我对出版社图书营销宣传工作的准备和看法

我对宁波出版社图书营销宣传工作的准备和看法 图书营销宣传是一个富有创意和主动性的职位，要 具备市场的敏锐度和前瞻性。 手机终端的大力发展普及，给原本薄利营销的图书 行业一次重击，当然危机与机遇并存，迎合市场和政 策的大趋势，并予以图书营销的前瞻性开拓图书市场 的新格局，将会给图书的销售带来新气象。 传统的营销宣传思路 1） 了解图书的内容， 结合市场发现它的卖点和针对人 群（目标人群的年龄、职业、价值观等等） 2）从场合的角度（如地铁口、候车点等）目标人群出 入频率 3）以图书特色开展的宣讲会、促销活动等 传统的营销思路要能灵活创意的调整和拓展 1.品牌的树立 相较于独立 APP 的开发，在微信平台展示好产品和互 动拉拢客服群效益更高。 首先，最新图书信息的发布（抓住本书的亮点，吸 引性的总结和凸显图书价值观的选段） ， 让作者与读者 在线交流，作为重点之一的微信平台营销之一。 再次，关注阅读量和读者反馈，对本书吸引与否， 专业的评论给设置奖励等方式留住读者对图书的认真 持续关注。 然后，图书宣讲会等活动的发布，及时预告；并在 宣讲会现场利用媒体放大亮点，为图书的发行造势， 引起更多的关注。 2.营销宣传的途径 1） 宁波出版社的发行图书， 更多的是针对宁波地方 文化和地方历史，可以与宁波当地电视台栏目取得合 作（目标人群更集中） ，地铁口、公交候车点都有可选 择的余地。 2）高密度的媒体宣传也需要（澎湃新闻文化专栏、 腾讯文化等）让本图书具有的普遍价值观或符合当下 特有的价值取向来吸引拓展更多的客户群，让更多的 人了解本社。 3）润物细无声，新闻学里有个词叫“意见领袖” ， 通过名人的公开宣传，可吸引更广泛的关注并通过名 人的宣传让本图书的意义更上一层色彩。 以上是我对图书营销工作的看法和微建，其次我最近 关注到了两个新闻。 一是，城品书店是台湾地区著名的书店，有人说诚 品是台北的灵魂、台湾最美的人文风景，几乎是成了 文艺青年必去的 “朝圣之地” 。 那时的诚品只要出版好 书，都能在书柜中陈列。可渐渐的百货卖场开始吞噬 书区。现在的诚品书店并不靠卖书赚钱，就像一个大 型百货商场，书店只是其中一小块业务。 诚品绝不可能单靠卖书获利， 书店是一块烧钱的业务， 但是能在顾客心中树立品牌，然后借用品牌影响力来 销售周边商品甚至不相关的商品，这是诚品的盈利理 念。 诚品书店连续亏损 15 年却没有放弃的精神也为业 界所津津乐道。 诚品落户首次落户于内地——苏州，已发展成与房地 商合作的模式，即建设公司提供便宜的楼盘或免费的 楼面，书店借着多年来谁的品牌效应以及别具一格的 设计，住宅单价床下苏州记录。 诚品的这次转型颠覆了传统书店的理念，其身上的商 业地产烙印越来越明显， 有市场观点认为， “诚品看似 做书店，实则是一种地产模式” 。 而我觉得零售书店面对租金及没有网上销售的价格 优势，生存残喘，万圣书院书店老板说，活着是奇迹 了。面对时代的变化，调整营销策略无可厚非，但图 书这种价值在读者心中的分量和差别更多的是受图书 质量的影响，所以我们爱书之人无论坐在哪里只会被 好书吸引，应把好书大力推广，这观点又与我的第二 个新闻有关。 二是，高晓松在北京开了一家杂书馆，包括民间古 词、杂志，还包括教材是大图书所有没有收集的，大 量民间历史， 不似大图书馆的官修历史。 去年 11 月开 馆以来每天都能预约满顾客，一切免费，让可路书友 能在一个小小的角落分享感受， 是一件多么美好的事。 总结下两则新闻，文化需要传播，出版社是一个文 艺的地方，我们可以接触到最新颖的思想，内心活跃 的作者。我有这种热情和营销知识的储备能胜任营销 宣传这个工作。 （在自考新闻学中， 我希望在那么多的 本科生中，有个机会来本社工作）谢谢。 2016.2.22