诉讼的策略与技巧

诉讼的策略与技巧诉讼的策略与技巧 策略是诉讼思路的宏观把握。而技巧则是诉讼策略的微观操作。策略是诉讼思路的宏观把握。而技巧则是诉讼策略的微观操作。 在一个相对公平的司法环境下，诉讼的本质规律是：取巧者胜，技能者在一个相对公平的司法环境下，诉讼的本质规律是：取巧者胜，技能者 胜。胜。 一、诉讼的准备：一、诉讼的准备： 庭外的充分准备，会使律师在法庭上游刃有余。庭外的充分准备，会使律师在法庭上游刃有余。 1 1、梳理案情：、梳理案情： A A、以时间顺序为主线，把握案件事实脉络。、以时间顺序为主线，把握案件事实脉络。 B B、去粗取精，提炼与诉讼有关的（法律）事实。、去粗取精，提炼与诉讼有关的（法律）事实。 在梳理案情时，要注意一个原则：在梳理案情时，要注意一个原则： 一切事实都是围绕诉讼请求这个中心一切事实都是围绕诉讼请求这个中心 进行准备的。进行准备的。 2 2、提出疑问：、提出疑问： 很多细节和背景（比如：原被告的背景关系、纠纷产生的很多细节和背景（比如：原被告的背景关系、纠纷产生的“ “主观主观” ”原因，原因， 已经经过了几次谈判等）已经经过了几次谈判等）是从材料中反映不出来的。这就需要律师敏锐是从材料中反映不出来的。这就需要律师敏锐 的发现问题。在这个阶段，适时的向当事人提出和求证，以获得对案件的发现问题。在这个阶段，适时的向当事人提出和求证，以获得对案件 全面的了解。全面的了解。 在这一阶段提出疑问的目的有两个，除了获得情报之外，还可以建立律在这一阶段提出疑问的目的有两个，除了获得情报之外，还可以建立律 师与当事人之间的信任。师与当事人之间的信任。 3 3、补充收集证据：、补充收集证据： 从材料反映的问题和对当事人的交谈中，按照自己的理解补充收集证从材料反映的问题和对当事人的交谈中，按照自己的理解补充收集证 据，包括调查、核实、书面证据和证人证言。据，包括调查、核实、书面证据和证人证言。 此时的证据收集是加入了律师的主观判断之后的证据收集，此时的证据收集是加入了律师的主观判断之后的证据收集， 是按照律师是按照律师 对案件的理解，加入了技术性含量的证据收集。对案件的理解，加入了技术性含量的证据收集。 当事人与律师对案子的心态是不同的。当事人与律师对案子的心态是不同的。律师要先以客观的态度，判断一律师要先以客观的态度，判断一 个案子的利弊。个案子的利弊。 补充收集的证据模，是在熟悉案件之后，举证截止日期之前。补充收集的证据模，是在熟悉案件之后，举证截止日期之前。 4 4、法庭阅卷：、法庭阅卷： 法庭阅卷的首要目的是了解对方提交的证据。法庭阅卷的首要目的是了解对方提交的证据。 不能忽略不能忽略“ “知己知彼知己知彼” ”的重的重 要性。另外，在阅卷的过程中，既要重视对自己有利的细节，更要重视要性。另外，在阅卷的过程中，既要重视对自己有利的细节，更要重视 对自己不利的细节。对自己不利的细节。 为了使对方尽量少、为了使对方尽量少、尽量晚的了解己方的策略和思路，尽量晚的了解己方的策略和思路，自己的证据要在自己的证据要在 阅卷之后提交，尽量晚的提交。阅卷之后提交，尽量晚的提交。 5 5、查询、准备法规：、查询、准备法规： 针对案件中的法律关系和争议要点，针对案件中的法律关系和争议要点， 充分准备案件中可能出现的法律条充分准备案件中可能出现的法律条 文和相关司法解释，以备不时之需。文和相关司法解释，以备不时之需。 