街舞工作室商业计划书

街街舞舞工工作作室室商业计商业计 划书划书 目录目录 1 执行摘要 . 3 1.1 公司简介. 3 1.2 产品与服务. 3 1.3 行业分析. 3 1.4 竟争分析 . 4 1.5 市场营销. 4 1.6 公司管理. 4 1.7 融资计划. 4 1.8 风险与回避. 4 1.9 财务分析. 5 2 公司概况 . 5 2.1 公司名称 . 5 2.2 地址 . 5 2.3 名称涵义 . 5 2.4 公司理念 . 6 2.5 盈利模式 . 6 2.5.1 专业化街舞培训. 6 2.5.2 多元化发展模式. 6 2.6 公司发展战略及目标 . 7 3 产品和服务. 7 3.1 总述. 7 3.1.1 选址. 7 3.1.2 装修. 8 3.2 公司产品. 8 3.2.1 产品简介 . 8 3.2.2产品类型 8 1 3.2.3 产品介绍. 9 3.3 公司服务 10 4 行业分析 11 4.1 街舞培训行业分析 11 4.2 客户分析 12 5 竞争分析 12 5.1 营销环境分析（SWOT） 12 5.2 竞争者分析 13 5.2.1 潜在竞争者 13 5.2.2 当前市场竞争者 13 6 市场营销战略分析 14 6.1 选择目标市场 14 6.3 营销组合 15 6.3.1 产品（product） . 15 6.3.2 价格（price） . 15 6.3.3 渠道（place） . 16 6.3.4 推广（promotion） . 16 7 公司管理 16 7.1 公司性质： 16 7.2 管理团队简介 17 7.3 组织形式 17 7.4 股权分配 18 7.5 管理模式 19 8 风险与机遇分析 19 8.1 机遇 19 8.2 外部风险 20 8.3 内部风险 20 8.4 解决方案 20 9 融资计划 20 9.1 建设期： 20 9.2 发展期： 21 9.3 成熟期： 21 10 财务分析. 21 10.1 政府政策. 21 10.2 公司股本结构与规模. 21 10.3 资金运用. 22 10.4 主要财务假设. 22 10.5 财务报表. 22 2 1 1 执行摘要执行摘要 1.11.1 公司简介公司简介 ➢宗旨：以顾客价值为导向 ➢名称：Underground-Star 嘻哈文化传播有限公司 ➢地址：江西财经大学创业孵化中心 ➢ 业务模式：专业化街舞培训，多元化发展模式 1.21.2 产品与服务产品与服务 ➢主要产品：hiphop,poppin,jazz 等热门课程及成品舞的编排 ➢服务理念：从技术出发，给顾客打造专业的街舞学习平台；从“心”出发， 为学生营造家一般的温馨感受。 1.31.3 行业分析行业分析 未饱和的市场，极大的发展空间，长期收益远大与目前的短期利润。 3 1.41.4 竟争分析竟争分析 ➢潜在竞争者：新兴街舞培训机构 ➢现有竞争者：瑜伽，拉丁舞等其他流行舞种培训机构、台湾舞点街舞培训机 构、舞优堂街舞培训机构等。 ➢ 竞争分析结论：具有强大师资力量、2 年相关创业经验等优势，在潜在威胁 与劣势不明显的情况下进入未饱和市场，极有可能取得成功。 1.51.5 市场营销市场营销 ➢目标市场：热爱运动，崇尚美感与活力的当代大学生。 ➢市场定位： “追求生活的两面性” ，学习跳舞两不误。 1.61.6 公司管理公司管理 本公司管理团队由街舞届精英、 国际市场营销、人力资源以及四种专业的人 员组织成，技术涵盖面广，且都有很强的团队合作精神。 