2024年驻外招商引资工作总结

下载后可任意编辑 2024年驻外招商引资工作总结 我作为高新区派驻市政府___蹲点招商工作组的一员，带着___的期望，带着加快一方经济进展的重任，离乡离岗，奔赴___，进行驻外招商，至今已经三年了。三年来，在蹲点主任的直接领导下，根据市委、市政府的要求和高新区党工委、管委会的安排，投身到招商引资的大潮中，不怕困难，不负重望，不辱使命，驻外招商工作取得了较好的成绩。我深化地了解当地的社会、经济进展状况，积极仔细地开展宣传泰安、泰山和招商引资工作，进一步扩大了与客商的接触范围，结交了众多企业家，洽谈了一批项目，截止到目前，共邀请客商近___多人次来泰考察，签订合同___项，合同引资额___亿元;落地项目___个，实际到位资金___亿多元;协议___个，协议资金___亿元;在谈项目___个。在___招商工作组工作___年，感触很深也很多，主要有以下收获： 一、上下求索，在驻外招商中提高水平。 首先，树立大局观念。我们工作组直接在市招商办的领导下从事招商工作，而我作为开发区招商局工作人员，又在开发区领导的直接指导关怀下工作。因为工作的关系，常常直接受到市领导区领导的当面指导，他们高瞻远瞩的教诲使我受益匪浅。再加上直接领导___部长的言传身教，使我在思想认识上逐步提高，政策水平大为提升，视野更为开阔。我体会最深的是，我所做的工作既是代表高新区，更是代表泰安市的，服从服务于泰安市经济进展是工作大局。几年来能为我市的进展做出自己的努力，并取得一定成果，也是自己最欣慰的。 其次，树立职业招商意识，工作中实行三个转变。 切实树立职业招商意识，坚定一切工作都是为了招商、一切围绕招商、一切服从服务于招商的思想，明确招商工作就是当前工作的重中之重，把自己从公务员变成推销员、宣传员，使自己适应经济最前线的工作，努力在招商工作上实行转变： 一是工作思路的转变。通过两年多来的招商工作，我们发现过去的广撒网、遍登门式的招商方法已不再适用。当前大型现代化的成熟企业在总部普遍设有投资进展部，企业下一步的战略进展目标与方向，一般都是由这些部门进行论证和选择。他们是企业的开路先锋，要想获知一个企业是否有向外扩张的意向，首先要与他们接触和沟通，中小型企业都是由___决策，而不是由遍布各地的工厂、企业决策，这就是所谓的总部经济。在获知企业准确的进展动向后，还要进行政府、商会、企业自上而下的推动，而不是过去那种从基层工作人员向上式的推动，既费时费劲，效果也不甚理想。 二是工作方法的转变。工作中我们实行机动灵活的招商办法，紧跟当地产业走向，看清企业进展趋势，结合企业的战略布局，及时调整招商思路和办法，而不是过去那种以不变应万变的老一套，这在当前的招商引资工作中是非常不适应的。我们的做法是：紧跟时代走、紧跟客商走、紧跟形式走，抱准不怕吃苦、不怕摔跟头的信念;但假如外部因素发生改变，则马上调整战略，及时刹车，及时掉头。 三是工作态度的转变。刚到___时，人生地不熟悉，我们也曾经存在过畏难发愁的情况，但伴随着角色身份的逐渐进入、招商工作的逐步展开，更加坚定了克服困难的信心和决心，敢于面对困难，掌握招商引资工作的主动权，在充分联络___、商会和企业的前提下，努力站稳脚跟，逐步向周边地区进行渗透，使我们的工作越来越顺利。 二、不懈努力，在驻外招商中增长才能。 首先是做个有心人。工作中注意不断总结经验，分析问题，突出重点，强化联络，熟悉和把握当地的经济运行状况。 通过了解，整个___省--___南--___北地区观念存在差距，经济进展方面存在--___南强--___北弱的现状。