白酒企业经营管理——员工自动经营法

白酒企业经营管理白酒企业经营管理 —员工小微体自动经营—员工小微体自动经营 法法 2014 年对于大部分白酒品牌来说，都应该是一个比较难过的年 份整体市场进入了发展的盘整期;广告，文化等竞争手段已经没有 什么新异可言;新的营销策略又不能充分发挥应有的市场效用。在此 种背景下，如何带领公司突破重围，占领市场制高点，总经理的作用 就至关重要！ 此报告含两部分内容。 第一部分： 总经理职责工作事项， 第二部分： 总经理思维 （人， 财， 物管理） 即员工小微体自动经营法员工小微体自动经营法。 如下： 第一部分：总经理职责工作事项第一部分：总经理职责工作事项 一一总经理职责总经理职责： 总经理为公司的最高管理者， 直接对董事会负责，对本公司的经 营效果负全面责任，其工作标准如下： 1、负责制订年度工作 （经营） 、 经济指标制订， 并组织检查落实； 2、负责设定公司内部机构，并制定其职责； 3、建议任命各部门负责人，并规定其职责权限和相互关系； 4、具有较强的市场预测和分析能力，定期向总公司提供所辖区 域的市场经营状况信息，编制较准确的供需计划，为总公司 的总体经营布置提供可靠的依据； 5、组织制定各部门、各岗位的工作标准，并会同有关人员检查 落实，以身作则，率领属下完成总公司的各项目标。 6、负责定期组织对员工的思想品德、业务水平、工作业绩等进 行综合考核，负责完善培训制度，不断促使人员素质的全面 提高，为公司培育具有丰富创造力的人力资源； 7、负责经济合同有关事宜的总体协调和审定，并督促合同的执 行完毕； 8、根据市场变化，及时了解同行业产品价格的变化情况，在预 算内控制成本增长点； 认真掌握各项业务，财务统计数据，进行财务状况分析，监督 财务管理，一切费用及报表应确实过目，再予签章，严格控制不合理 费用开支， 严禁利用公司获取利润， 设小金库等； 廉洁奉公， 不索贿、 受贿，正确处理与政府机关各部门、发展商的关系；训并进行考核， 有效进行目标管理，促进业务工作的深入，确保公司经营目标的顺利 完成；完成领导临时交办的各项任务。 二，工作事项二，工作事项 1.1.每日工作要项每日工作要项 (1)了解当日工作事项， 并根据重要性和紧要性程度， 安排优先 级，逐一解决。 (2)随时了解各类信息(市场、竞争者、产业政策、金融、财政 政策等)及时采取应对策略，争取主动权。 (3)核批销售、采购计划及合同。 (4)签署权限范围内的文件(签呈、报告、报表等)。 (5)核批各类付款、报账单据。 (6)协调部门间工作，保持公司处于良好运转状态。 (7)追踪总公司会议决议事项及领导交办事项的落实情况。 (8)研读各类报表数据，追踪每日工作成果。 a)产品销售日报表 b)实际库存日报表 c)银行存款日报表 (9)随时巡视实体店，经销商（代理商）了解实际情况实行走 动式管理。 (10)拜访重要大客户。 (11)实时处理例外事件。 (12)随时向总公司负责同志反映工作中存在的问题及困难，请 求指示。 2.2.每周工作要项每周工作要项 (1)主持每周例会，检讨分析一周经营情况，布置下周工作。 (2)分析销售市场状况，及时发现问题和解决问题。 (3)向地区主管或总公司报告一周来公司的经营情况(例外之重 要事件应及时报告)，并接受必要的工作指示。 (4)研读有关报表数据、追踪每周工作成果。 a)实际库存周报表 b)实际销售周期表 c)财务周期表 d)销售市场状况表 3.3.每月工作要项每月工作要项 (1)主持召开每月经营检讨会，检讨一月之经营成果分析在的问 题并提出解决对策。 (2)主持召开销售会议，追踪上次会议议决事项落实情况,决 定本月之销售任务量。 (3)主持召开信用会议， 分析客户欠款情况， 采取有效措施催讨。 及时处理呆死帐。 (4)参加区域总经理经营绩效检讨会。 (5)参加月营销工作汇报会， 及时了解市场动向， 寻找对应策略， 掌握市场主动权。 (6)追踪地区会议决定事项或交办事项的落实情况。 (7)协调好与政府有关部门的关系。最好参加政府主办的联谊会。 (8)研读公司月管理报表及相关数据，发现和解决存在之问题。 4.4.每年工作要项每年工作要项 (1)目标设定，策略计划及年度预算的编制。 (2)审核年度经营决算报告并向总公司作报告。 (3)对直属部下进行年度考核，并提出人事调整及薪资调整建议。 (4)制定员工年度奖金方案和调薪方案。 (5)分析分公司年度状况，了解公司的成长性、获利性、效率性、 活动力等状况， 全面分析公司(SWOT)自身优势和劣势以及市场机会和 威胁，详细拟定下年度经营策略实施方案。 总经理每周应有两天或一天在办公室处理事务， 其余时间应深入 市场，拜访客户和经销商， 了解市场的变化，以便实时采取正确之对 策。 总经理工作目标和个人魅力总经理工作目标和个人魅力 1.1.市场目标市场目标 (1)销量 (2)市场份额 2.2.财务目标财务目标 (1)净利润 (2)毛利率 (3)资产报酬率 (4)应收帐款 (5)可控费用 (6)存货周转率 3.3.管理目标管理目标 (1)建立与完善符合企业实际的管理制度与机制。 (2)建立与发展优秀的企业文化（名歌，名酒名歌，名酒） 。 (3)建立良好的工作方法。 4 4 以个人的人格、品德、职业道德建立起来的个人魅力以个人的人格、品德、职业道德建立起来的个人魅力 A (1)高度的事业心、责任心与使命感。 (2)克己奉公，维护公司合法权益。 (3)关怀员工胜过关怀自己。 (4)工作不畏艰辛，对实现企业之目标坚定不移、坚韧不拔、 坚持不懈。 (5)尊重部属、善于调动他们的积极性。 (6) 克己奉公，维护公司合法权益。 (7)言必信，行必果。 (8)虚心采纳部属的合理建议。 (9)鼓励一切创新。 (10)率先遵守企业制度。 (11)关心股东、社会、员工、顾客及一切关系单位的利益。 B B 能力能力 (1)领导力 (2)组织力 (3)战略管理能力 (4)全面制度建设及建立有效运行机制的能力 (5)计划、组织、用人、指挥、控制的能力 (6)驾驭目标体系的能力 第二部分：总经理思维（人，财，物管理）员工小微体自动经营法第二部分：总经理思维（人，财，物管理）员工小微体自动经营法 此时总经理作为企业领头羊，他的思维就显的至关重要。 本人将近十年的白酒实战管理经验结合行业前辈们的指点逐渐形 成自己一套酒企企业管理思路：那就是中小微企业员工自动经营法。 理想的企业经营状态是： A, 员工工作自动自发，变“要我干”为“我要干” B, 高管管理工作轻松 80%，不再对费用浪费麻木不仁 C, 销量最大化成为自觉目标，主动寻找一切销售机会 D, 效率最优化成为员工自觉行为，管理继承人主动成长 人是一切经营活动的核心，企业无人则止，那么如何调动员工 的积极性，尤其是业务人员，如何让他们变被动为主动？因为员工的 工作态度关系到费用的节省与否， 关系到销量的增长与否。如何做到 销量最大化，销量最大化， 费用最小化费用最小化？中微小企业员工自动经营法哲学就应运而 生，此种方法能解决如下问题： 1，工作效率低下，效能极差。 2， 3， 4， 5， 6， 7， 8， 9， 10， 11， 解决方案：