营销战略管理读书笔记

营销战略管理读书笔记营销战略管理读书笔记 （最新版）（最新版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大 家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢 谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的范文，如名著读后感、读书笔记、读书 心得、感悟心得、心得体会、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请 关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides you with various types of sample essays, such as after reading classics, reading notes, reading experience, insights, experience, other sample essays, etc. If you want to know the at and writing of different sample essays, stay tuned! 第 1 页 共 20 页 正文内容正文内容 读完某一作品后，大家对人生或者事物一定产生了许多感 想，这时候，最关键的读后感怎么能落下!到底应如何写读书笔 记呢?以下是本店铺帮大家整理的《营销管理》读书笔记(通用 5 篇)，希望能够帮助到大家。 营销战略管理读书笔记 1 在科特勒众多的著作中， 《营销管理》无疑是凝聚了其最多 心血，也是最为全世界所接受和赞扬的经典教材，被誉为“营销 圣经”。 在内容主题方面，《营销管理(第 13 版)》继续强调其前版 中所提出的“全面营销”(holisticmarketing)理念，这种新理 念是对内部营销、整合营销、关系营销和绩效营销的新的综合和 提升，涵盖了当前营销人员所应具备的全新思维方式：公司要以 顾客为中心，尽力发挥和协调各个部门和管理层次的营销作用 (内部营销)，以便组织、设计和协调所有营销活动和方案，以便 在实现总体效果最大化的过程中为顾客创造价值(整合营销);而 且公司也要从与顾客和其他利益相关者建立的长期关系中获利 (关系营销);最后，公司要把营销看做是对顾客的投资，因此应 该测量营销投资回报及其对股东价值的作用;此外，还要更广泛 地关注营销对法律、伦理、社会和环境的影响(绩效营销)。这也 意味着当今世界的营销管理已经开始发生根本性变革： 不应该把 第 2 页 共 20 页 营销看成是单一部门的职能，而是与整个公司员工都相关的工 作，因此必须要努力做好内部营销和整合营销;同时，也不应该 把营销看成是仅仅为了解决顾客的问题， 而是要协调和管理各个 利益相关者，因此就必须开展关系营销，并以绩效营销为目标。 可以说，以“全面营销”统帅的上述四种理念和活动贯穿于 本书的始终。 营销战略管理读书笔记 2 读《营销管理》时用的就是科特勒最新版的市场营销管理英 文版教材。很遗憾的是，当时没有时间细读那么多的书，光案例 就够我们折腾了。在此惭愧地告诉诸位，当时连很多营销概念都 不懂。 最近决心将以前的管理书籍重读一篇，决定先看中文版，再 看英文版。 目前市面上各类翻译教材多如牛毛， 但水平参差不齐， 虽然都是中文字，但让人读了对有些东西不知所云。而笔者此次 读的是由上海人民出版社出版， 华东理工大学梅清豪师丛其父梅 汝和教授翻译，感觉译得不错。译者对有一些自己觉得可能对读 者有误解的同时呈上了英文，供读者自己决断。 整个教材 797 页，前后共花去本人约 80 个小时才将其囫囵 吞枣地读完一遍。这是一个艰苦和令人受益不浅的过程，我为作 者的博大精深的学识和智慧所叹服， 原作者真是名不虚传的国际 级市场营销管理大师。 一、大师的专业令人叹服。菲利浦―科特勒教授获得芝加哥 第 3 页 共 20 页 大学经济学硕士学位和麻省理工大学经济博士学位。 更令人叹服 的是： 他曾在哈佛大学从事数学方面的博士后和和在芝加哥大学 从事行为科学方面的博士后工作。中国之所以缺少国际级大师， 我们的教育应该负很大的责任。 我们很多的管理学者与国际大师 相比，一是缺少国际级公司的工作经历;二是缺少较高的数学素 质，当然英文就不用说了。目前我国也正从这些方面努力来培养 博士生，但一时难以取得较大的成效。 二、案例之多引人入胜。科特勒教授在书中旁征博引，信手 拈来，给读者呈现丰盛的精神食粮。虽然案例时过境迁，里面的 数据已经今非惜比。所幸的是，我们今天可以通过网络找到案例 要用到的数据。 三、作者对现实世界的与时俱进的观察。要写成这样的一本 书，光在金字塔里是永远也不可能完成的，需要与外部世界息息 相通，随时观察业界进展。我们的经济学管理学教授就缺少这种 与产业界随时联系和与时俱进的观察的经验。 营销战略管理读书笔记 3 得益于樊老师，才有机会读营销大师―科特勒的营销管理， 全书除去附录总共 647 页， 刚开始着实吓了一跳， 全书分为 8 篇， 23 章。对于初触营销的我来说，可称最大最厚的一本书了!于是 它有一个特殊的代号―营销管理中的牛津字典。 在读书之前心里对营销的定义大概是这样的： 不知道营销具 体是什么，但是又模糊的将营销等同于销售，或者业务员吧!其 第 4 页 共 20 页 它一片空白。 第一篇――第一章《定义营销新现实》中看到科特勒大师对 于市场营销、营销管理的定义才终于有了一个全面的理解。它是 这样定义市场营销的： 有利可图的满足需求。 其中包括两个部分， 一是利，企业的出发点是利益，为了实现本企业的利益而向消费 者提供商品和服务。二是需求，消费者为了满足自己在某方面的 需求提供资金向企业换取。 而营销管理是选择目标市场并通过创 造、传递和传播卓越顾客价值，来获取、维持和增加顾客的艺术 和科学。营销经常被与销售相混淆，其实，销售只是营销管理的 冰山一角。正如科特勒书中所讲，营销除了销售还包括信息收集 与需求预测、 广泛的营销调研、 与顾客的关系建立、 品牌的定位、 产品的研发、服务的管理营销渠道的整合以及营销的传播等方 面。与销售相比，营销范围更广泛全面，并且具有综合全面性。 从第二章《制定营销战略与营销计划》中学到任何企业或者 公司在运作之前，不仅仅包括营销环节，都应该为后续工作制定 一个完整的战略和计划。构建公司战略