矿泉水营销策划方案矿泉水营销方案

[ [矿泉水营销策划方案矿泉水营销策划方案] ]矿泉水营销方案矿泉水营销方案 第一篇矿泉水营销方案校园营销策划书范本 一、活动目标 1、 进行品牌文化的深度宣传， 将今麦郎弹面“弹”的品牌理念 明确地传达给学生。 活动主题 “有您参与， 会让灾区儿童插上希 望的翅膀今麦郎携环保学院师生献爱心活动。” 2、 开拓大学生市场。 由于“康师傅”已经在我院搞过 4 次促销 活动，学生对“康师傅”有了一定的好感，超市货架货物摆放对今 麦郎也不利。但是“康师傅”是以价格和赠品来吸引学生的并没有 从情感方面做文章也没有体现自己的品牌理念， 更没有和学生的 主流文化相结合。我们将今麦郎方便面的独特配方（今麦郎方便 面在配方设计上， 根据中国人的营养需求特性强化了易损失的营 养素。 经测试，其 100 克产品中主要营养素含量相当于每日营养 素推荐量的三分之一，比普通挂面营养素密度高。 ）和灾区儿童 的未来相结合用情感诉求来打动学生，从而开拓大学生市场。 3、现场销售。我们将分为三个销售小组进行销售同时还有 捐赠、事件报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广大同学并让同学 们参与到活动当中。 二、市场分析 口味根据简单随机调查和超市调查，我们发现学生吃面主 要集中于香辣、 牛肉、 原汁猪骨三个口味。 学生可接受的价格是 袋装，1 元1、5 元；碗装，3 元4 元。 现状我院共有学生 6000 多人，其中大三有 2000 人已毕 业，800 人在北戴河校区，即现在本校区实际有 3200 人。 促销 （1）7 月 4 日前将今麦郎方便面袋交到营销实训室即 可为灾区儿童教育捐出 0、3 元。 （2）一次购买一箱赠送精美餐盒一个。 （3）一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶，两桶赠 送今麦郎茶一瓶。 （4） 7 月 5 日上午捐赠仪式， 邀请今麦郎营销部经理出席。 三、活动主题 有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀今麦郎携环保学 院师生献爱心活动。 四、活动流程 娱乐活动和销售同时进行。 1、 主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念“今麦郎 理念是产业报国，造福社会。今麦郎精神是团结拼搏、超前 突破、 争创最佳、 挑战自我； 今麦郎形象是 文明、 诚信、 高效、 进取。”和弹面的特点“越是经煮、经泡的方便面，质量就越好， 而这一切都是由面的韧性决定的。 2、开始煮面。 3、 事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并 第一时间送达灾区。” 4、歌曲演唱生死不离 、 爱的奉献等。 5、灾区英雄事迹介绍 6、今麦郎方便面袋捐赠活动，捐赠一个今麦郎方便面袋为 灾区儿童教育事业捐赠 0、3 元。 7、 事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并 第一时间送达灾区。” 8、主持人再次重复本次活动的主题和今麦郎的理念并宣布 本次活动结束。 五、促销工具 1、6 个展台，12 把伞。 （一个小组 2 个展台，一个展台2 把 伞） 2、一套音响设备。 一个 20 米长的条幅（红底白字） ，条幅内容是“有您参与， 会让灾区儿童插上希望的翅膀 今麦郎携环保学院师生献爱心活 动。” 3、3 个电磁炉，3 个插排（10 米、20 米、20 米） 。 