房地产推荐会团购策划执行细案

利源星湖湾亮相期细案利源星湖湾亮相期细案 （（5.29——8.15） 一、阶段目标及工作内容一、阶段目标及工作内容 阶段目标：阶段目标：完成项目在全市范围内的知晓，以及初步形象树立，完成基础客户的积累工作。 推广工作推广工作：制作和确定项目 VI 设计及延展设计，售楼部包装完成； 制作和确定项目销售物料设计，并完成用品制作； 设计确定制作各个媒体的广告稿； 媒体通路建设完成，候车厅、公交车体、户外媒体位置的联系，设计制作。 销售工作销售工作：完成销售组织结构组建、培训、考核等现场管理工作； 完成房屋销售面积及销售讲词的编制及培训工作； 项目沙盘及户型模型制作； 二、项目起势策略二、项目起势策略 阶段推广战略：占好第一位置阶段推广战略：占好第一位置, ,高举高打高举高打, ,赢在思路赢在思路 高形象高形象: : 巅覆旧城市格局、巅覆济源现有人居形式的领袖形象！巅覆旧城市格局、巅覆济源现有人居形式的领袖形象！ 大动作大动作: : 轰动性事件，建立市场人群基数，传递强大品牌形象！轰动性事件，建立市场人群基数，传递强大品牌形象！ 大气包装大气包装: :契合项目沉稳、大气的调性，传递济源高端奢适项目气质。契合项目沉稳、大气的调性，传递济源高端奢适项目气质。 阶段划分阶段划分: : 2.12.1高形象高形象 高形象：同时在行业口碑、社会关注度、价值建立的各个方面达到无可比拟的战略高度：高形象：同时在行业口碑、社会关注度、价值建立的各个方面达到无可比拟的战略高度： 用真实的产品打动受众，用电梯洋房高舒适度，社区内水景规划，先进理念的建筑设计，用产品优势树立项目档次。 用系统创新代替纸上谈兵式的概念创新，星湖湾无论从物业形态、人性化程度，还是物管标准、建筑风格、建筑标准等各个方面， 都代言了一种崭新的人居理念。 建立星湖湾精细化设计体系， 星湖湾大师级合作团队， 星湖湾精质优材体系， 星湖湾毫厘工程管理体系， 星湖湾 100%质量监控体系， 星湖湾生态景观体系， 星湖湾公园生活体系， 星湖湾商业开发体系， 星湖湾多功能会所体系， 星湖湾全程教育体系， 星湖湾情感悉心服务体系， 星湖湾深层次文化服务体系。 以开放的心态邀请业内人士莅临参观，要在济源城市掀起关注高潮，首先要在业内形成讨论，潜移默化的制造出项目影响力。 2.22.2大动作大动作 轰动性、借势性事件等多层次公关赢得市场强关注，挤压竞品生存空间。 2.2.12.2.1 以轰动事件制造话题，赢得市场关注以轰动事件制造话题，赢得市场关注 活动活动 1 1：星湖湾人居文化展览行：星湖湾人居文化展览行 ( (大规模 大规模\ \高关注度巡展活动高关注度巡展活动, ,全面吸引城市注意力全面吸引城市注意力, ,累计人群基数累计人群基数, ,达到济源人人必知星湖湾达到济源人人必知星湖湾) ) 时间：6 月 15 日——7 月底 参与人员：项目销售人员 内容：1、制作气模展棚在城市繁华区域、广场、商业地带进行流动展览 2、给客户发放项目宣传资料，登记意向客户资料 3、让问询登记客户领取项目正式开放抽奖券，凭券可参与项目集中认筹当天的抽奖活动 4、 （售楼部正式开放前）邀请客户参与售楼部开放活动和星光音乐会活动，告知客户均有礼品赠送。 