提醒：在这一阶段，最好不要轻易对当事人发表对案件走向的意见，因提醒：在这一阶段，最好不要轻易对当事人发表对案件走向的意见，因 为在没有完全获得案件的全部信息之前，为在没有完全获得案件的全部信息之前，你的任何意见都显得唐突，意你的任何意见都显得唐突，意 想不到的事情随时会在你的身边发生。想不到的事情随时会在你的身边发生。 唐突的发表意见必将对你的客户唐突的发表意见必将对你的客户 产生不利的影响，从而也暴露律师自己缺乏沉稳和经验。产生不利的影响，从而也暴露律师自己缺乏沉稳和经验。 二、确定诉讼策略：二、确定诉讼策略： 1 1、代理（辩护）思路：、代理（辩护）思路： 庭审过程就像航程，律师应当把要经过的路线描绘成一幅最佳航海图，庭审过程就像航程，律师应当把要经过的路线描绘成一幅最佳航海图， 让法官不必动多少脑筋，就选择了律师为他理出的清晰路线。让法官不必动多少脑筋，就选择了律师为他理出的清晰路线。 代理思路的总体把握因该从多点出发、多角度把握。代理思路的总体把握因该从多点出发、多角度把握。 2 2、找准切入点：、找准切入点： 案件的切入点就是案件的薄弱环节、命门、死穴。案件的切入点就是案件的薄弱环节、命门、死穴。 任何复杂的案件，都可能有突破口，即使看似完败的案子。任何复杂的案件，都可能有突破口，即使看似完败的案子。 美国法律实务界有一条著名的美国法律实务界有一条著名的“ “哈佛精神哈佛精神”——”——不惜动用所有手段，不惜动用所有手段， 从对从对 手的每一个漏洞中寻找制胜空间，手的每一个漏洞中寻找制胜空间，为被告辩护。这一精神就是要求律师为被告辩护。这一精神就是要求律师 不遗余力的去寻找案件的切入点。不遗余力的去寻找案件的切入点。 律师要用律师要用“ “法律的放大镜法律的放大镜” ”来审视和观察案件。来审视和观察案件。 结合具体案例，陈律师介绍了结合具体案例，陈律师介绍了“ “一分为二法一分为二法” ”、、“ “丢车保帅法丢车保帅法” ”、、“ “移花接移花接 木法木法” ”、、“ “釜底抽薪法釜底抽薪法” ”、、“ “化整为零法化整为零法” ”等几种切入案件的方法与技巧。等几种切入案件的方法与技巧。 结论：代理策略的合理制定、具体案件的成功切入，关键是要谙熟法律结论：代理策略的合理制定、具体案件的成功切入，关键是要谙熟法律 的规定和诉讼的技巧。的规定和诉讼的技巧。 三、庭审：三、庭审： 1 1、庭审是诉讼中最具有表现张力的部分。、庭审是诉讼中最具有表现张力的部分。 庭审是诉讼律师的角斗场。庭审是诉讼律师的角斗场。 任何一个代理律师都不会也无法忽视庭审这任何一个代理律师都不会也无法忽视庭审这 个阶段。但是，对于该阶段的操作技巧和策略设计，却不是每个律师都个阶段。但是，对于该阶段的操作技巧和策略设计，却不是每个律师都 能有意识的加以注意的。能有意识的加以注意的。 要注意与法官的沟通。合议庭是一个微观的司法环境，要注意与法官的沟通。合议庭是一个微观的司法环境， 每个成员的审判每个成员的审判 风格都是不可忽略的。律师要注意适应和随时调整，这是对委托利益的风格都是不可忽略的。律师要注意适应和随时调整，这是对委托利益的 负责。负责。 2 2、法庭调查：、法庭调查： (1)(1)陈述事实及理由：陈述事实及理由： 要重视补充陈述。要重视补充陈述。在补充陈述时，在补充陈述时，着重表达在起诉状或答辩状中故意遗着重表达在起诉状或答辩状中故意遗 漏的事实和观点漏的事实和观点（起诉状、答辩状往往只表达能够支撑诉讼请求的事实（起诉状、答辩状往往只表达能够支撑诉讼请求的事实 和理由），或者提出新的事实和观点，目的是让对方措手不及。和理由），或者提出新的事实和观点，目的是让对方措手不及。 必要时，必要时， 要求向对方