《以奋斗者为本》经典语句72条

导语 组织的核心竞争力， 来自于组织的核心价值观。 华为“以奋斗者为本”的企业文化， 为组织的健康发展注入了强大而积极的正能量。 华为公司的任正非先生是最能深 刻理解稻盛哲学精髓的人。 人和组织真正的衰退， 是从停止奋斗的那一刻开始的。 人生永不逊色的风景就是 奋斗，奋斗是对生命的一种赤子之情。推荐全体干部阅读《以奋斗者为本》，选 出经典语句 72 条，并注明页码，帮助大家学习。秉承为社会创造价值，为行业 创造活力的理念，我们需要长期奋斗，以奋斗者为本。 1、在价值创造问题上，存在一个悖论：越是从利己的动机出发，越是达不到利 己的目的；相反，越是从利他的动机出发，反而越使自己活得更好。(P.4) 2、我们要强调要真正努力实现客户的需求，要培养对客户需求有激情、有干劲， 并孜孜不倦去实现的员工。(P.5) 3、唯有靠全体员工勤奋努力与持续艰苦奋斗，不断清除影响我们内部保持活力 和创新机制的东西，才能在激烈的国际化竞争中存活下去。(P.8) 4、尽心与尽力，是两回事。一个人尽心去工作与尽力去工作，有天壤之别。要 培养一批用心的干部。用心工作，就是思想上艰苦奋斗，尽力工作就是没有目标 性地完成任务。(P.13) 5、企业领导者最重要的事情就是创造和管理文化，领导者最重要的才能就是影 响文化的能力。人是受动机驱使的，如果完全利用这个动机去驱使他呢，就会把 人变得斤斤计较，相互之间没有团结协作，没有追求了。那么，文化的作用就是 在物质文明和物质利益的基础上，使他超越基本的生理需求，去追求更高层次的 需要，追求自我实现的需要，把他的潜能充分调动起来，而在这种追求过程中， 他与人合作，赢得别人的尊重、别人的承认，这些需求就构成了整个团队运作的 基础。(P.21) 6、我们把主要关系到公司的命脉，生死存亡的指标，分解下去，大家都要承担， 否则我们就没有希望，所以公司现在这个新的 KPI 体系就是要把危机和矛盾层 层分解下去，凡是下面太平无事的部门、太平无事的干部就可以撤掉。(P.47) 7、不要把我们的干部标准，变成员工标准，我们只选拔认同我们价值观，并比 别人卓越贡献的人做干部。员工要遵守劳动纪律，按他的贡献付给他酬劳，贡献 小于成本的应该劝退。(P.47) 8、人均效益提升的基础是有效增长。加强组织优化和人员调整：公司须消除臃 肿的各级支撑组织，大力精减支撑人员，那些不直接服务客户的人。挖掘出人均 效益提升空间。 (P.48) 9、不为学历、认知能力、工龄、工作中的假动作和内部公关付酬。要明确员工 在华为公司改变命运的方法只有两个，一是努力奋斗；二是提供优异的贡 献。 (P.50-51) 10、向奋斗者、贡献者倾斜。薪酬制度不能导向福利制度。如果公司的钱多， 应捐献给社会。 公司的薪酬要使公司员工在退休之前必须依靠奋斗和努力才能得 到。如果不努力、不奋斗，不管有多大才能，也只能请他离开。 (P.59) 11、价值分配体系要向奋斗者、贡献者倾斜，给火车头加满油。我们那时将引 入一批“胸怀大志，一贫如洗”的优秀人才，他们不会安于现状，不会受旧规范 的约束，从而激活沉淀的组织体系。在华为有人也会贪图安逸，不思进取，沦为 平庸。我强调必须往前。人力资源体系就是要做到如何导向队伍去奋斗。 (P.60-61) 12、任何时候要以公司利益和效益为重，个人服从集体。任何个人的利益都必 须服从集体的利益，将个人努力融入集体奋斗中。 (P.76) 13、华为公司视发展机会为公司可分配的首要价值资源，公司一方面通过不断 开创新事业， 为员工提供成长和发展机会， 另一方面通过公平竞争机制， 对公司 的机会资源进行合理分配， 并为人才的成长创造良好的环境和条件。 