作为省会城市的___，经济进展在___居上游水平，___及其周边地区虽然有如扬子石化、依维柯客车、熊猫电子、金陵石化等知名企业，但是这些企业普遍规模较大，其投资受国家产业政策调控，且___省为带动苏北落后地区的进展，明确要求具有政府或国资背景的企业对外投资时优先考虑苏北地区。另外，___目前有来自全国各省、市、县以招商引资为主要目的办事处上百家，大家一窝蜂的涌向炙手可热的苏、锡、常等地，而把新兴城市以及进展中的县、市抛在了一边。在这种一窝蜂的、扎堆式的潮流中，必须树立自己的特色，决不能随大溜式地工作。而全国的民营企业大集团可以说以___为最多，且规模最大、实力最强，同时又具备对外扩张的意向，且总部多数在___和苏南。我们经过仔细地分析后认为，把工作的重点放在立足___继续广泛搜集信息，积极联络有关人员，同时积极到镇--___、泰州、盐城等新兴城市进行招商的摸底工作。我们抓住机遇，加大宣传推介的力度，广泛宣传泰安在区域与资源、政策环境等方面的优势，把这些有对外扩张意图的企业吸引过来，投资兴业。 其次，以点带面地融入当地经济圈。所谓的经济圈，实际上很多是根据区域来划分的，伴随着中央经济政策的调整，经济工作逐渐北移，企业的战略布局也会相应调整，不是所有的大企业都会到我们这里来投资的，凡是前来的企业都有自身的考虑。为此，我们深化了解政府、民间商会、企业三个经济圈，仔细讨论政府产业布局和企业的战略布局，摸准吃透企业的实际情况，对症下药，有的放矢地开展工作。 1、政府经济圈。主要是把握全局，了解当地的经济格局和特征，了解当地经济进展、产业调整、资本流动的特点和趋势，了解当地扶持、限制、和禁止进展产业等情况，掌握招商引资工作的主动权。 2、民间商会圈。主要是利用民间商会这个平台，发挥好合作和桥梁作用，扩大联络范围，积极宣传推介泰安的区位优势、资源优势、产业优势和环境优势，让客商知道泰安有什么，能干什么。 3、企业圈。主要是抓住重点企业、知名企业，以点到面，连环式扩大交往范围，积极做好两地结合的文章，争取有对外投资合作意向的大中型企业、好项目与我市园区、企业投资合作。 第三，确定重点区域，扩大辐射范围。通过仔细细致的调查和了解，我们确定了立足___辐射周边、以民营经济为主、以大型集团为重点的工作思路。在___，我们先后访问了苏宁电器连锁集团、___雨润食品产业集团、___力联集团、___高力集团、___顺天集团、斯威特集团、___金盛商业连锁集团、___鸿国实业集团、___福中集团、___润苏果、天地集团、金浦集团、宏图高科、红太阳集团、石林集团、___中央商场股份公司等一批___省民营___强企业。以___为中心，我们积极走出去，通过各种关系和渠道，到___、盐城、无锡、宜兴、泰州、--___阴等地活动，结识了扬子--___药业集团、康瑞集团、泰开电气、远东控股、天___集团、隆力奇集团、红豆集团等一些大企业集团，结交了一大批政府经济界、商会和企业界朋友，获得了大量有价值的信息线索，尤其是无锡，我们已建立了稳定的政府、商会、企业圈，为做好招商工作奠定了坚实的基础。截止到目前，我们共接触企业___余家，邀请___多名客商来泰考察。 三、磨炼意志，在驻外招商中提升境界。 在___蹲点三年，对我来说是一个极大的考验和挑战，遇到了不少困难。先说工作上的困难，首先要过人生地不熟这一关，有时去一个企业谈项目、作介绍，反反复复十几次，尚不能得到理解和答复，这的确是对一个人的自信心和意志的磨炼。好歹经过领导的帮助，加上自己的努力，这样的困难已经适应了。 对于生活上