茶叶企业策划书

目录目录 一，品牌战略一，品牌战略 1, 1,企业文化企业文化 A，核心理念 B,经营理念 2, 2,品牌宣传品牌宣传 二二, ,市场定位市场定位 1 1，地理市场定位，地理市场定位 2 2，目标人群市场定位，目标人群市场定位 三，经营策略三，经营策略 1, 1,渠道策略渠道策略 2 2，促销策略，促销策略 四，销售管理四，销售管理 1 一，品牌战略一，品牌战略 1, 1,企业文化企业文化 A，核心理念 以科技求发展，以品质求生存,以诚信为基础。精心打造高品位的绿色环保 产品。让更多的消费者“喝永兴生态茶，走健康人生路”. B，经营理念 以科学发展观为指导,以效益为中心， 品牌为主线， 依靠科技创新,继续推进 优化改造，加强产业转型升级，进一步强化优势区域,全面提升茶叶质量，大力培育 （五新） 品种,加强人才培养，着力提永兴茶叶竞争力.内挖潜力,外拓空间，再造永兴茶业新优势， 再创永兴茶业新辉煌. 2 2，品牌宣传，品牌宣传 优秀的品质，良好的服务。带来了良好的声誉，它的载体就是品牌。当消费者认识 我们的产品，品牌是我司的名牌，蕴藏着企业的经营理念和文化， 也代表着其企业产品的品 质，没有品牌意识的竞争企业将难以生存,树立我司的企业形象和提高我司产品在市场中的 知名度于影响力，建立品牌展示店旗舰店.将是我司的首要大事。 A，主要通过电视、DM（海报宣传单）和网络宣传，还要建立一系列的公关活动， 资助大型的社会活动等来提高企业品牌形象和知名度,传播品牌文化。 B，体验营销:在大型的卖场或柜台前进行茶叶试品的体验营销。 以茉莉花茶为主，新 品种为辅。在〈体验化的过程中为每位顾客定制不同的体验计划和销售计划。 C，印象营销:在茶具赠品上打上商标，对公司客户可送印有商标的纸杯， 或在饮用水 桶上贴上广告标签。让我司的品牌映射在每个消费顾客的心里。 二二, ,市场定位市场定位 1, 1,地理市场定位地理市场定位 A,主要市场 以 XX 现有的高端客服源为基础， 以福州市为市场中心， 向周边县市区辐射 加盟连锁店铺。 B,副市场 以 XX 县的各的酒店，娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为辅 助市场，从而增加品牌知名度，扩大市场占有率。 2 2, 2,目标人群市场定位目标人群市场定位 A,A,大众群体大众群体 以中薪阶层为主，以满足其日常消费需求。 a，营销模式 以茉莉花茶为主，在大型广场、卖场、农贸市场为网点，以体验促销方式推广， 挖掘潜在的高端消费群体.以销量为基础,提高品牌知名度为目的。 B B，中小型公司、店铺经营拥有者群，中小型公司、店铺经营拥有者群 以中端茶叶为主，满足日常的经营需求,重其包装。次消费群消费量比较稳定，持 续性强. a，销售模式 聘请业务代表，对中小型公司、店铺进行推广。以3 高《高品质、高性价比、高 绿色的生态有机茶基地》为依托。以买茶送茶具的营销手段推广。 （茶具需印有公司的名称 或商标） ，从而提高知名度和影响力。业务代表需定期对客户回访、跟踪。听取建议从而改 进创新。 C C，高端客户群，高端客户群 以高品质的产品,给于非凡的享受， 以媒体为平台对品牌文化进行推广加以提高知 名度.在 XX 举办茶搏会，引起媒体对其报导，邀请各界知名人士、文化学者、各局领导对 其评奖。从中获得名次。以公关手段对企事业单位进行产品的营销。 三三, ,营销策略营销策略 首先建立品牌的知名度，一切源于品牌。首先建立品牌的知名度，一切源于品牌。 1, 1,渠道策略渠道策略 通过对消费者的分析，我们可以定制出相应的销售策略。