2024年营销部市场经理个人工作总结

下载后可任意编辑 2024年营销部市场经理个人工作总结 一、以经济效益为中心，较好完成各项指标任务 1、脚踏实地，确保目标任务的完成 随着网建工作的不断深化，访销员向客户经理过渡，如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务，是我今年思考较多的问题。在局(中心)的正确领导下，我带领部门员工转变观念，学习___烟草人“与时俱进、锐意进娶敢为人先、争创一流”的精神，严格执行营销科的每个销售策略，在深化服务的同时脚踏实地确保销量。 首先合理地制定营销计划，将部门任务科学合理地分解到每位客户经理头上，提高了客户经理工作积极性;并利用早会总结安排、要求客户经理随时对比客户销售周期变化，在访问中帮助客户清理库存、抓住促销机会加大宣传力度、及时补货等措施，以“不放过一个销售机会”为口号,通过细化销售工作中的每个环节，既保证了访销员的职能转变，又没有影响销量：今年1-___月完成总销量30519.21箱，占计划的___%，比去年同期上升2857.07箱，约___%。 2、抓落实，花大力气做好品牌培育工作 (1)随着工业企业的不断重组和品牌的不断精减，现市场供需矛盾越来越突出，我深刻认识到要解决这一症结，必须做好目标品牌的培育与推广工作。根据局(中心)“三个方向两个重点”要求，带领部门员工抓住目标品牌宣传不放松，下苦功夫做好品牌置换与新品牌的上摊工作，通过统一口径宣传、零包上摊、每天早会重点强调、选择重点经营户以点带面、借助促销活动扩大影响力及客户库存量等手段进行，并要求客户经理站在客户利益角度做好解释工作，将行业信息带与经营户，使他们转变观念，互动起来做好品牌培育工作。 通过这一系列积极的工作，使“时尚宏声”、“醇香红梅”等品牌成功置换了“盖红河”，减低了市场压力，提高了客户满意度，前者更是由最初的___条上升到如今的___条;“红白盖天”上摊率达___%以上，其它目标品牌上摊率也达到分公司及局(中心)要求。 (2)加大重点品牌宣传力度。重点品牌是公司利益的支撑，我作为城区市场经理更是时时以提高重点品牌销售为目的，要求客户经理将重点品牌溶入到每天的访问和客户分析中，见缝插针地宣传。不仅如此，更是要求客户经理熟悉各品牌毛利，有针对性地宣传高毛利品牌，尽最大可能制造更大经济效益。1-___月部门创利占全公司的___%。 二、以“决战网建”为动力，狠抓基础工作，提升服务质量 1、严格要求，提高各项基础工作质量 我深刻地意识到，___网建“精细、严谨、扎实、创新”的作风贯穿于工作的各项环节中。因此我首先严格要求自己的营销报告、早会记录等基础工作的法律规范化和标准化，并在不断的学习与总结中提升质量，带领整个营销部做好网建基础工作，使雁江城区营销部的网建基础工作水平始终保持在全市前列，并得到盛市网建检查的一致好评。 2、做好电话订货初期摸底工作、电子结算推广工作 作为城区市场经理，我一刻也不敢放松电话订货、电子结算工作的推动。带领客户经理收集客户基础资料，做好卷烟销售系统信息维护，确保了电话订货软件正常运行。实行深化细致的宣传工作、紧俏品牌的吸引、耐心周到的服务等措施，大力进展电子结算，距今进展在线代扣___户，圆满完成局(中心)下达的___%(___户)指标。并在提升入网率的同时积极反馈结算中存在问题，加强与银行方的联系，做好客户思想工作，努力提高结算成功率。 一年来，本人能仔细学习___主义、___思想和___理论，贯彻___大和___届___中全会精神，积极实践___，在思想上按党员标准严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成领导和各级部门安排的. 为期___天的教育实习已经结束了，短短的一个半月，让自己学到了许多在学校学不到的知识。从___月___日进入盘县第四小学的那一刻起，我们就深知自己不再只是一名学生，而且还扮演着人民老师的角色。 社区是城市基本构成单元，是三个文明建设的重要阵地，也是构建___和谐社会的基础。推动社区建设是___、___适应新时期社会进展需要，加强城市工作作出的一项重大战略决策。 光阴似箭、日月如梳、一年的时间的确是很短暂的，更应该总结一下自己了。___年对于市场来说是有史以来最不景气的一年;对我来说也是最可悲的一年，市场由于经济停待，金融危机使得个人及中小企单位的经济下滑，更使我们做电脑的，在零售市场. 给大家提供一篇一名业务部市场人员的自我总结范文：回顾这几年来的工作，通过公司领导及同事们的帮助和支持下，根据公司的进展要求并结合本人实际工作情况，已完全融入到荣丰这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中还. 在公司党委的领导下，全体职工努力践行科学进展观、团结协作、坚韧拼搏，圆满完成了___年监理任务，实现了精神文明和物质文明的双丰收，在项目部的正确领导下，在总监以及总监代表的合理安排下，以公司质量目标为工作目标，本着团结拼搏、. 本人于某年___院校毕业后分配到___、___医院工作，某年被调入某院任业务院长，年月___医学院卫生管理学专业大专班毕业，年主持全院工作至今。年来一直从事妇幼保健工作，年月被聘为主管医师。 转眼一个学期就过去了，回想这个学期的教学工作，有成功的地方也有不尽人意之处，作自我总结一、指导思想在教学中我注重培育学生的创新能力和实践能力，以建构主义的学习观以及讨论性学___来指导教学，让学生在讨论的过程中获. 第4页共9页 下载后可任意编辑 ___年营销部年度总结 公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面进展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉极大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结___年度工作基础上，决心围绕___年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，仔细扎实地落实各项工作。 一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，___公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，___公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。 同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。___公司拟在___月初招聘___名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。 二、年度目标： 1.全年实现销售收入___万元。利润：___万元; 2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于___%; 3.各项管理费用同步下降___%; 4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务; 5.积极配合总公司做好___盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。公司营销部工作总结范文 三、实施要求： 销售