矿泉水营销策划方案矿泉水营销方案

[ [矿泉水营销策划方案矿泉水营销策划方案] ]矿泉水营销方案矿泉水营销方案 第一篇矿泉水营销方案:校园营销策划书范本 一、活动目标 1、 进行品牌文化的深度宣传， 将今麦郎弹面“弹”的品牌理念 明确地传达给学生。 活动主题： “有您参与， 会让灾区儿童插上希 望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。” 2、 开拓大学生市场。 由于“康师傅”已经在我院搞过 4 次促销 活动，学生对“康师傅”有了一定的好感，超市货架货物摆放对今 麦郎也不利。但是“康师傅”是以价格和赠品来吸引学生的并没有 从情感方面做文章也没有体现自己的品牌理念， 更没有和学生的 主流文化相结合。我们将今麦郎方便面的独特配方（今麦郎方便 面在配方设计上， 根据中国人的营养需求特性强化了易损失的营 养素。 经测试，其 100 克产品中主要营养素含量相当于每日营养 素推荐量的三分之一，比普通挂面营养素密度高。 ）和灾区儿童 的未来相结合用情感诉求来打动学生，从而开拓大学生市场。 3、现场销售。我们将分为三个销售小组进行销售同时还有 捐赠、事件报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广大同学并让同学 们参与到活动当中。 二、市场分析 口味:根据简单随机调查和超市调查，我们发现学生吃面主 要集中于香辣、 牛肉、 原汁猪骨三个口味。 学生可接受的价格是： 袋装，1 元—1、5 元；碗装，3 元—4 元。 现状：我院共有学生 6000 多人，其中大三有 2000 人已毕 业，800 人在北戴河校区，即现在本校区实际有 3200 人。 促销： （1）7 月 4 日前将今麦郎方便面袋交到营销实训室即 可为灾区儿童教育捐出 0、3 元。 （2）一次购买一箱赠送精美餐盒一个。 （3）一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶，两桶赠 送今麦郎茶一瓶。 （4） 7 月 5 日上午捐赠仪式， 邀请今麦郎营销部经理出席。 三、活动主题 有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学 院师生献爱心活动。 四、活动流程 娱乐活动和销售同时进行。 1、 主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念“今麦郎 理念是：产业报国，造福社会。今麦郎精神是：团结拼搏、超前 突破、 争创最佳、 挑战自我； 今麦郎形象是： 文明、 诚信、 高效、 进取。”和弹面的特点“越是经煮、经泡的方便面，质量就越好， 而这一切都是由面的韧性决定的。 2、开始煮面。 3、 事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并 第一时间送达灾区。” 4、歌曲演唱《生死不离》 、 《爱的奉献》等。 5、灾区英雄事迹介绍 6、今麦郎方便面袋捐赠活动，捐赠一个今麦郎方便面袋为 灾区儿童教育事业捐赠 0、3 元。 7、 事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并 第一时间送达灾区。” 8、主持人再次重复本次活动的主题和今麦郎的理念并宣布 本次活动结束。 五、促销工具 1、6 个展台，12 把伞。 （一个小组 2 个展台，一个展台2 把 伞） 2、一套音响设备。 一个 20 米长的条幅（红底白字） ，条幅内容是“有您参与， 会让灾区儿童插上希望的翅膀！ 今麦郎携环保学院师生献爱心活 动。” 3、3 个电磁炉，3 个插排（10 米、20 米、20 米） 。 