快消行业专业术语

快消行业专业术语 快消行业专业术语快消行业专业术语 (KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、 SWOT、FAB、USP……究竟是什么意思？ 许多初入快速消费品、小家电行业销售领域的 xx，碰到上述英文 销售术语时，往往一头雾水，不知是啥意思。本人现将最常见的150 余条英文销售术语整理如下，以飨职场新人： DA（Distribution 总收视点（媒介用语） Loyalty：忠诚度 Penetration：渗透率 Value Share：市场份额 AVE（Average）：平均数 WTD（Weighted）：加权 NUM（Numeric）：数值 PP（Previous Period）：上期 快消行业专业术语 YA（Year Ago）：去年同期 VOL（Volume）：销售量 VAL（Value）：销售额 VAL-PP（Value PP）：上期销售额 VAL-YA（Value YA）：去年同期销售额 YTD（Year To Date ）：截至当期的本年累计 MTD（Means Month to Date）：本月到今天为止 SPPD（Sales Per Point of Distribution）：每点销售额 BTL（Below The Line）：线下费用 ATL（Above The Line）：线上费用 ABC（Activity based costing）：成本动因核算法（又称： 分析法） U&A（Usage and Attitude）：消费态度和行为(市场调查) FGD（Focus Group Discuss）：座谈会(市调一种) Store Check：终端调查，铺市率调查 xx 快消行业专业术语 CR：销售代表 CR-OP：销售代表-餐饮渠道 CR-OT：销售代表-现代特殊渠道 CR-MT：销售代表-现代渠道 CR-TT：销售代表-传统渠道 OTCR：现代渠道销售代表 WDR：批发拓展代表 ADR：客户拓展代表 DCR：分销商合约代表 DSR：分销商销售代表 KSR：大客户销售主任 KAM：重点客户经理 CDM：渠道拓展经理 MDR：市场拓展代表 MDE：市场拓展主任 MDM：市场拓展经理 快消行业专业术语 TMM：通路行销市场经理 TDS：区域拓展主任 TDM：区域拓展经理 LTDM：高级区域拓展经理 UM：业务单位经理（大区经理） GM（General Manager）：总经理 GMDR（General Manager Direct Reports ）：总经理直接下属 VP（Vice President）：副总裁 FVP（First Vice President）：第一副总裁 AVP（Assistant Vice President）：副总裁助理 CEO（Chief cutive Officer）：首席执行官 COO（Chief Operations Officer）：首席运营官 CFO（Chief Financial Officer）：首席财务官 CIO（Chief Ination Officer）：首席信息官 Director：总监 快消行业专业术语 HRD（Human Resource Director）：人力资源总监 OD（Operations Director）：运营总监 MD（Marketing Director）：市场总监 OM（Operations Manager）：运营经理 PM （Product Manager）：产品经理 BM（Brand Manager）：品牌经理 4P（Product、Price、Place、Promotion）：4P 营销理论(产品、 价格、渠道、促销) 4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）：4C 营销 理论(xx、成本、便利、沟通) 4V（Variation、Versatility、Value、Vibration）：4V 营销理 论(差异化、功能化、附加价值、共鸣) SWOT（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats）： SWOT 分析法(优势、劣势、机遇、威胁) FABE （Feature、 Advantage、 Benefit、 Evidence） ： FABE 法则(特 性、优点、利益、证据) USP（Unique Selling Propostion）：独特销售主张 快消行业专业术语 3A（Avalible、Able、Adsire）：买得到、买得起、乐得买 PDCA（Plan、Do、Check、Action）： PDCA 循环管理(计划、执行、 检查、行动) OEM（Original Equipment Manufacturer）：原始设备制造商, 俗称“贴牌” ODM（Original Design Manufacturer）：原装设计制造商 OBM（Own Brand Manufacturer）：自有品牌制造商 IPO（Initial Public Offering）：首次公开募股 LOGO：商标 Slogan：广告语 FMCG（Fast Moving Consumer Goods）：快速消费品 DCG（Durable Consumer Goods）：耐用消费品