1.71.7 融资计划融资计划 ➢导入期：团队内部筹资 ➢发展期:股东追加投资以及企业兼并破产 ➢ 成熟期：吸引加盟商 1.81.8 风险与回避风险与回避 ➢建立了较为科学有效的风险降解机制 ➢在公司管理体制和运营体系上不断加以完善,以更好的抵御风险 4 1.91.9 财务分析财务分析 股本来源 金额 比例 总经理 7.5 万 50% 部门经理 7.5 万 50% 2 2 公司概况公司概况 2.12.1 公司名称公司名称 Uderground-Star 嘻哈文化传播有限公司 2.22.2 地址地址 江西省南昌市江西财经大学蛟桥园创业孵化中心 2.32.3 名称涵义名称涵义 1.Underground-Star!此名为我们这群热爱跳舞的年轻人在 07 年建队时用的名 字， 我们学跳舞不是为了去和别人斗舞， 我们是为了在学习之余找到释放自己的 一种生活方式，进入舞房，站上舞台，我们全力的表现自己，全身心投入。而迈 出舞房，走下舞台，我们是莘莘学子，低调谦逊，刻苦学习！ 2.我公司的主营业务是街舞培训，成品舞蹈编排，商业演出等，并且为了迎合 嘻哈”这一主题在后期我们会加入街球。 3.我公司是由几位渴望创业的大学生合资创办，属有限责任公司性质。 5 2.42.4 公司理念公司理念 追求生活的两面性一直是我们团队所坚持发扬的理念， 我们的团队的成员既 是街舞届的精英，也是学习中的佼佼者， 其中有考上江西财经大学公费研究生的 总负责人韩健，连续获得优秀学生称号并同时考上江西财大公费研究生的陈滢， 等等等等。我们将会把这一理念带给我们的顾客并把它发扬光大！ 身为学生的我们， 在服务上更能设身处地的为学生着想，做到真正用心为学 生服务！ 2.52.5 盈利模式盈利模式 2.5.12.5.1专业化街舞培训专业化街舞培训 公司要做大做强，就必须要有自己的专业化的东西，这是别人所做不到的， 也是一家企业最核心的竞争力。我公司以街舞培训（POPPIN,HIPHOP,JAZZ,HOUSE 等）为主营业务，则专业的街舞教学技能才可以另我们立于不败之地。我公司的 授课老师均为江西元老及一线 DANCER，江西省街舞比赛裁判级 DANCER。所有授 课老师教龄都在四年以上。并且我公司团队管理人员大多都是街舞圈内在跳人 士，公司街舞培训专业技能即企业核心竞争力得到强有力的保证。 2.5.22.5.2 多元化发展模式多元化发展模式 1.除街舞培训外， 公司还将开展以下业务： 1.由公司内部精挑细选出来的舞者 组成的下设舞队将会编排多套成品舞参加市区的商业演出。 2.下设舞队与街舞协会合作义务参加学校演出，代表学校外出比赛，投身学校 文娱活动，亲近学生，提高知名度。 3.为学生提供成品舞编排。 4.开设街球班种，进一步宣传嘻哈文化。 6 2.62.6 公司发展战略及目标公司发展战略及目标 初期初期：公司成立一年内，只在财大本部和麦卢校区设立舞房，通过传单表演 贴吧博客赞助等宣传手段，把目标放在稳定财大及周边学校市场，树立良好企业 形象上， 同时利用各种手段和策略扩大公司的知名度， 并且尽量做到企业有盈利。 第二个学期举办圈内的街舞大赛，扩大影响力。这一年我公司要稳扎稳打，步步 为营，为以后的长久发展打下坚实的基础。把消费人群主要定位在大学生上，让 年轻一代的人们爱上我们的文化！ 二期二期：公司在发展一年之后，即第二年，预计在昌北其他学校开设分部，分 布在人流量大的地方，通过与其街舞协会合作， 把目标市场扩大到财大周边学校 如农大，华东交大，江西理工，财大枫林校区等地的消费群体。在这一阶段，主 要要注重树立品牌，在昌北街舞培训行业中处于佼佼者的地位，在积极进取的