六、人员安排 总指挥王国虹老师职责活动总体把控 人事处姜浩职责各小组的人员调动及安排 总导演贾雨晨职责节目安排、节目衔接、音箱调试 总会计范亚男职责兑换零钱 道具组杨佳艳职责音箱设备 宣传部张学芳职责前期宣传 公关部高拴职责接待今麦郎的来客 货物管理肖颖职责出货、管货 1、活动主持人两名（一男一女） 李德赫、赵懿。 2、活动小组 第一组组长魏征 煮面人员杨佳艳、秦松 货物管理员王振方、杜欣 收银员许亚丽、王娜 销售员马秀婵、黄金平、田帅 第二组组长佟小满 煮面人员姚小艳、贺伟 货物管理员蒋泽弘、赵杰 收银员范亚楠、石燕 销售员崔晓旭、白京娜、高拴 第三组组长胡诚诚 煮面人员闫广强、赵普 货物管理员许宝龙、任松龄 收银员肖颖、左迎 销售员张志卫、张学芳、刘建成 其他 9 名同学作为现场管理人员和候补人员。 七、市场预测 我们调查显示有 82、 3的人有购买方便面的习惯 （一周至少 购买一次） ， 现在在校生有 3200 多人。 按一人一次购买 4 袋计算 潜在市场是 3200*4*82、3__、4 袋。据我们调查显示活动当天 大概有 10的人会购买即__、 4*101053、 44 袋。 我们建议香辣、 原汁猪骨、牛肉三个口味按2/1/2 的比例供货。碗面主要是回家 是才购买，对此我们建议这次销售以袋装面为主。 八、资金及设备投入 1、6 个展台，12 把伞。 2、一个 20 米长的条幅。 3、3 个电磁炉，3 个插排（10 米、20 米、20 米） 。 4、租用一套音响设备 150 元。 5、厂家负责提供赠品、试用面、一次性餐具，并负责货物 的运输。 6、赠送市场营销实训室80 袋面作为晚饭，200 元人民币作 为活动经费。 九、活动时间及地点 2022 年 6 月 27 日 17 点 30 分至 19 点 30 分 中国环境管理干部学院西教篮球场 十、校园营销建议 1、因为康师傅已经搞过四次促销活动，所以一次活动难以 拉回消费者。我们建议做一个高校系列行活动，让学生们对今麦 郎的感情从认知到喜欢最终到忠诚。 2、高校系列行 （1） 学期末“为灾区儿童助教”主题活动， 让学生对今麦郎有 一个深入的了解。 （3） 下个学期中“团结”主题活动， 让学生和今麦郎紧紧的团 结在一起，从而成为今麦郎的忠诚顾客。 如此一来能够很快很好的启动高校市场， 树立良好品牌形象， 夺取高校市场的胜利。 中国环境管理干部学院经济学系 第二篇矿泉水营销方案踏青方案策划书 一、活动背景春暖花开，万物复苏，正是踏青的好时节。 和煦的春风中、适宜的气温下我们走出大门去踏青，既能尽情欣 赏大自然的美好，又是一项有益身心健康的活动。管理处从宣传 环保理念出发， 以健身休闲娱乐为主， 特举办“探宝踏青， 拥抱自 然”经典徒步活动。 让业户在休闲活动中远离闹市， 放松身心， 在 活动中感受到“联合人”细心、贴心、暖心的人文关怀理念。 二、活动主题春天里，我们春游去 三、活动时间2012 年 3 月 23 日（周五）下午 14 点-17 点 四、活动地点 长源村至梅林水库 五、活动人数预估 100 人。 六、活动目的踏青，又叫春游、探春、寻春。在我国，踏 青习俗由来已久，传说远在先秦时已形成。据晋书记载每 年春天， 人们都要结伴到郊外游春赏景， 至唐宋尤盛， 到了宋代， 踏青之风盛行。从人体健康角度来看，春天是人体机能平衡的最 好季节， 此时踏青浴暖， 可以尽情呼吸， 使机体吸收更多的氧气， 从而促进新陈代谢，增强大脑高级神经活动的机能，获得心理平 衡和满足，起到防病健身、养生保健等目的。 七、活动具体内容 （一）背景介绍从长源村（二线巡逻道）至梅林公园，这 是一条户外爱好者喜欢的徒步线路，极好的户外氧吧。梅林水库 位于深圳市福田区大型住宅区梅林一村以北，塘朗山以东，正常 蓄水位