石业营销部门员工2024年终个人工作总结

下载后可任意编辑 石业营销部门员工2024年终个人工作总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为石城石业的一名员工，我们深深感到企业之蓬勃进展的热气，石城人之拼搏的精神。 我是营销部门的一名普通员工，刚开始我对石材方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的安排下，我接受了张总为期一周的知识培训,我很快了解到公司的性质及其砂岩市场的前景，我深深觉到自己和企业身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个石材市场的动态（范本），走在市场的前沿。培训后,我们开始跑业务,开始奔波于临汾市的各个大工程和施工场地,经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 一、销售业绩回顾及分析： 应石材市场的美好前景和需求，公司于__月与古玩城进行合作，共同完成销售工作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在这段时间，我和褚经理.马静积极配合大宁公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成价格的制定，开始了临汾市第一家样品工程，___月___月开始全力投入,以天气寒冷不能供产品而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，尤其是社会经验的积累,使自己各方面都所有提高。 年底又于___公司合作。在此期间主要是针对荒料的销售。由于时间和运输条件有限,年底只能达成荒料的合作,这也是企业的又一大业务,这其中与蔚总和其他销售部成员的努力是分不开的。 __年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，更是狭路相逢勇者胜。 (二)业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： ①调整营销思路，对市场进行有目标的调整，加大了宣传! ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决，依据产品特有性质和用途，采纳“坚持公司利益原则，以工程有用可用方针”的指导思路，从而使业务作大做强。 2、存在的负面因素： ①我对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格根据终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误! ②我的心态以及公司存在薪资制度，均存在不法律规范状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上和个人提成，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久进展。 ③公司产量也没太大规模,就古玩城情况出现供不应求,甚至断货,建议新的一年有充足的备货和良好的生产质量.客户选择公司产品时更多考虑的是低价格问题，所以很多未接受，甚至根本无终端意识，直接将公司的产品优势变成毫无优势的流通产品。建议公司产品独有特性和优势更好开拓和做大市场,使我们的砂岩在市场上能独树一帜! 心得和收获: 首先迈出校门的半年,我体会了理论和实际脱节的情况,以后的工作学习我会把理论应用到实际. 公司也给我机会参加培训和接待顾客,我珍惜每次机会,我会在石城逐渐成长! 在公司,为人处世我也开始成熟,公司每个成员都和友善,经理和董事长都很关怀我们!时间说明一切,用心去看待一切!我会踏踏实实做人,兢兢业业工作! 就全国市场分析.___莱州、___云浮、___以及___、___等地的石材工贸基地虽然已经渐成规模，但东部沿海地区的市场趋近饱和，而我国中西部省份有着丰富的石材矿山资源有待开采加工利用。邹传胜表示，目前拥有丰厚石材矿山资源，但开发潜力仍未被挖掘的中西部省份已经成为众石材企业重点___地区，有望成为新兴石材加工贸易基地。依托当地的石材矿山资源和相对较低的劳动力成本，新的一年我们石城石业的效益将越来越明显。作为一名销售员工,我会在新的一年自我更新,再接再历,努力制造辉煌! 第3页共6页 下载后可任意编辑 石头镇2024年“安全生产月”活动总结 根据县安监局《___〈___县___年“安全生产月”活动实施方案〉___》（庐安[___]___号）文件精神，今年___月份，我镇积极开展了以“强化安全基础、推动安全进展”为主题的安全生产月活动。根据我镇实际情况，镇安监所讨论制定了可行的活动方案，精心___、全面部署、仔细落实、注重实效，以宣传国家有关安全生产法律法规、安全生产知识、石头镇安全生产管理制度。各村（社区）、各单位积极开展形式多样、内容丰富的安全活动，加大隐患排查治理力度，进一步强化了全员对安全工作重要性的认识，完善了安全管理机制，提高了安全生产的质量水平和防范事故的能力，有效的控制了各类事故的发生，取得了显著成效，保证了安全生产。现将我镇___年“安全生产月”活动总结如下： 一、加强领导，提高认识，强化管理。 镇党委政府高度重视安全生产月活动，政府成立了“安全生产月”活动领导小组，由镇___委员盛诗乐同志任主任，镇政府安委会成员单位主要负责人为成员，安监所成员负责督导活动的开展。全镇各村（社区）、部门、企事业单位也制定了具体的活动方案，成立了活动领导小组，由各单位主要负责人全面负责。从上到下建立起了监督、监管体系，对活动真正做到了责任明确、逐级管理，使广阔干部职工从思想上认识到安全生产重要性和必要性，将认识转变为自觉行为融汇到日常工作中去，形成人人关系安全，安全关系人人的良好氛围。 二、实行多形式、多样化、全方位宣传教育。 活动期间，各村（社区）、各单位根据实际情况，___全方位的人员进行培训教育，广泛利用宣传栏、展板、横幅、标语等大力宣传各种安全知识、预防事故的方法和自我保护的相关知识，全面提高了全员的安全生产素养，保证了安全生产宣传的针对性和实效性。___月___日-___月___日，由镇安委会___开展了安全生产事故警示教育周活动，通过举办事故案例展览，集中___全镇各村、部门、企业单位抓安全生产工作的负责人观看《安全进展、成就辉煌》等主题教育片，对典型事故案例进行深化剖析，分析原因、总结教训，并对烟花爆竹经营户主、液化气站负责人等对特别岗位、工种、作业人员，进行了专项培训管理，提高专业技能，将各类事故隐患降为零。___月___日，由镇安监所、石头派出所、___工商所、石头交警中队等单位联合开展了“安全生产宣传咨询日”活动中，向广阔群众赠发安全生产宣传资料___余份，接受相关政策法规咨询___余人次。同时，还积极___参加了全国安全生产领域“打非治违”知识竞赛活动。此外，还根据县政府安委办的统一部署，仔细开展安全生产应急预案演练周活动。 三、以“安全生产月”为契机，落实隐患整改，注重实际效果。 为了将本次安全月活动落实到实处，使活动的开展有成效，在安全月活动中，镇安监所坚持日常检查、周安全检查及专业检查相结合的检查方式。除日常检查及周检外，镇安监所___了多次专项检查：___工商、卫生院等部门对全镇各食品店进行了为期两天的食品安全专项检查，对所查出的隐患(问题)已当场下达了限期整改通知;___派出所等部门对全镇的网吧、酒店