“互联网+”与农业企业未来的6种新模式

目录 “互联网+”风口下最具变革潜力的行业? . 2 那么，互联网改造传统企业具有什么特质呢? . 2 1、市场空间大; 2 2、产业落后，信息不对称较严重; . 2 3、大规模分散的用户; 3 4、交易环节较长，交易成本高; . 3 5、交易可持续性强; . 3 互联网+农业，农业企业必须知道的六种新模式 . 3 第一，物联网技术下的工业化种养殖 3 第二，扁平化物流交易集散模式 4 第三，农产品品牌化模式加速推进 . 4 第四，多形式农产品交易电商平台 . 5 第五，以大数据为基础的市场预测分析及产品开发 6 第六，给农业更多可能的农业众筹模式 . 7 “互联网+”与农业企业未来的 6 种新姿势 日前， 国家发改委发布报告称， 正会同有关部门抓紧制定 “互联网+” 行动计划， 最为传统的农业行业，如何借助“互联网+”飞起来?农企必须知道这六个新模式。 4 月 30 日，国家发改委发布报告称，正会同有关部门抓紧制定“互联网+”行 动计划， 拟分专项启动， 进一步激发互联网经济新活力。 无论是李克强政府报告提出 “互 联网+”计划，一号文件对农业信息化的强调，还是农产品电商的飞速增长，互联网和 农业的融合将贯穿整个 2015 年农业变革的主题。 “互联网+”风口下最具变革潜力的行业? 互联网已经从工具、渠道、基础设施，进入互联网经济时代，互联网正在改变 各个行业、政府乃至社会，尤其是一些相对落后的传统产业，借助互联网之力实现产业 的跨越式发展和变革成为可能。 那么，互联网改造传统企业具有什么特质呢? 1、市场空间大; 2、产业落后，信息不对称较严重; 3、大规模分散的用户; 4、交易环节较长，交易成本高; 5、交易可持续性强; 从这个角度来看，农业互联网化商机无限!因为农业一方面离互联网比较远，容 易爆发革命性增长;另一方面农业产业链长，提升空间大，变革环节多。 尤为重要的是，农业已经成为中国经济新常态下重要的经济增长点，从李克强 总理在政府工作报告中提出制定“互联网+”行动计划;农业部部长在记者见面会上提出 鼓励电商推动农产品流通;新闻联播大幅播报“互联网+农业”等一系列信号来看，农业 新一轮改革浪潮来临，移动互联、大数据在农业产业链中的应用将加速。 互联网+农业，农业企业必须知道的六种新模式 互联网和具有庞大体系的农业结合，必将出现很多新思路，新玩法，也将有大 量互联网、信息化，以及其他行业的企业跨界而来，笔者认为以原有农业企业为主体， 以下几种新的经营模式，能够针对目前大多数农业企业现状，弥补短板，推进企业快速 发展升级，更有实操意义。 第一，物联网技术下的工业化种养殖 联想佳沃进军农业以来，一直在做的一件事就是农业工业化，让农民学会标准 化种植。现在物联网技术下的精准农业将有效解决农业工业化种养殖的问题。现在，精 准农业已经在一些规模化农业企业得到应用， 尤其是一些已经具有良好市场基础的高端 农产品。作为一家严格管控的有机蔬菜企业，北菜园在种植中全程控制大棚各种种植指 标，其有机果蔬质量多次受到各级检验机构认可。山西省古交市老农种植养殖专业合作 社实施了水肥一体化灌溉项目，灌溉面积约 230 亩，实施物联网技术生产之后，农业生 产从经验式转向精准式，省水、节肥并且可以减少农药用量，太原市农委测算，每亩温 室每年节本增效在 5000 元左右。 需要特别注意的是，这种种养殖模式下，全程可追溯成为非常容易执行的解决 方案，由于种养殖全过程都处于物联网监测和控制下，同时可进行全程数据采集，目前 消费者最关心的安全问题就有了可靠依据。 