2024年月份责任督学工作总结

下载后可任意编辑 2024年月份责任督学工作总结 一、本月完成的主要工作： 1、 对挂牌学校进行常规督导 __月初，我对挂牌的两所学校（碧山小学、万宜小学）的常规教学、安全和卫生工作进行了督查，并深化课堂，随堂听课。在督查过程中，实行抽查与普查相结合的方式，我查阅了老师教案、学生作业，各类计划、学习笔记。对督查中存在的一些问题，我及时反馈给了学校领导，并进行了跟踪督查。 2、 ___参加学科素养大赛 __月__日、__月__日、__月__日、__月__日，城区督学区分别在东岸小学、阳三小学、黄沙中学、姜湾小学___了数学、英语、美术、语文四个学科的学科素养大赛，每一场竞赛我都全程参加，共听课___节，搜集整理照片近___张。担任语文学科素养大赛的评委，赛前仔细学习讨论语文学科素养特点，赛中专心听课，公平打分，赛后及时总结反思，并积极撰写新闻稿件上交到教育局督导室。 3、对民办幼儿园进行安全督查 从__月___日开始，城区督学责任区根据教育局督导室的要求，对城区___所幼儿园进所安全督导工作，我被分配在第四督查小组，在组长曾昌明的带领下，我和李军督学，张海棠督学一起，对国瓷街道中心校的___所、阳三中心校的___所民办幼儿园进行了安全督查工作。我们对比督查细则，对各园的管理安全、食品安全、校舍安全、用电器具安全、校车安全进了逐项检查并记分，发现问题，当面和幼儿园园长沟通并提出了整改意见和建议，下达了整改建议通知书。 4、责任区的资料 每一项活动结束后，我都及时收集资料，细致归档，做到分类准确，无任何遗漏。同时，我还协助做好了督学区办公室的日常工作。 二、督导情况报告： 1、学校教学方面：从对挂牌学校的日常教学常规的督导及小学___个学科的素养大赛的情况来看，各学校对教学工作都很重视，想方设法从各方面提高老师、学生的学科素养。但也存在一些差异，有些老师课改意识不强，教学水平不高，教学方法老套，更谈不上在学科教学中渗透对学生学科素养的培育。建议加强对青年老师的培训。 2、安全方面：从对挂牌学校的安全督导及对民办幼儿园的安全督导工作来看，各学校各幼儿园都认识到安全工作是一切工作的重中之重，都极为重视，但细节落实还不到位。 第2页共5页 下载后可任意编辑 2024年月份销售主管工作总结 经过__月份的管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，临近年终，我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把__月份的工作做的更好。 下面我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料(新套餐政策，基本网站及各行业网站报价政策等)为即将到来的“___”__月销售旺季打好了基础做好了准备。 团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单实施办法，ERP跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本可以说是做的十分的失败。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1.新客户的开拓不够(新增电话量太少)，业务增长小，个别业务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 2.销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天访问的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。 3.沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清楚的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反应。特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，原来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。 4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 市场分析 现在___做网站的公司虽然很多，但主要的对手也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上都基本属于最好的。当然百度方面就更不用说了，就我们一家。表面上各家公司之间竞争是激烈的，但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。 我们现在差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障，只能说明他们的销售是比我们强的，假如我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那没话说，无敌了。什么___%增长完全没有问题。 __月份工作计划主要几点 1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。 2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。 4.培育他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平常再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。 5.销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。 最后总结两点就是 1.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队 2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 总之一句话：全力以赴。 第5页共5页