六、人员安排 总指挥：王国虹老师职责：活动总体把控 人事处：姜浩职责：各小组的人员调动及安排 总导演：贾雨晨职责：节目安排、节目衔接、音箱调试 总会计：范亚男职责：兑换零钱 道具组：杨佳艳职责：音箱设备 宣传部：张学芳职责：前期宣传 公关部：高拴职责：接待今麦郎的来客 货物管理：肖颖职责：出货、管货 1、活动主持人两名（一男一女） ：李德赫、赵懿。 2、活动小组 第一组：组长：魏征 煮面人员：杨佳艳、秦松 货物管理员:王振方、杜欣 收银员:许亚丽、王娜 销售员:马秀婵、黄金平、田帅 第二组：组长:佟小满 煮面人员:姚小艳、贺伟 货物管理员:蒋泽弘、赵杰 收银员:范亚楠、石燕 销售员:崔晓旭、白京娜、高拴 第三组：组长:胡诚诚 煮面人员:闫广强、赵普 货物管理员:许宝龙、任松龄 收银员:肖颖、左迎 销售员:张志卫、张学芳、刘建成 其他 9 名同学作为现场管理人员和候补人员。 七、市场预测 我们调查显示有 82、 3%的人有购买方便面的习惯 （一周至少 购买一次） ， 现在在校生有 3200 多人。 按一人一次购买 4 袋计算 潜在市场是 3200*4*82、3%=__、4 袋。据我们调查显示活动当天 大概有 10%的人会购买即__、 4*10%=1053、 44 袋。 我们建议香辣、 原汁猪骨、牛肉三个口味按2/1/2 的比例供货。碗面主要是回家 是才购买，对此我们建议这次销售以袋装面为主。 八、资金及设备投入 1、6 个展台，12 把伞。 2、一个 20 米长的条幅。 3、3 个电磁炉，3 个插排（10 米、20 米、20 米） 。 4、租用一套音响设备 150 元。 5、厂家负责提供赠品、试用面、一次性餐具，并负责货物 的运输。 6、赠送市场营销实训室80 袋面作为晚饭，200 元人民币作 为活动经费。 九、活动时间及地点 2022 年 6 月 27 日 17 点 30 分至 19 点 30 分 中国环境管理干部学院西教篮球场 十、校园营销建议 1、因为康师傅已经搞过四次促销活动，所以一次活动难以 拉回消费者。我们建议做一个高校系列行活动，让学生们对今麦 郎的感情从认知到喜欢最终到忠诚。 2、高校系列行 （1） 学期末“为灾区儿童助教”主题活动， 让学生对今麦郎有 一个深入的了解。 （3） 下个学期中“团结”主题活动， 让学生和今麦郎紧紧的团 结在一起，从而成为今麦郎的忠诚顾客。 如此一来能够很快很好的启动高校市场， 树立良好品牌形象， 夺取高校市场的胜利。 中国环境管理干部学院经济学系 第二篇矿泉水营销方案:踏青方案策划书 一、活动背景：春暖花开，万物复苏，正是踏青的好时节。 和煦的春风中、适宜的气温下我们走出大门去踏青，既能尽情欣 赏大自然的美好，又是一项有益身心健康的活动。管理处从宣传 环保理念出发， 以健身休闲娱乐为主， 特举办“探宝踏青， 拥抱自 然”经典徒步活动。 让业户在休闲活动中远离闹市， 放松身心， 在 活动中感受到“联合人”细心、贴心、暖心的人文关怀理念。 二、活动主题：春天里，我们春游去！ 三、活动时间：2012 年 3 月 23 日（周五）下午 14 点-17 点 四、活动地点： 长源村至梅林水库 五、活动人数：预估 100 人。 六、活动目的：踏青，又叫春游、探春、寻春。在我国，踏 青习俗由来已久，传说远在先秦时已形成。据《晋书》记载：每 年春天， 人们都要结伴到郊外游春赏景， 至唐宋尤盛， 到了宋代， 踏青之风盛行。从人体健康角度来看，春天是人体机能平衡的最 好季节， 此时踏青浴暖， 可以尽情呼吸， 使机体吸收更多的氧气， 从而促进新陈代谢，增强大脑高级神经活动的机能，获得心理平 衡和满足，起到防病健身、养生保健等目的。 七、活动具体内容： （一）背景介绍：从长源村（二线巡逻道）至梅林公园，这 是一条户外爱好者喜欢的徒步线路，极好的户外氧吧。梅林水库 位于深圳市福田区大型住宅区梅林一村以北，塘朗山以东，正常 蓄水位