北菜园的有机果蔬就全部可通过扫描二维码 实现全程追溯。 第二，扁平化物流交易集散模式 互联网信息的扁平化、透明化，正对应于传统农业的产业链长，信息不对称的 特点。传统的层级批发模式带来的成本高企、物流损失、交流信息不畅等问题，都可以 通过互联网技术快速解决。未来农产品互联网物流交易将出现两种主要方式。 一方面是，基于互联网技术和物流配送系统的大型农产品交易集散中心，这种 集散中心将集储运、批发、交易、拍卖等多种功能，依托互联网数据，实现实时行情交 易。现在，海吉星是以全品类农产品批发交易为核心，涵盖加工、配送、仓储、物流、 进出口贸易、 通关、 商检、 标准化拍卖、 金融等增值服务的综合服务平台。 另一方面是， 以大宗交易为主的批发销售电商交易平台。就像阿里巴巴之于淘宝，农产品的大宗消费 习惯，必将催生以大宗交易为主的电子交易平台。 第三，农产品品牌化模式加速推进 淘宝出现之后，服装等早期触电品类快速涌现了一大批淘品牌，现在，农产品 电商进入快速发展期，褚橙、三只松鼠等品牌借助网络营销的力量，快速完成了传统农 产品几年才能完成的口碑积累和宣传推广效果。由于农产品整体的品牌缺位，比其他品 类具有更大的品牌打造空间， 所以， 未来品牌农产品电商将有更广阔的市场空间。 同时， 由于农产品电商的快速增长，物流成本的高企，目前电商产品还主要集中在中高端产品 上，而这类产品有着天然的品牌依赖性，没能完成品牌打造的产品，很难在未来的竞争 中获得一席之地。 企业在打造品牌过程中，要兼顾农产品的消费习性、文化特色和互联网的个性 化、分享性。一方面，要做有故事、有温度、有情怀的品牌。用故事性分享出去，用温 度感动人，用情怀留住人。浙江省松阳县枫坪乡沿坑岭头村，生长着 182 棵百年树龄的 野生柿子树，当地人称作”金枣柿“。而经过包装策划之后，这种天然柿子干变成了承 载乡愁的“善果”，在网上快速热销，价格也飙升了十几倍。另一方面，网络营销走到 现在，品牌打造不一定非要从大传播开始，从身边的真实用户开始，用产品打动人，更 能产生自然分享， 打造忠实粉丝群。 土道家大块牛肉酱的官方微信先从员工和客户开始， 用有力度的产品和有创意的推广，形成分享，粉丝群快速扩大。 第四，多形式农产品交易电商平台 目前市场上农产品电商按照销售额可划分为四级梯队： 阿里巴巴处于第一梯队， 市场规模处于行业领先地位;京东、一号店和中粮我买网为第二梯队的代表，其中京东 在第二梯队中规模最大， 年交易额已超百亿;第三梯队销售额为 1-10 亿元;第四梯队的年 销售额在 1 亿元以内。虽然目前阿里巴巴一家独大，第一第二梯队平台都属于全国性销 售平台，但由于农产品无法避开的销售半径特性，垂直电商、区域电商将不断涌现，并 形成特色盈利模式。 未来农产品电商平台将出现四种，第一，依托原有互联网优势扩张到农产品领 域的电商平台，如京东;第二，传统批发市场转型形成的农产品电商平台，如被誉为农 批市场转型电商标杆的重庆香满园电商平台;第三，有实力的农产品企业自主打造垂直 农产品电商平台，并逐步扩张品类，如泸州老窖商城;第四，个性化高端产品形成的小 而美轻模式。 目前，形成成熟盈利模式的电商平台很少，由于农产品的特殊性，很多农产品 电商平台在人才、管理、技术上都不成熟，农业企业贸然转型投资，风险较高。 第五，以大数据为基础的市场预测分析及产品开发 农业由于种养殖期长，市场预测偏差大，无论是农民还是农业企业，都很难对 第二年的行情做出准确判断。 基于大数据支持的市场分析将大大提高市场预判的