蚊帐策划书

蚊帐策划书蚊帐策划书 一、 项目项目 概况概况 S 有限公司是一家专业生产各种蚊帐的中外合资企业。公司位于 素有 鱼米之乡、丝绸之府 的杭嘉湖平原 --莫干山经济开发区。公 司南临杭州36 公里；北靠湖州40 公里 .，我们根据目前现状，提 出一个新的思路，先通过切入蚊帐市场，渗透进渠道，先把自己的渠 道组建起来，笼络一批经销商，也通过蚊帐创造的利润，来开发驱虫 系列纺织品（蚊帐），在销售蚊帐的过程中摸索经验，同时积累的渠 道和经销商资源，把驱虫纺织品（蚊帐）推上去 二、 项目项目 前景前景 我们提出的驱虫蚊帐战略和 S 公司的思路 不谋而合，都不主张先 上驱虫系列纺织品（蚊帐）项目，而是先走渗透路线，通过蚊帐开路， 建渠道抓经销商。 通过调查走访以及大量资料的查询，我们得出了如下数据： 目前，蚊帐占我国防蚊市场份额的30%，超过了蚊香和防蚊水、驱蚊 剂，而名列防蚊市场的榜首。 如图： 30 25 20 15 10 5 0 蚊 帐蚊 香防蚊水驱蚊剂灭蚊灯 系列1 在蚊帐各品牌的市场份额分布情况中，我们发现迷你屋蚊帐 、嘻 唰唰蚊帐和梦洁蚊帐成三足鼎立之势，占据蚊帐的 70%。其中迷你屋 蚊帐的市场份额为25%，嘻唰唰蚊帐的市场份额为25％，梦洁蚊帐的 市场份额为20％。而其他品牌的蚊帐才占到市场份额的30%。（请看 下图） 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 1 迷你屋蚊帐 梦洁蚊帐 嘻唰唰蚊帐 其它品牌蚊帐 在这三大品牌已占绝对优势的情况下，中小企业想从品牌上突 破将是非常困难的，所以要先做销量，后做品牌。由于三大品牌进行 了大量的教育工作， 把消费者教育的对蚊帐已经相当地概念化，所以， 标新立异的做法风险是非常大的。但并不是说中国的蚊帐市场有了三 大品牌，就不具备了成长的空间，请看这样的报告：公众和产业的意 识都在提高，即热带和亚热带之外昆虫传染的疾病不断增多。这种不 断增大风险，对 全球人们 构成威胁，同时，全球气候变化，造成入境 蚊虫叮咬时间延长。全球驱虫纺织品（蚊帐）市场的利润仍然非常可 观！分析报告重点包括：市场动力和制约因素分析，驱虫纺织品市 场规模，相关立法的影响，以及驱虫纺织品市场的热门话题。这次通 报将通过探讨新出现的趋势，提出全球驱虫纺织工业项目，使驱虫涂 制造商、配方商、技术提供商、分销商和零售商受益。 三、三、 市场路线市场路线 分析三大品牌的成功经验，基本都走的分销商路线，具体分析 三大品牌的终端布点，基本集中在各大商场，超市，连锁，到零售网 点，以及旺季厂家促销等。在吸取了成功经验的前提下，厂家直供需 要成熟的销售队伍以及资金投入，就S 公司目前的情况而言，则应该 更多地要考虑走分销商路线。 随着蚊帐成为了一个产业，行业张颈也日益体现，纺织品的行业 门坎越来越高，国家标准的出台，国内外著名公司的参与，整体上提 高了整个纺织品行业的门槛。企业在生产上需要努力应对的就是，如 何将战略规划都建立在此基础之上，也只有跨进了国家这道门槛，才 有接下来的一切。纺织品生产费用与销售费用相比并不高，一张蚊帐 的原料成本20 元左右，但目前蚊帐市场品牌众多，各品牌竞相推出 新品，开发及推广新品的费用逐步提高，这无形中成为蚊帐的生产壁 垒。这给我们的留下的思考是，无论定价多少，要想有市场，开发驱 虫蚊帐得特别重视。不可忽略地是在销售的过程中的销售壁垒，目前 蚊帐市场的垄断程度较高，主要蚊帐企业的广告投放力度较大，品牌 知名度较高，给新进入者造成了一定的市场壁垒。