洁具促销方案

洁具促销方案洁具促销方案 洁具促销方案一一、活动目的 1、借助促销活动进行XX 品牌在广西地区的最大化传播，提升XX 品牌在广 西的知名度、美誉度。 2、切实为消费者带去实在优惠的卫浴产品，打造 XX 水暖洁具的口碑影响 力，同时扩大 XX 在广西的市场占有份额。 3、通过本次活动消化较大的库存货物，促成活动后积累的观望类型客户的 成交，在年底前实现消化库存、提升销量、聚集人气三重目的。 3、作为 XX 品牌在广西长期发展过程中品牌建设的组成部分，对后续市场 推广奠定基础和提供经验。 二、活动主题 XX 盛情 24 载 厂价直通感恩月 副标题： 1 元龙头 499 节水马桶 799 豪华淋浴器 无限量倾情放送! 三、活动时间 201x 年 x 月 x 日—201x 年 x 月 x 日 四、活动地点 xx 区域各 XX 专卖店 五、活动方式 惊喜一：进店签到，领取 XX 免费礼品! 活动当日，凡进店到前台写下周年庆祝福语并签上名字，即可获得由XX 专 卖店提供的免费礼品一份，礼品送完为止! 惊喜二：感恩回馈，全场 5.9 折大派送。 活动期间全场 5.9 折(特价产品不参与打折)，新店更设立多款卫浴的特价 产品供您购买，特价产品购买的数量不限，买越多赚越多。 惊喜三：1 元龙头! 活动期间，前三天每日推出 10 套 1 元龙头(HH-11802)，超级特价仅 1 元， 数量有限，先到先得。 惊喜四：特价捆一起，教你如何省钱! 1988 元套餐： 浴室柜 88022+面盆龙头 121102+下水器 31106+蹲便器 6T708+ 水箱 169+淋浴龙头 124106+五功能升降花洒 5A522-5C129 2988 元套餐： 浴室柜 806007+面盆龙头 12180+下水器 31106+座便器 6T182+ 淋浴器 12478 3988 元套餐： 浴室柜 808011+面盆龙头 12192+下水器 31106+座便器 6T185+ 淋浴器 124105A+浴巾架 5J2412 惊喜五：现金抵用权，买越多权越大! 活动期间凡购满 2500 元的顾客，即可获得现金抵用权，凭抵用权可抵用结 算现金，或购买专卖店内同等价格以下的产品。购买套餐产品不计在内! 购满 2000 元的顾客，可获得 100 元现金抵用权。 购满 5000 元的顾客，可获得 300 元现金抵用权。 购满 6000 元的顾客，可获得 500 元现金抵用权。 六、广告推广 在活动前 10 天有针对性地对活动区域市场进行前期的宣传造势，做好各类 广告媒体宣传工作，以保证活动宣传效果，为活动的成功举办奠定基础，同时提 升品牌知名度。 广告要求： (1)低成本，高效果; (2)设计简洁大方，信息传达明确; (3)紧抓消费者思路，深入消费者心理。 1、DM 单和邀请函 将活动信息及相关优惠信息制作成 DM 单(1 万份)， 在活动前 10 天安排人员 对小区进行针对性发放，在人流量比较大的广场、商场发放。针对小区信息资料 的汇总筛选出重点客户，在活动前三天派发邀请函。 2、彩车宣传 活动前三天通过三辆车三天的县城游街即能到达到基本宣传作用，游车是 一个投入低见效快的宣传媒介。 3、报纸广告 在信息报上进行全版的广告投放。 4、小区推广 招小区推广员 10 名，对主要小区进行调查统计、宣传。 八、店面布置： 1、拱门和条幅(要求至少有一种，悬挂于店门前) 2、每个店面 1-2 个 X 展架或 KT 板放置于店门口，版面由公司统一设计的 版本，附有活动内容。 3、店内上空用吊旗、彩带、彩球等烘托节日的喜气氛围。 4、店内保持整洁，宣传单页、产品、礼品摆放整齐。贴价格爆炸贴，促销 产 品扎上彩带，以突出产品销售重点。 5、现场：播放轻音乐、企业宣传片、广告宣传片。 6、人员：服装统一，饱满精神面貌。 十、活动监督 1、区域主管和总代理为本次活动的第一责任人和监督人，发现没有按照促 销执行的要及时的进行处理。 2、没有按照促销要求执行的取消其促销支持，并对其促销期间的促销产品 实行补回差价，促销期间的广告投入不给予报销。 洁具促销方案二一、活动背景： 又一年双节的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场 上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定 目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋国庆这场促销战，金 牌卫浴必须推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。 二、活动目的： 以活动的投入宣传来加深对品牌的推广，从而提高品牌知名度。 为消费者提供优惠的同时提升各地专卖店的销量。 三、活动主题： 相约金牌卫浴，狂欢中秋国庆 备选：金牌中国行，双节乐翻天 四、宣传口号：喜庆缤纷双节，乐享金牌豪礼! 选金牌卫浴，享金质人生! 金牌卫浴，十年品质，五年承诺! 五、活动时间：x.x-x.x 全国同步举行，整个活动期间公司全程协助推广， 各店活动前期宣传预热时间为 x-x 周，活动时间为 x 天。 六、方案适用：一、二线城市所有专卖店，三、四线城市选择执行。 七、活动内容： 相约狂欢一：狂欢抽奖，花落谁家? 即日起，消费者到金牌卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖，获 取幸运价马桶购买权。 1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖 券，每人限领一张，每天发出 100 张抽奖券。(每户限使用一张) 2、x 月 x 号，x 月 x、x、x 号每天 11：00-11:30 抽取 x 名，可享受幸运价 X99 元购买原价 xxx 的 RF2xxx 座便器一套。11：00 之前现场当众将抽奖券的副 券投入抽奖箱中。 3、未中奖抽奖券抵100 元代金券，下单满2000 元者即可使用一张(不含特 价品)。 执行要点： 1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性 2、产品的价格 X99 元由经销商自行确定 3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序 解析： 利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调 查问卷可以帮助新顾客增加购买金牌卫浴的信心。X99 元需用爆炸式标示。 相约狂欢二：疯狂抢购日，邀您狂欢 抢购日每天上午 10：00-11：00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款 限量 30 套。每天 15：00-16：00，抄底折扣限时抢购 1 小时。惊爆特价，抄底 折扣，现场发布! 疯狂抢购日为中秋(x.x)和国庆(10.1)。 执行要点： 1、现场发布限量惊爆价抢购产品：座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一 款，每款限量 30 套。 2、惊喜特价的信息一定要放大，让消费者自己成为我们的宣传队伍; 3、限时的制定主要是让消费者知道特价的来之不易，所以时间限制一定要 严格控制; 4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。 5、在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示 6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和 消费者情绪。 解析： 此活动主要为积累人气，中秋当天(x.xx)和国庆当天(x.x)为疯狂抢购日， 此天吸引顾客来专卖店了解产品非常重要。 相约狂欢三：精选套餐，狂欢组合 活动期间，消费者可在指定的产品类型A/