格仁智能F2C净菜配送方案简述

格仁智能格仁智能 F2CF2C 净菜配送平台方案概况净菜配送平台方案概况 目录 格仁智能 F2C 净菜配送平台方案概况1 一、 行业背景2 二、 市场分析4 （一） 市场细分.4 1、可衡量性4 2、可进入性4 3、有效性4 （二） 目标市场的细分.5 三、消费行为分析5 （一） 目标客户的购买力分析.5 1、对普通百姓的购买需求分析5 2、对食堂、饭店等餐饮行业购买需求的分析6 3、对完善的产业链的需求分析6 （二） 消费流程和消费心理分析.6 四、平台介绍7 （一）软件介绍.7 （二）运营理念.7 五、 社会效益8 概述 蔬菜是人们日常生活的必需消费品，城市蔬菜的供应与 消费事关地区经济发展和社会稳定。伴随市场经济的竞争呢 过和社会的进步，人们生活节奏加快，工作日渐繁忙，时间 观念越来越强，简化事务、方便消费，使蔬菜配送逐渐成为 蔬菜消费市场化的需要。同时，由于人们生活消费质量的不 断提高，城市蔬菜消费需要由“数量型”向“质量型”转变， 蔬菜消费的个性化、多样化也成为一种消费时尚。这种城市 蔬菜消费社会化的大趋势已为蔬菜配送业发展提供了良好 的商机。因此平台化、智能化净菜配送中心的建立将在很大 程度上满足城市居民便捷消费需求。 格仁智能净菜配送线上平台的方案，通过线上线下相结 合模式重点整合“净菜种植农户+净菜生产企业+净菜配送企 业+净菜零售终端+用户消费者”打造净菜产业链闭环生态 圈，形成产业链从种植源头到加工再到消费者的线上订单线 下销售的精准营销模式。该方案所展示的服务模式能够解决 诸如快节奏工作者无时间买菜，无暇兼顾家庭与事业的职场 女性，由家庭劳务分配而引起的矛盾等一系列问题，厨余垃 圾导致环境污染等问题，关注了城市居民正在适应的新的生 活消费模式和农民在信息化时代因信息不对称而导致种植 亏损问题，进而使得市民生活更加快捷、农民收入提高和政 府城市管理消耗减少，显示了本案的实用性。我们将高质净 菜与高效配送相结合，以我们的创新服务理念带给用户看得 见的便捷型绿色生活。 一、一、 行业背景行业背景 近年来，随着人们生活水平的不断提高和工作压力的空 前巨大，一方面人们开始采用新的购物模式（如美团、盒马 等方式）；另一方面，人们越来越喜欢享受便捷舒适的生活， 进而产生了“花钱买时间”的消费观念。此外，人们在家就 餐时对挑拣毛菜的过程厌恶感加剧，进而促使“净菜“这一 概念的的诞生。 平台结合 “净菜生产企业+社区(小区)+用户” 的理念，推出格仁智能净菜配送平台集中配送服务这一全新 的服务，以满足消费者对净菜配送的巨大需求，形成新的生 活消费习惯。特别是我平台创新的 F2C 模式，产地拣摘毛菜 的基础上进行净菜标准化分装，配菜流水线按每户订单进行 个性化配装，专业物流公司按区域配送，（社区）小区超市 送达客户。该模式改变了蔬菜生产销售的传统集散模式，通 过供需双方信息的即时交流，变采购-批发-零售为直销，减 少了中间环节，节约了交易成本，缩短了流通时间，保证了 菜品质量，切实满足了消费者对菜质新鲜度和适宜价格的要 求。该模式提供的利润空间保障了平台上生产企业（净菜）、 配送企业（物流）、终端门店（社区小区超市）的可增值持 续发展。随着平台入驻生产企业的经营范围和规模的不断发 展， 将与种植、 养殖户以稳定的收购价格建立精准供需关系， 降低生产营销风险，提高农民收入，有利于辅助政府解决扶 贫问题的实现。凈菜加工企业在加工过程中产生的垃圾直接 作为肥料留田，将减少城市生活垃圾，降低城市垃圾处理成 本。