目前蚊帐行业仍处 于成长期，市场中主要蚊帐企业所获得的成功，一方面是由于其经营 上的成功， 但另一方面是因为其进入市场较早，而对于新进入者而言， 只要找准市场的卖点，取得成功并不是没有机会，从影响消费购买蚊 帐的因素来看，有64%的消费者认为 实用实用 是影响其购买 蚊帐最重要的 因素，而对于品牌，仅占36%。 由此可见，品牌并非是第一要素，教育得成熟的蚊帐市场实用至关重 要。 S 公司领导当初提出了要开发蚊帐市场的想法，带着这样的目的， 我们分别走访广东几个重点城市，分别就商超、代理商、零售店以及 消费者进行了寻访，网络的搜查，采集到以下第一手资料： 1、要想拉拢经销商，必须得从利润上下手； 2、零售摊点是一个销量很大的销售渠道，如果给他们更多的利润， 他们就会采取一些例如优先冰冻的方式来推动销售； 3、消费者购买蚊帐的原动力有两点：一是实用，二是美观。除了三 分之一的人特别强调品牌外，更多的消费者对品牌无所谓，对新品不 存在尝试的风险，较多地认为价格便宜并实用才划算。 四、四、 驱虫蚊帐驱虫蚊帐 驱虫蚊帐，其原料采用涤纶长丝，由经编高速车针织，通过高温 染色定型后加工缝制，色泽鲜艳，不霉不蛀，透气性好，悬垂性好， 阻燃性好和洗涤方便；并在蚊帐表面涂敷除虫菊酯的药膜，能防止蚊 虫叮咬，预防以蚊虫为传播媒介的疾病，如疟疾，登革热等。驱虫 蚊帐在防止疟疾等传染性疾病方面的有效性，简便性及经济性已在世 界各地获得普遍的认可。世界卫生组织，世界儿童基金会，联合国计 划采购署，世界银行等国际机构指定驱虫蚊帐为援助非洲，东南亚， 拉丁美洲等地区抗疟疾项目的主要工具。杀虫性驱虫蚊帐，在表面 涂敷有除虫菊酯的药膜，当蚊虫附着在蚊帐表面时，药物通过蚊虫的 腿进入体内，导致腿与身体的分离。此后，蚊虫将无法飞行，着落和 叮咬。安全性在驱虫蚊帐表面涂敷的除虫菊酯及剂量，系世界卫 生组织 WHOPES 推荐用于驱虫蚊帐处理的专用驱虫剂，经各种实验证 明安全，对人体无害。耐洗性实验表明，驱虫蚊帐在30℃的洗涤液 中洗涤 20 分钟，经过20 次洗涤，药性仍然有效。此种实验条件，比 正常生活使用条件严格许多。环保性对环境影响极小。 蚊帐是常用的避蚊日用品，现在市场上蚊帐种类繁多，现在我们 归类为 3 大类驱虫蚊帐 、装饰蚊帐普通蚊帐。我们发现驱虫蚊帐与 装饰蚊帐占据蚊帐的88%。其中驱虫蚊帐 的市场份额为53%，装饰蚊 帐的市场份额为25％。而其他品牌的 蚊帐才占到市场份额的22%。 （请 看下图） 驱虫蚊帐 装饰蚊帐 普通蚊帐 四、投入产出四、投入产出 S 公司现在必须万丈高楼平地起，所有的一切都得从头开始，从公 司的申请，厂房的建设，流水线的采购等。由于有现有的土地资源， 在厂房建设和设备采购方面公司预期投入共计300 万资金。这里需要 提出的是，既然我们考虑走低价模仿路线，为了模仿的品质的接近， 设备等必须从优考虑。这里要稍微强调下原材料投入，这关系到在固 定资产稳定后的资金周转问题，普通蚊帐原材料主要是撑竿，蚊帐布， 花边，副料，撑竿依据其原料不同，分为两个等级：质量一般竹竿 ，质量优良：纤维玻璃 ；而蚊帐布依据其原料与纺织方法不同而分类： 棉纤网格布、纯棉蚊帐布，他们的主要区别体现在透气度、耐寒、阻 燃、拉伸强度越高，使用量越高。 在生产成本中，涤纶长丝制成的蚊帐布占了很大的比重，如果蚊 帐布外加工，由于量大，可以自行购买高速车针进行缝制，并购买大 量的除虫菊加以处理制成驱虫蚊帐布。但由于前期在资金有限的前提 下，还是以外加工为主。 我们给设计了这样的销售流程图，见下图： 驱虫蚊帐研制 除虫菊酯配定 驱虫蚊帐检验合