慎重与同事争辩
慎重与同事争辩慎重与同事争辩 不论你用什么方式指责别人, 如用一个眼神, 一种说话的声调, 一个手势等等,你告诉他错了,你以为他会同意你吗?绝不会!因为 你直接打击了他的智慧、判断力、荣耀和自尊心,这反而会使他想着 反击你, 决不会使他改变主意的感情。因此, 永远不要这样开场: “好,我证明给你看。 ”这句话大错特错,这等于是说: “我比你更聪 明。我要告诉你一些事,使你改变看法。 ”那是一种挑战。那样在同 事间会引起争端,在你尚末开始之前,对方已经准备迎战了。即使在 最温和的情况下,要改变别人的主意都不容易。 为什么要采取更激烈 的方式使他更不容易改变呢?为什么要使你自己的困难更加增多呢? 如果你要证明什么,不要让任何人看出来。这就需要运用技巧,使对 方察觉不出来。“必须用若无实有的方式教导别人,提醒他不知 道的事情好像是他忘记的。 ”300 多年以前意大利天文学家咖利 略说: “你不可能教会一个人做任何事情,你只能帮助他自己学会做 这件事情。 ”正如英国 19 世纪政治家查士德·裴尔爵士对他的儿子所 说的,“如果可能的话, 要比别人聪明, 却不要告诉人家你比他聪明。 ” 如果有人说了一句你认为错误的话,你如果这么说不是更好吗: “是 这样的!我倒另有一种想法,但也许不对。我常常会弄错,如果我弄 错了,我很愿意被纠正过来。我们来看看问习题的所在吧。 ”用这种 句子“我也许不对。我常常会弄错,我们来看看问习题的所在。 ”确 实会得到神奇的效果。无论在什么场合,没有人会反对你说“我也许 不对。我们来看看问习题的所在。 ”卡耐基课程教学班上一位学 员哈尔德·伦克是道奇汽车在蒙他拿州比斯的代理商, 他就运用了这 个规定。他说销售汽车这个行业压力很大, 因此他在处理顾客的抱怨 时,常常冷酷无情,于是造成了冲突,使生意减少,还产生了种种不 愉快。他在班上说: “当了解这种情形并没有好处后,我就尝试另一 种方法。我会这样说: ‘我们确实犯了不少错误,真是不好意思。关 于你的车子,我们可能也有错,请你告诉我。 ’ “这个规定很能够使顾 客解除武装,而等到他气消了之后,他通常就会更讲道理,事情就容 易解决了。很多顾客还因为我这种谅解的态度而向我致谢, 其中两位 还介绍他们的朋友来买新车子。 在这种竞争剧烈的商场上, 我们需要 更多这一类的顾客。我相信对顾客所有的意见表示尊重, 并且以灵活 礼貌的方式加以处理,就会有助于胜利。 ”在同事面前你承认自己也 许会弄错,就绝不会惹上困扰。这样做,不但会避免所有的争执,而 且可以使对方跟你一样的宽宏大度, 承认他也可能弄错。有一次, 卡耐基请一位室内设计师为他家布置一些窗帘。 当帐单送来时,他大 吃一惊。过了几天,一位朋友来看他,看到了那些窗帘,并问起价钱 后说: “太过分了。我看他占了你的使宜。 ”她说的是实话,可是没有 人肯听别人羞辱自己判断力的实话。因此,身为一个凡人,卡耐基开 始为自己辩护。他说贵的东西终究有贵的价值, 你不可能以低价钱买 到高品质又有艺术品味的东西等等。第二天另一位朋友也来拜访, 开始赞扬那些窗帘,表现得很热心,说她希望家里也能买得起那些精 美的窗帘。这时卡耐基的反应完全不一样了。 “说句老实话” ,他说, “我自己也负担不起。我付的价钱太高了,我后悔买了它们。 ”当我 们错的时候,也许会对自己承认。而如果对方处理得很巧妙而且和善 可亲,我们也会对别人承认,甚至以自己的坦白率直而自豪。但如果 有人想把难以下咽的事实硬塞进我们的食道,其结果反而是不好的。 