们自身的资源。 同时要明确我们想通过对外的合作得到什么， 我们想要的 资源有那些。最好把这些资料整理成一个简单的文档或是PPT，方便向合作伙伴介绍。 第二步：确定对方的资源与需求第二步：确定对方的资源与需求 明确好自身的资源与需求后，开始踏上征程，通过各种方式寻求适合的合作伙伴。一般 BD 人员的工作在外人眼里看起来都很悠闲，貌似就是在网上聊聊天、在线下参加参加各活动， 没事打打电话找人吃吃饭。 其实事实并不是如此， 做这些事件都是为了能够接触到更多的潜 在合作方。 在这个过程中，一旦遇到有合作可能的公司后， 先不要急于谈合作，应该先大概了解一下对 方有那些资源有优势，这其中有没有我们想要的。 然后再初步思考一下我们的资源中， 有没 有对方感兴趣的，我们能给对方什么!如果能直接找到靠谱的合作模式最好。a 第三步：找出双方的结合点第三步：找出双方的结合点 当我们确定和对方有合作的可能后， 双方再正式接触和洽谈。 这步很简单，只要能够找出双 方的结合点，合作基本上即成了一大半。注意，洽谈时要本着求同存异，相互共赢的原则。 我们提出的方案和建议， 一定是对双方均有好处， 特别是一定要让对方受益。 千万不能只是 单方面的对我们有好处，却忽略了对方的利益。小贴士： 本文系推一把创始人、蓝色烽火成 员江礼坤原创，想参加推一把网络营销学院培训的朋友， 请搜索推一把或江礼坤， 也可登陆 江礼坤(拼音)点卡母。转载时请保留此版权信息。 在这里重点提示一下， 如果与对方是初次建立联系， 那在前期一定要向对方明确四件事： 1、 你是谁， 2、你是做什么的，3、你能给对方什么，4、你想要什么。只要让对方明明白白知道了这些 问题，对方才会有兴趣坐下来和你谈， 而且这样也节省时间和提升效率。 否则要么是对方直 接拒绝你，要么是谈到最后，发现根本没有合作点，是在浪费时间。 笔者就遇到这么一名朋友，从年初到现在，已经通过QQ 与电话找了笔者无数次，希望约笔 者出来谈合作。但是笔者至今都没有答应与他见面。 因为都接触大半年了， 但是对方一直都 没说清楚到底想进行怎么样的一个合作， 也从来没提过能给双方带来什么好处。 甚至在初步 接触的几次，他都没说明白自己是做什么的。 还是笔者反复追问了几次后， 才大概弄清楚对 方是个什么公司。 三、如何挖掘资源三、如何挖掘资源? ? 实际工作中，最令人头疼的问题是没资源怎么办?特别是对于一些小企业及个人，他们不像 大公司那样资源丰富， 如果有效的挖掘资源是他们进行合作推广时最大的壁垒。 下面重点说 一下对于个人及一些小企业如何挖掘资源： 1 1、自造资源不求人、自造资源不求人 任何公司或是个人的资源都不是任空出现的， 都是经历了从无到有的过程。 没有资源不可怕， 关键是有没有一颗敢于想象和创造的心。 所谓有条件要上，没有条件创造条件也要上， 我们 完全可以根据自己的需求，创造一些资源出来。 如果有心，结合前面讲过的内容和知识， 就可以创造出好多资源。 比如针对某一具体领域的 知识与技巧，完全可以将网络上相关的内容整理成一本系统、 全面、完善的系列电子书或是 电子杂志，然后通过此资源与人合作。 再比如将网络上可以免费找到的相关媒体通讯录、用户名录全部下载，然后重新进行分类、 筛选及校正。这又变成了非常有价值的媒体资源、用户资源。 其实网络上的免费资源很多， 只要我们用心，将这些免费的资源有效整合并加以利用， 就能 够发挥非常大的作用，甚至其本身就能够产生非常大的经济效益。像笔者在20 岁左右的时 候， 曾经在网络上贩卖过营销软件。 其实这些软件都是在网络上找的免费版或是破解版程序， 但是由于网络上的免费软件不集中， 而且其中隐藏着大量的木马、 病毒，所以很多人没有条 件一点一点搜集。于是笔者将那些可用的、 安全的软件全部搜集了起来之后， 便成为了紧俏 的资源。当时生意好的时候，每个月可以达到上万的纯利润。 2 2、整合资源好乘凉、整合资源好乘凉 俗话说，找棵大树好乘凉，如果能将一些优质的公司或是名人整合起来， 将会对我们形成非 常大的助力。 比如网络访谈，就是一种简单而有效的整合方法。首先，所有参与到访谈节目中的嘉宾，都 是优质的人脉资源。其次，当开始对外发布访谈内容时， 这些发文渠道又会慢慢积累成为媒 体资源。而且我们还可以找一些媒体、单位做为访谈的合办单位、 支持媒体，增加访谈的权 威性与影响力。最后，当随着时间的积累，访谈的知识度越来越高、影响力越来越大时，这 个访谈本身就会成为一个品牌。 再比如线下的行业沙龙、交流会，也是整合资源非常好的方法。通过沙龙和交流会，可以积 累很多人脉资源，而随着时间的积累，沙龙本身也会慢慢形成品牌效应。 3 3、善用朋友的资源、善用朋友的资源 我们自身的资源有限，但是朋友的资源是无限的。 而且做为朋友，有深厚的感情做基础，在 他们力所能及的范围内帮我们介绍一些人、 做一点小事情也肯定会义不容辞的。 所以要学会 广交豪杰，并弄清每个朋友的优势和资源。这是对于个人，对于公司，也是同理，对于关系 好的合作单位，要深入挖掘利用，不要客气。 其实很多人身边不是很资源， 只是缺少一双善于观察和发现的眼睛。 比如笔者认识的一名应 届大学生，一直在为工作的一奔波。但是据我所知，这位同学的朋友圈中， 有几人的资源是 非常多的， 至少帮他找份好工作没问题。 但是可惜的是他本人并不知道他的朋友有这些优势， 也从来没有留意过这些问题。小贴士：本文系推一把创始人、 蓝色烽火成员江礼坤原创，想 参加推一把网络营销学院培训的朋友，请搜索推一把或江礼坤，也可登陆江礼坤 (拼音)点卡 母。转载时请保留此版权信息。 4 4、巧用特长作资源、巧用特长作资源 每个人都有一些特长和爱好，比如唱歌、 跳舞等。但是你有没有想过，这些不起眼的爱好和 特长，也可以做为资源来用呢？1989 年的春