电脑公司商业计划书

电脑公司创业计划书创业计划书一、一、市市场评估场评估目标顾客描述目标顾客描述：拥有家用电脑的个人客户、使用电脑作业的个体商户和网吧、拥有办公电脑的企业和政府客户等。市场的容量或本企业预计市场占有率市场的容量或本企业预计市场占有率就两方面来预计，一是涉及电脑维修维护的企业目前在市场上主要是品牌电脑商的售后保修部门，电脑零售商附带提供的维护服务及一般的家用电器维修部门可能涵盖的电脑维修保养服务。另一方面是专业电脑芯片级维修的企业目前在市场上还没有出现，这方面来说，市场属于一片空白。本企业从专业电脑芯片级维修的目的出发以填补市场空白。市场容量的变化趋势市场容量的变化趋势：大部分电脑用户对电脑性能的追求心理变化不大，更新换代的要求不强烈。而相当部分的电脑用户倾向于通过维修维护和保养来延长电脑的使用寿命。常年使用产生的灰尘、污垢造成电脑运行缓慢、死机等情况，极大的降低了电脑使用寿命。所以，对于电脑清洁维修维护保养服务的需求必然增加。就目前市场可以提供的电脑板块更换式维修服务无法满足大部分电脑用户需求，对于采用较低成本来对电脑芯片级维修以延长电脑使用寿命，提高工作效率的服务必然会得到众多电脑用户的青睐，市场将会得到极大的开发和扩展。竞争对手的主要优势竞争对手的主要优势： 1 电脑公司 1．电脑零售商，优势在于购买者的回头服务需求。 2．品牌电脑商，优势在于保修服务承诺。竞争对手的主要劣势竞争对手的主要劣势： 1．电脑零售商：通常采取板块式更换的维修方法，成本高，收费高。 2．品牌电脑商：主要集中在保修服务条款上，对非保修期内的用户采取收取高额费用或拒绝的态度。本企业相对于竞争对手的主要优势：本企业相对于竞争对手的主要优势：专门芯片级维修，容易给电脑用户形成针对性和专业性的早期判断，在价格上更容易贴近客户心理。给用户的感觉更专业、更放心。本企业相对于竞争对手的主要劣势：本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1．企业成立初期，客源少。对服务的要求更严格。推广成本和营销成本大。为了能够吸引客户，在定价上将被限制在较低的水平上。二、二、市市场营销计划场营销计划 1、产品产品：产品或服务电脑及外设销售电脑及外设维修及保养主要特征包括电脑主机、显示器、打印机、音箱、键盘鼠标等计算机周边设备。包括电脑主机、显示卡、内存、CPU 风扇、电脑等内部设备维修及保养。 2 电脑公司电脑主板芯片级维修电脑零件耗材销售电脑主板维修精确到原件及芯片。商品销售 2 2、、价格价格产品或服务电脑及外设销售电脑维修及保养电脑全面维修及保养平山区、明山区、西湖区上门维修及保养费企业上门维修及保养费电脑耗材销售成本价销售价略低于市场价 30 元/台/次 50 元/台/次 30 元/次 50 元/次略低于市场价竞争对手的价格市场价 40 元/台/次 60 元/台/次无此服务无此服务市场价企业及政府等大批量客户可享受额外优惠： 10~100 折扣销售赊帐销售台/次：45 元/台；100~200 台/次：40 元/台；200 台以上：35 元/台。 3 3、、地点地点（（1 1））选选址细节址细节地址本溪永丰步行街溪林电子城面积（M2）租金或建筑成本 15~201500~2/月（（2 2）选择该地址的主要原因）选择该地址的主要原因：市场成规模，客源相对集中。（（3 3）销售方式）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售提供给：■最终消费者 □零售商品粮 □批发商 3 电脑公司（（4 4））选择该销售方式的原因：选择该销售方式的原因：本企业提供的服务主体为电脑销售及维修，而最终消费者为电脑的潜在用户和拥有者，所以本企业提供的销售是直接针对最终消费者而来的。 3 3．．促销促销人员推广广告采取社区内派发服务卡、上门成本预测洽谈负责制宣传单、服务卡等成本预测成本预测成本预测 700 元 300 元公共关系初期不采用营业推广初期不采用五．五．企企业组织结构业组织结构企业将登记注册成： ■个体工商户口有限责任公司□个人独资企业 □合伙企业□其他拟议的公司名称拟议的公司名称：企业的员工企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务职务月薪月薪业主业主/ /经理经理：经理（1）人负责企业发展规划2 元/月员工员工：：技术主管（1~2）人技术指导1500 元/月+提成（2 元/台）技术员工（5~10）人推广业务、发展客户、电脑清洁1 元/月+提成（1 元/台）企业将获得的经营执照、许可证和特许企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型类型预测费用预测费用个体工商户注册登记费250 元 4 电脑公司电脑耗材销售许可证250 元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：：类型类型预测费用预测费用员工个人保险（1+2+5）400 元/月×8=3200 元/月员工薪酬（1+2+5）1 元/月（不含提成）定额税最初预计 500 元/月合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内姓容协议名条款出资方式利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任其他条款出资数额与期限协议变更和终止六、固定资产六、固定资产 1．工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称电脑清洁套装50 数量单价 50 元/套总费用（元） 2500 5 电脑公司供应商名称 2．交通工具名称数量地址典花或传真单价总费用（元）供应商名称 3．办公家具和设备名称数量地址典花或传真单价总费用（元）电脑打印机/复印机办公桌椅保险柜工具陈列架 2 1 2 1 2 目前已有设备 560 800 500 100 6 电脑公司固定典花、宽带11440/年供应商名称地址典花或传真 4．固定资产和折旧概要资产工具和设备月日 20% 交通工具办公家具和设备20% 店铺5% 厂房土地合计价值（元） 2500 8800 11300 500 年折旧（元） 1760 2260 七．流动资金（月）七．流动资金（月） 1．原材料和包装项目防污工作服工具背包（防静电手套、防尘面罩、除尘机、鞋套、工7 牌等） 500/套3500 7 数量单价 200/套总费用（元） 1400 7 电脑公司供应商名称项目业主的工资雇员工资租金营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其他合计地址费用（元） 2 元/月 6500 元/月共 1 人典花或传真备注 2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）其中：1 人 1500 元/月 5 人 1 元/月 2 元/月 1500 元/月 440 12250 元/月前两个月为 1500 元/月，之后减少。 8