共有8 种. ①个人或家庭消费：①个人或家庭消费： 高端的商务及政府人士： 具有较高的消费能力及文化需求,应针对具有高品质的 产品，并赋予浓郁的品牌文化内涵.制定高端价格，主要以各礼品专柜或品牌展示店作 为推广渠道。 应对大众家庭消费：： 可推出大众健康型品牌， (XX 牌茉莉花茶)的绿色保健功能： （降血糖、降血脂防止动脉硬化、防止冠心病、抗衰老等） 。由于家庭消费品的购买者 主要为家庭妇女，因此在销售终端积极采用生动化陈列、 现场促销、折扣搭赠、小礼品 赠送等推广方式。——----提升品牌知名度。 3 ②团体消费：②团体消费： 主要为机关企事业单位：以招待来往客户为主。团体消费者更多的是在确保品 质的基础上，定制合理的批量销售价格及销售服务.为购买者提供更多的便利及附加的 赠品以维持客户关系。如(搭赠有我司品牌的饮水纸杯、茶杯、茶壶等形式,既维护了客 户关系,又能宣传品牌形象。 ） A 以赠送半月体验装。请其试品和指导。让团体消费者形成消费习惯。对其进 行回访和探索性消费引导。 B 在网聘请兼职公关，用其人脉网进行销售，以高提成为回报。10﹪---20﹪-- ——树立商务形象。 ③网络消费③网络消费: : 以淘宝或 QQ 商城为平台建立网络销售.网络消费主要的群体青年时尚族， 产品 必须附有时尚气息、 浓郁的产品文化。 应做到标准化、 质量稳定、 信誉良好、 交货及时、 结算有效. 销售模式 A 顾客体验型：顾客要用支付邮递费 15 元（其中 10 元为实际邮寄费用，5 元 为茶叶成本费用)我司将于 10 包体验装寄出.从品质上让顾客满意，提升网店的信誉度， 和品牌知名度。 B 顾客品试型：当顾客购买我司茶品时，我司将同时寄出一小包茶叶让顾客先 试品他所购买的茶叶，如果不满意则无条件退货。(但前提是需要让顾客先付款或先把 钱交至投递员手中，在商谈中必须向顾客告知。 ）做到让顾客无忧购买。 C 推出限时团购特价销售以高性价比为基础。促进顾客的购买欲。 D 对部分产品和茶具进行组合销售， （当组合时的价格比分开销售价格来的优 惠）或以精美是茶具作为赠品进行销售。 ④旅游消费：④旅游消费： 针对旅行购买者专门设计具有闽东特色文化内涵的格式纪念装，满足游客的购 买需求。 在推广渠道上应选取游客较多的景点（太姥山、杨家溪等）做广告宣传，如媒 体投放、导游推荐、 专卖店设置等。在促销方式上选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜 装等形式吸引游客.同时，还应保证茶叶的品质，因为作为旅游产品，更多受到口碑效 应的影响。 ⑤专柜消费：⑤专柜消费： 方便顾客选购，由单一向连锁发展。以自产、自制、自销 ,从有机生态基地走向 4 消费者。 首先在百度建立广告连接和关键词搜索，辐射于全国。基于百度平台，建立我 司的电子商务网,为中小型投资者提供强有力的品牌支持以优惠的加盟条件，扶持加盟 商，与加盟商一起共创永兴的辉煌。 ⑥宾馆消费宾馆消费： 针对商务出差人士推出商务休闲茶，主要在高档的酒店客房内提高计费中高档 茶为主.制定策略以酒店恰当合作。从而提高知名度和影响力. ⑦公益消费： 在宗教寺庙、车站、学校等场所，无偿提供茶水消费。体现我司的感恩精神和 社会价值。从而提高品牌的知名度和公益性。 （请媒体加以报导） 2 2，节日促销策略，节日促销策略 节日营销主要是礼品市场的推广，茶具有深厚的文化底蕴越来越成为消费者送礼 的首选的趋势。节日是礼品促销的最好时机， 针对不同的节日，策划不同的宣传主题进行促 销，是做好茶叶礼品市场的关键。 1 1，送茶，送茶, ,送健康送健康. .——————- -—永