同时我平台便捷的净菜配送服务，缓解了因取缔街头巷 尾菜摊，市民购菜不便的矛盾。 本平台净菜集中配送服务实现企业利益、消费者利益、 生产者利益、社会利益、生态环境利益五者的协调统一，体 现了绿色营销理念。 二、二、 市场分析市场分析 （一） 市场细分的基本原则，在营销实践中，严格遵循以 下市场细分原则： 1、可衡量性 格仁智能净菜平台选购净菜配菜系统从日常家庭用餐 为主的消费群体做出考虑，有明确的范围，净菜新鲜,及时 的配送符合客户的日常生活需求，以及追求便捷，休闲，时 尚的心理需求,易于客户接受的合理价位,保障产品的销量 具有可持续的目标利润规模，因此我们的客户群具有明确的 可衡量性。 2、可进入性 我们的服务可通过我平台官网、APP 和广告宣传传递给 该市场的大多数消费者，并通过社区对入住居民的宣传,结 合我平台的创新服务模式和及时的物流运送，这为我们进入 市场提供可行性。 3、有效性 销售市场具有需求量大，高频购买率，成长速度快等特 点，在营销模式上解决好新鲜、清洁、快捷、便利、灵活、 品种多样、价格公道、支付方便等扩大市场份额，足以使本 公司获取可持续发展的目标利润。同时，平台与农民、生产 企业通过线上联营直销，净菜生产链条以销定产，降低农产 品无销路风险，减少销售环节，降低销售成本，净菜就地加 工，增加农民就业机会，提高其收入，毛菜废料的产生同时 又是很好的废料，降低农民的生产成本，也将降低城市居民 的生活垃圾处理成本，将取得广泛的社会效益。 （二） 目标市场的细分 格仁智能净菜配送平台采用的市场细分标准是按人口 因素和心理因素细分，采取的细分变量是年龄、收入和价值 观念。根据年龄因素，我们先将目标客户分为老年群体和中 青年群体， 再依据中青年群体的收入水平， 细分为低薪阶层、 中薪阶层和高薪阶层。以此对我们的产品进行有根据的分 类，以满足不同层次客户的需求。 三、消费行为分析三、消费行为分析 （一） 目标客户的购买力分析 由于线上平台的产品是消费者所熟悉的日常必需品，所 以消费者做出的是名义性决策，只需微弱的信息刺激，即可 直接进入对平台所经营商品的购买。 1、对普通百姓的购买需求分析 （1）广大理性消费者要求蔬菜新鲜，及时送达，在可以 接受的范围内价格适中，不短斤少两。 （2）消费者对购买方式的便捷程度越来越注重，更多人 注重休闲享受，希望足不出户就能购买到满意的产品。我们 的线上净菜选购系统正符合他们的需要。 2、对食堂、饭店等餐饮行业购买需求的分析 食堂饭店每日需要大量购进新鲜蔬菜，采购过程极为不 便，挑选净菜也是一项繁重的工作，需要耗费大量的人力物 力财力。 3、对完善的产业链的需求分析 生活节奏的加快使人们迫切的需要一种便捷高效的购 物方式，可以足不出户就购买到满意的食材，而我们的服务 系统是一套完整的产业链，从收到订单开始，就帮顾客选取 最优货源，按照用户的需求平台系统会按照用户的配送要 求，就近选择社区（小区）门店净菜冷藏设备分拣暂存，用 户可自提或者送至住户，实现生产和服务一体化，形成彼此 互利的局面。 （二） 消费流程和消费心理分析 1、现在的消费者普遍生活节奏较快，生活压力较大，多数 人都愿意花钱买时间，从而提高生活质量。 2、随着女性地位的提高，参加工作的女性数量提高，很多 女性以事业为重，难以实现家庭事业的兼顾，我们的产品可 以帮助女性完成这一梦想。 3、由于家务劳动的繁琐性，很多家庭存在有家务劳动分配 而造成的矛盾，使家庭不稳定。我们的产品与服务使客户省 去了买菜和拣菜的过程，减轻了大量家务工作，间接推动促 进家庭的稳定与和睦。 四、平台介绍四、平台介