美国南北战争期间,最著名的报人哈利斯·葛里莱激烈地反对林肯的 政策,他相信以论战、嘲弄、辱骂就能使林肯同意他的反法。他发起 攻击,日复一日,年复一年。就在林肯遇刺的那天晚上,葛里莱还发 表了一篇尖刻、粗暴地攻击林肯的文章。 那些尖厉的攻击使得林肯同 意葛里莱了吗?一点也没有。嘲弄和辱骂是永远不能使人信服的。 如果你想知道一些有关做人处世、控制自已、增进品格的理想建议, 不妨看看班杰明·富兰克林的自传——最引人入胜的传记之一, 也是 美国的一本古典名著。在这本自传中,富兰克林叙述他如何克服好辩 的坏习惯,使他成为美国历史上最能干、最和善、最圆滑的外交家。 有一天,当富兰克林还是个毛躁的年轻人时, 一位教友会的老朋友把 他叫到一旁,尖刻地训斥了他一顿,情形大致如下: “你真是无可救 药。 你已经打击了每一位和你意见不同的人。 你的意见变得太珍贵了, 使得没有人承受得起。你的朋友发觉,如果你不在场,他们会自在得 多。你知道得太多了,没有人能再教你什么,没有人打算告诉你些什 么,因为那样会吃力不讨好,又得不愉快。因此你不可能再吸收新知 识了,但你的旧知识又很有限。 ”富兰克林接受了那次惨痛的教训。 当时,他已经够成熟、够明智,以致能领悟也能发觉他正面临社交失 败的命运, 他立即改掉傲慢、 粗野的习性。“我立下了一条规矩, ” 富兰克林说, “决不正面反对别人的意见,也不准自己太武断。我甚 至不准许自己在文字或语言上措辞太肯定。我不说‘当然’ 、 ‘无疑’ 等,而改用‘目前在我看来是如此’ 。当别人陈述一件我不以为然的 事时, 我决不立刻驳斥他, 或立即指出他的错误。 我会在回答的时候, 表示在某些条件和情况下,他的意见没有错,但在目前这件事上,看 来好象稍有不同等等。我很快就领会到改变态度的收获, 凡是我参与 的谈话,气氛都融洽得多了。我以谦虚的态度来表达自己的意见,不 但容易被接受,更减少一些冲突;我发现自己有错时,也没有什么难 堪的场面,而我碰巧是对的时候,更能使对方不固执己见而赞同我。 “我一开始采用这套方法时, 确实觉得和我的本性相冲突, 但久而久 之就愈变愈容易,成为我的习惯了。也许 50 年以来,没有人听我讲 过些什么太武断的话。我在正直品性支持下的这个习惯, 是我在提出 新法案或修改!日条文时,能得到同胞重视,并且在成为民众协会的 一员后,能具有相当影响力的重要原因。因为我并不善于辞令,更谈 不上雄辩,谴词用字也很迟疑,还会说错话;但一般说来,我的意见 还是得到了广泛的支持。 ”如果把富兰克林的方法用在同事间, 效果如何呢?卡耐基举了下面的例子。北卡罗荣纳州玉山市的凯塞 琳·亚尔佛瑞德是一家纺纱工厂的工业工程督导, 她汇报了她在接受 训练前后如何处理一个敏感问习题的经历: “我的职责的一部分, ”她 汇报说, “是设计及保持各种激励员工的规定和规范,以使作业员能 够生产出更多的纱线,而她们也能赚到更多的钱。在我们只生产两三 种不同纱线的时候,我们所用的规定还很不错,但是最近我们扩大产 品项目方案和生产能量,以便生产 12 种以上不同种类的纱线,原来 的规定便不能以作业员的工作量而给于她们合理的报酬, 因此也就不 能激励她们增加生产量。我已经设计出一个新的规定, 使我们能够根 据每一个作业员在任何一段时间里所生产出来的纱线的等级, 给予她 适当的报酬。设汁出这套新规定之后,我参加了一个会议,决心要向 厂里的高级职员证明我的规定是正确的。 我详细地说明他们过去用的 规定是错误的,并指出他们不能给予作业员公平待遇的地方, 以及我 为他们所准备的解决规定。但是我完全失败了。我太忙于为我的新规