谈判意向书
商务合作意向书 一、 商务合作意向书的内涵商务合作意向书是商务活动中贸易的双方或多方在进行贸 易或合作之前,通过初步谈判,就合作事宜表明基本态度、提出初步设想的协约性文书。一 般称做“意向书” 。它主要用于洽谈重要的合作项目和涉外经营项目。 如合资经营企业、合作 经营贸易、承包国际工程等方面。可以在企业与企业之间、地区和地区之间、国家和国家之 间等使用。 商务合作意向书主要是表达贸易或合作各方共同的目的和责任,是签订协议、合同前的 意向性、原则性一致意见的达成。它是实现实质性合作的基础。商务合作意向书制作既可以 使磋商合作的步伐走的稳健而有节奏,避免草率从事,盲目签约,也可以及时抓住意向、开 拓发展,避免失去商机。 商务合作意向书的特征 1.意向性与一致性 商务合作意向书的内容是各方原则性的意向,并非具体的目标和实施方法。这与协议与 合同是有很大区别的。协议与合同的内容要求必须是非常具体的、且有实施的操作性。它的 具体内容应是经过协商双方一致同意的,能表达双方的共同意愿。 2.协商性与临时性 商务合作意向书是共同协商的产物,也是今后协商的基础。在双方签署之后,仍然允许 协商修改。商务合作意向书只是表达谈判的初步成果,为今后谈判作铺垫;一旦谈判深入, 最终确定了合作双方的权利和义务,其使命即告结束。 3.信誉性而非法律性 商务合作意向书是建立在商业信誉之上的,虽然对各方有一定的约束力,但并不具有法 律效力。这与协议与合同的执行具有法律强制性是不同的。 [编辑] 商务合作意向书结构与写法 (一)标题 可直书“意向书”三字;也可在“意向书”前标明协作内容,如《合资建立五十万吨水 泥厂意向书》 、 《合资兴建麦秆草席加工厂意向书》 ;还可在协作内容前标明协作各方名称。 (二)正文 1.引言 浙江省杭州华生包装印刷厂《以下简称甲方》与香港万利贸易公司(以下简称乙方)本着 平等互利的原则,先后于 1997 年 3 月 2 日、1997 年 4 月 5 日两次就合资兴办一次性餐具加 工厂事宜进行了协商,达成如下合作意向: 2.主体 以条文的形式表述合作各方达成的具体意向。如果是中外合资经营企业,需要就合资项 目整体规划、合营期限、货币结算名称、投资金额及规模、双方责任分担、利润分配及亏损 分担等问题,表明各方达成的意向。一般来说,主体部分还应写明未尽事宜的解决方式,即 还有哪些问题需要进一步洽谈,洽谈日程的大致安排,预计达成最终协议的时间等。在主体 部分最后应写明意向书的文本数量及保存者;如系中外合资项目,还应交待清楚意向书所使 用的文字。 (三)落款 包括签订意向书各方当事人的法定名称, 谈判代表人的签字, 签署意向书的日期等内容。 商务合作意向书写作要点提示 (一)商务合作意向书的写作应注意语言相对比较平和 意向书内容不像经济合同、协议书那样带有鲜明的规定性和强制性,而是具有相互协商 的性质;因此,行文中多用商量的语气,一般不要随便使用“必须” 、 “应 99%gg 否则”等。 同时,因为意向书不具备按约履行的法律约束力,所以,在主体部分里不写违反约定应该承 担什么责任的条款,也不规定意向书的有效期限。 (二)商务合作意向书的格式可参照合同的写法 商务合作意向书写作范例 地产项目合作意向书 甲方:_______________(以下简称甲方) 乙方:_______________(以下简称乙方) 为使______________项目(以下简称本项目)在济南高新技术产业开发区实现产业化,根 据国家及地方有关法律、法规,双方本着平等、自愿、有偿的原则,订立本协议。 