发展机会的 分配向奋斗者和成功团队倾斜。(P.99) 14、以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，坚持自我批评。唯有靠全 体员工勤奋努力与持续艰苦奋斗， 不断清除影响我们内部保持活力和创新机制的 东西，才能在激烈的国际化竞争中存活下去。 (P.119) 15、不可能容忍懒人，因为这样就是对奋斗者、贡献者的不公平，这样对奋斗 者和贡献者就不是激励而是抑制。 幸福不会从天降， 只能靠劳动来创造， 唯有艰 苦奋斗才可能让我们的未来有希望， 除此之外，别无他途。从来就没有什么救世 主，也不靠神仙皇帝，要创造幸福的生活，全靠我们自己。 (P.120) 16、二十多年的奋斗实践，使我们领悟了自我批判对一个公司的发展有多么重 要。没有自我批判，我们面对一次次的生存危机，就不能深刻自我反省，自我激 励，用生命的微光点燃团队的士气，照亮前进的方向；没有自我批判，就会固步 自封， 不能虚心吸收外来的先进东西，就不能打破游击队、 土八路的局限和习性， 把自己提升到全球化大公司的管理境界；没有自我批判，我们就不能保持内敛务 实的文化作风，就会因为取得的一些成绩而少年得志、忘乎所以，掉入前进道路 上遍布的泥坑陷阱中；没有自我批判，就不能剔除组织、流程中的无效成分，建 立起一个优质的管理体系，降低运作成本。 (P.120-121) 17、华为为什么成功，其实就是以客户为中心，以奋斗者为本，长期持续艰苦 奋斗。华为公司是以客户为中心，不是以老板为中心，眼睛盯着客户干活，各级 主管是以客户为中心，还是以领导为中心，这是两个不同的风格，两个不同的反 应，两种不同的价值观。以客户为中心，这肯定会使我们企业走向胜利。(P.121) 18、“烧不死的鸟是凤凰”，“从泥坑里爬出的是圣人”。干部一定要吃苦在 前， 享乐在后， 冲锋在前， 退却在后。 一定要以身作则， 严格要求自己。 (P.122-123) 19、干部要传承公司价值观，知恩畏罪，踏实做事，严禁拍马屁之风。所有的 干部要抓价值观的传承，传承的基础是干部首先自己要理解。 (P.123) 20、领导者最重要的才能就是影响文化的能力。文化的作用就是在物质文明和 物质利益的基础上， 使他超越基本的生理需求， 去追求更高层次的需要， 追求自 我实现的需要，把他的潜能充分调动起来，而在这种追求过程中，他与人合作， 赢得别人的尊重、 别人的承认， 这些需求就构成了整个团队运作的基础。 (P.124) 21、公司要保持高度的团结与统一，靠的是有共同的价值观和认同观。我们要 坚定不移地用经济杠杆来撬动公司的发展，用价值评价规律来牵引文化认同。 (P.125) 22、一定要建立弹性的人力资源机制，不要僵化教条的机制。我认为还是要建 立一个扩张机制， 不能建立一个停下来的机制。 整个公司必须在前进中调整， 在 前进中交接班，绝不允许停下来整顿，停下来交接班。 (P.129) 23、企业市场没有什么兵家必争之地，不要奢谈格局问题，一定要找到适合你 的突破点，突破了，在撕大口子，逐步做大。我们还是要以优质的产品和服务打 动客户，恶战、低价是没有出路的。(P.130) 24、职业管理者的社会责任（狭义）与历史使命，就是为实现组织目标而奋斗， 以实现组织目标为己任，缩短实现组织目标的时间，节省实现组织目标的资源， 这才是一个管理者应有的职业素养与成就感。 公司一贯主张各级主管的首要责任 就是要带领下属团队去攻山头， 而不是片面地只关注具体业务而忽略团队管理和 下属的培