物料：气模、销售资料，展架，展板，抽奖券等 活动活动 2 2：活动名称：星湖闪耀，：活动名称：星湖闪耀，20002000 ㎡㎡售楼中心盛妆开放售楼中心盛妆开放 ( (搞出大动静 搞出大动静, ,听觉听觉/ /视觉全方位调动视觉全方位调动, ,一开始就形成良好势头一开始就形成良好势头 , ,奠定星湖湾在济源市场的实力领导大盘奠定星湖湾在济源市场的实力领导大盘 的受众定位的受众定位) ) 活动时间：6 月 27 日上午 活动内容： 1、售楼部开放前三天，扎满鲜花装饰一新的巡游花车（悬挂横幅，喷绘装饰等）游街 (形成规模,建议五辆以上)，随车播放项 目极具鼓动性的项目广播稿，在城市内大型繁华街道巡游三天。 2、开放当天 8 门皇家礼炮，仪仗列队，2000 ㎡售楼中心盛妆公开，政府领导、公司领导莅临讲话，喜迎宾客。 3、每组到访客户均有精美礼品赠送（星湖湾手提袋+便携式广告水杯） 。 4、开放当天，邀请业内参观，形成业内口碑影响。 邀请方式：1、之前有到访过的意向客户；2、巡展登记客户；3：花车巡游；4、电视字幕；5、短信等 活动活动 3 3：活动名称：星湖湾仲夏夜“星光音乐会”：活动名称：星湖湾仲夏夜“星光音乐会” 活动时间：6 月 27 日晚 8:00—9:00 活动内容：邀请前期积累客户参加仲夏夜音乐会，在售楼部广场上摆放桌椅板凳，瓜果，音乐会由西方高雅音乐组成，钢琴 演奏、小提琴、萨克斯爵士演奏，中间穿插一些魔术表演，晚会最后抽取奖品。 抽奖注意：客户到访后，凭借邀约短信在签到本上登记，销售人员安排客户就位，每把椅子上都有一个序号，在最后环节抽 奖。 奖品选择：名牌电风扇 3 台。 后续活动：从正式开放当天起，特举行售楼中心开放周，为方便每晚接待客户至 10 点钟。 媒体选择：电视字幕广告、派单、短信、巡游等 活动活动 4 4：奢侈品新品发布会：奢侈品新品发布会 ( (以与星湖湾目标定位相匹配的活动 以与星湖湾目标定位相匹配的活动, ,衬托出星湖湾的高端定位衬托出星湖湾的高端定位, ,让目标受众认为星湖湾是高端的让目标受众认为星湖湾是高端的\ \精细精细 品质的品质的\ \具非凡价值的具非凡价值的, ,从而会给星湖湾较高的预期价格从而会给星湖湾较高的预期价格, ,一旦实际价格低于预期一旦实际价格低于预期, ,便极容易形成热销便极容易形成热销.) .) 活动名称：星湖湾联合某某珠宝品牌钻石新品发布会活动名称：星湖湾联合某某珠宝品牌钻石新品发布会 活动目的：举办高档次的，形式新颖的活动类型，不但能够在社会上引起关注形成社会聚焦、口碑聚焦，更能凸显项目品质， 特别在项目亮相期，对树立项目高端形象有着非常大的意义跟作用。 活动内容：1、与某珠宝商建立品牌联合，邀请他们在售楼中心进行新品发布 2、在售楼部广场上搭设 T 台，邀请时尚模特进行展示 3、两种品牌在展示会上签署品牌同盟，会员客户购买品牌同盟商品享受额外优惠 4、展示会结束后，在售楼部内进行为期 2 天的陈列展示 活动时间：7 月 17 日、18 日 参与对象：广告配合该次活动，开放型展示，有兴趣的客户都可参与，此外邀请项目积累客户参与。 活动名称：星湖湾名表名车展活动名称：星湖湾名表名车展 活动目的：举办高档次的，形式新颖的活动类型，不但能够在社会上引起关注形成社会聚焦、口碑聚焦，更能凸显项目品质， 特别在项目亮相期，对树立项目高端形象有着非常大的意义跟作用。 活动内容：1、与某珠宝商建立品牌联合，邀请他们在售楼中心进行新品发布 2、在售楼部广场上搭设 T 台，邀请时尚模特进行展示 3、两种品牌在展示会上签署品牌同盟，会员客户购买品牌同盟商品享受额外优惠 4、展示会结束后，在售楼部内进行为期 2 天的陈列展示 活动时间：7 月 24 日、25 日 参与对象：广告配合该次活动，开放型展示，有兴趣的客户都可参与，此外邀请项目积累客户参与。 2.2.22.2.2 标新立异：以差异化公关形