一、土地问题 1.土地位置及出让方式。 甲方同意本项目进入济南出口加工区实现产业化。初步确定项目建设地点位于××,占 地约×亩。其中独自使用面积×亩,代征道路面积×亩,确切位置坐标四至和土地面积待甲 方规划土地建设管理部门实测后确认。甲方将国有土地使用权以有偿出让方式提供给乙方。 2.土地价格。 为体现对本项目的支持,甲方初步确定以×万元人民币/亩的优惠价格,将项目所需该 宗土地的使用权出让给乙方,出让金总额为×万元人民币。该宗土地征用成本与出让值差额 计×万元,由高新区参照项目单位纳税中高新区财政收益部分给予相同额度的扶持。 二、工程建设 1.开工条件。 (1)按照乙方建设规划要求, 甲方承诺于××年×月×日前, 保证本期用地具备上水、 污 水、雨水、热力、宽带网、公用天线、通电、通信、通路和场平即“九通一平”的基本建设 条件,确保乙方顺利进场。否则承担由此给乙方造成的经济损失。 (2)甲方积极协助乙方办理有关建设手续。乙方则负责按规定时间、额度缴纳有关费用。 2.工程进度。 乙方必须在××年×月x 目前进场开工建设,并严格按照施工进度计划投入资金进行建 设,保证建设进度。 3.竣工时间。 乙方必须在××年×月x 目前竣工, 延期竣工时应于原定竣工日期前三十日以上时间内, 向甲方提出延期说明,取得甲方认可。 三、违约责任。 1.如果乙方未按《土地使用权出让合同》约定及时支付土地出让金等其他应付款项, 从 滞纳之日起,每日按应缴纳费用的 0.5‟缴纳滞纳金。逾期 90 日而未全部付清的,甲方有 权解除协议,并可请求违约赔偿。 2.乙方取得土地使用权后未接协议规定建设的,应缴纳已付土地出让金 5%的违约金; 连续两年不投资建设的,甲方有权按照国家有关规定收回土地使用权。 3.如果由于甲方原因使乙方延期占用土地使用权时, 甲方应赔偿乙方已付土地出让金5% 的违约金。 四、其他 1.在履行本协议时,若发生争议,双方协商解决;协商不成的,双方同意向济南市仲裁 委员会申请仲裁,没有达成书面仲裁协议的,可向人民法院起诉。 2.本协议有效期限自××年×月×日起至××年×月×日止。 3.本协议未尽事宜,双方可另行约定后作为本协议附件,与本协议具有同等法律效力。 甲方:(章)________________乙方:(章)________________篇三:意向书格式范本 意向书格式范本 意向书概念 意向书:意向书是双方当事人就经济活动的某个问题,通过初步洽商,就各自的意愿达 成一致认识表示合作意向的书面文件,是双方进行实质性谈判的依据,是签订协议(合同) 的前奏。意向书和协议书有区别; 1、性质作用不同。协议书具有约束力,具有法律效力,属契约性文书。意向书没有法律 效力,属草约性质。 2、内容要求不同。协议书的内容较为意向书具体,并且有违约责任一项。意向书内容较 原则粗略,具体意见和细节尚未考虑好。 意向书格式写法 意向书的格式和写法 一般由标题、立约单位、正文、落款四部分组成。 1.形式 意向书通常有三种形式, 1)单签式:只由出具意向书的一方签署, 但文件一式两份,由合作的另一方在在副本上 签字盖章,交付对方。 2)联签式:由当事人双方签署的意向书。 3)换文式:即以交换信件的形式表达合作的意向。 2、格式和写法 一般由标题、正文和落款组成 1)标题 一般由意向项目和+文种,如《 xx原料合资生产意向书》 2)正文 引言、主体、结尾三部分组成 (1)引言(开头) ,写明订立意向书的依据或指导思想以及双方当事人在何时何地由何 人就何事进行洽谈,然后用“达成