中秋节月饼促销活动方案范文(13篇)
下载后可任意编辑 中秋节月饼促销活动方案范文 一、促销目的 中秋节,人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友,一般除了购买月饼外,还会买点其他什么礼品的,一般多是保健品之类的,将月饼和其他礼品组合在一起,既方便了顾客购买,在价格上也可以实行一定优惠。这样也是为了提升本店月饼的知名度,方便今后的销售工作。 二、 活动方式 1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼,实行多种方式陈列,给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。 2.可以按月饼馅划分陈列区域,如肉馅月饼、无糖月饼,水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。 3.现场制作月饼:为了让顾客放心,现场制作月饼是一好方法,可以联合厂家现场制作。 活动期间,购物满____元,送一个挂有月亮的钥匙扣,月亮钥匙扣形状多样,制作精致,上面刻有一些祝福语:如中秋欢乐、祝美满、平安、欢乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。 三、活动时间 ____年____月____日—____月____日限时抢购,抢购持续时间为“十分钟”,在抢购时间内购买的商品一律八折,在收款台进行打折计算,以收款处结算时间为准,以商场音乐时间为标志,当特定音乐响起的时候,即抢购时间开始。 四、操作说明 1.事先不告知具体“抢购”时间,注意维持现场秩序。 2.注明一些商品不参加抢购,并在现场用海报告示。 3.此活动也可以实行在抢购时间内购买的商品返还____%付款金额的做法,凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。 注:超市可以推出中秋节每日商品特价,每日推出两至三样特低价商品,通过特低价商品来带动其他商品的销售,这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系,跟其他商场相比,这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。 五、喜拍“全家福” 购物满____元,凭购物小票可现场拍____寸照片一张,以作留念,现拍现取。 时间:中秋节当天) 地点:____商场门口广场 合作方:____摄影公司 拍照背景:可现场布置一个场景,或搭建一个凉亭,营造出中秋古韵,或布置成一个现代团圆喜庆场景。最好是将商场名称拍进去,以后看到照片就能想起商场。 六、特别服务措施 对于很多顾客来说,月饼都是要买的,各个商场的月饼种类、价格都差不多,因为一般顾客选择就近购买,那样比较方便。如何让顾客更方便,怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢,就需要推出有特色的服务措施。 ____月饼电话订购:提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话,凡购买月饼满____元以上,直接送货上门,单位集体购买可享有九折优惠。 ____月饼定做:跟厂家合作推出月饼定做服务,公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同,也有一些特别顾客会有一些特别的要求,月饼定做既是商场服务内容的一种拓展,也体现了商家从细节处为顾客着想。 ____月饼代送、代寄:凡在市区的,直接代送到家;凡是外地的,通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费,如加收____元。生活在都市中忙碌的人们,也许您有种种原因,无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友,商场将为您代劳,将您的礼品转交给他们,并送上真挚的祝福。 中秋节月饼促销活动方案范文(二) 一、活动背景: 随着中秋节这一中华民族传统节日的到来,许多商家瞄准中秋商机,围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业,抓住中秋节这一有利时机,力图实现品牌月饼促销新形式的进展,制定这一促销策划设计。 二、促销目标: 1。以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月,团圆情,“稻香村月饼”送家中。 2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象。 3、为顾客提供便利,吸引更多的顾客群。 4、为顾客传达情感。 5、以此活动为基本,可延伸到其它节日中使用,如圣诞或元旦等。 6、增加企业竞争手段,做出差异。 三、商品促销环境分析: (一)宏观的市场因素对企业有很大影响,而且这种影响因素企业无法控制。企业只能讨论宏观环境及其变化,寻找对自己有利的机会,才能占领市场,获得较大的经济利益。 宏观环境因素主要有: 1。人口因素:中秋时节,合家团圆,消费者比较集中,有利于商品促销。 2。经济因素:金融危机之时,拉动内需,刺激消费。 3。社会和自然因素:中国人民重视这个传统的节日,在文化气息的带动下,也掀起了一场消费风暴。 (二)“顾客就是____”,只有我们促销的产品满足了消费者的需要,赢得消费者的信赖,才能中秋时节,家人团聚,“稻香村月饼”给您带来幸福美满。 1。消费者消费行为及心理:中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼,亲戚朋友走访等消费行为,消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理,促销要抓住消费者消费心理合理促销 2。消费者需要的服务水平:在竞争相对激烈的中秋月饼市场,消费者对产品追求物美价廉,稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。 3。消费者购买能力分析:消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品,我们促销立足于低价,优质,真正为顾客带来实惠,也适应了顾客的购买力。 4。消费者消费环境分析:消费者在众多月饼促销活动中,选择的余地很大,我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境,改善服务质量,是消费者在促销中真正感受双赢。 (三)现代社会是竞争社会,“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈,只有打败了竞争者,才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量,获得更大的利润。 1。竞争者的策略:在同一时期,利用各种方式进行促销,如商场促销,超市促销,与其他产品绑定在一起进行促销。 2。竞争者的目标:进一步扩大品牌效应,提高销售利润。 3。竞争者的优势和劣势:优势是拓展范围广;劣势是手段单一,成本高,运输不便。 4。竞争者的反应模式:有完整的服务机构,各部门有效配合,能及时满足消费者的需求,接受消费者的反馈意见。 (四)内部环境分析 1。资源:能与厂家及时联络货源,不会造成商品堆积或脱销。 2。竞争力:质优价廉:运输方便:团队合作能力较强,服务手段多样化。 3。物流输出输入:运输方便,基本“零库存”。 4。生产运营:流水作业,保证质量,高效生产。 四.广告分析: 1。广告目标:通过较大规模的广告宣传,实现促销活动的真实化和广泛化。 2。广告费用:____元 3。广告信息:宣传品牌,提高影响力,扩展销售渠道,增加销售量。 4。广告媒体:报纸和宣传单 5。广告效果评价:在节日期间达到促销目的,在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣传稻香村老字号企业文化! 五、具体促销方案: 1。人员推销 针对稻香村月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员推销基本形式进行产品促销。对完全不熟悉的对象可以针对居民区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销;通过组织参加展销会、订货会等进行会议推销;通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销。 2。超市促销 在保定市四所大型超市促销,选择专门的促销区域,具体如下 活动第一天买够____元,凭购物小票赠送中秋团圆大礼包;买够10盒赠价值____