“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书范本

=本文档为 word 版本，下载后可任意编辑修改= 1 项目类别：创意组（√） 实践组（ ） 第八届“互联网+”大学生创新创业大赛 项目创意策划书 系别：XX 学院 班级：xx 设计一班 学号：********** 姓名：XXX 电话号码：XXXXXXXXXXXX =本文档为 word 版本，下载后可任意编辑修改= 2 目录 第一章 项目概述 3 1.1 项目起源 3 1.2 项目简介 4 第二章 团队人员分配 5 2.1 人员分配 5 第三章 产品介绍 7 3.1 平台简介 7 3.2 技术架构 7 第四章 目标客户群体分析 . 9 4.1 目标群体分析 9 4.2 盈利模式分析 10 第五章 市场分析 10 5.1 市场现状分析 . 10 5.2 市场前景预测 . 11 5.3 市场竞争分析 . 12 5.4 SWOT 分析 . 14 第六章 营销推广 14 =本文档为 word 版本，下载后可任意编辑修改= 3 6.1 微信订阅号运营 14 6.2 营销推广措施 15 6.3 用户互动 16 第七章 财务分析 18 7.1 资金筹资 . 18 7.2 成本、推广与收益分析 18 第八章 风险及对策 19 8.1 竞争风险 19 8.2 管理风险 20 8.3 危机处理 20 第一章 项目概述 1.1 项目起源 校园电子商务具有较大的市场发展潜力， 分析校园电子商务的特 征，研究了校园电子商务在发展中存在的问题，针对其问题，提出了 相应的解决对策。通过实施这些对策，校园电子商务将获得新的市场 机遇和发展空间。 经过市场调查与分析发现， 目前较多大学生以兼职形式从事销售 代理业务，并逐渐开发出很多校园市场，但另一方面，销售代理在工 =本文档为 word 版本，下载后可任意编辑修改= 4 作中存在很多难以解决的问题，比如产品的真实性难以保障，产品售 后无法保障，产品退还难以进行等，这些问题可能导致同学间严重的 信任危机，以及经济损失，并且可能导致纠纷，此外，由于大学生一 般充当第二第三甚至第四级代理商，其利润空间被严重压缩。 而目前，高校大学生已更多的加入商业活动。大学生已成为网络 购物的重要组成部分，而高校内商业活动也在蓬勃发展。不仅此，大 学生由于其空闲时间较多， 他们已更多以兼职甚至全职形式参与商业 活动，有不少团队也抓住商机，推出一些“微商务”，以微信平台以 及 APP（第三方软件）为载体进行商品的销售以及服务的提供。 因本校师生数量颇多，普遍拥有数码产品。据我们团队调察，校 内大多数师生在 3C 产品上都是选择网上购买，服务得不到保障。我 们可以做到上门服务，比淘宝、天猫，速度更快，售后服务好。故萌 生此想法，将外面市场质量好并且平民的商品提供给广大学生同胞， 做到客有所需，商有所供，并物美价廉。 1.2 项目简介 明确学生对产品的需求度， 以合适的方式加大商品对学生的吸引 力。 【重在宣传到位】 =本文档为 word 版本，下载后可任意编辑修改= 5 在我国，目前各类大学生已超过 2000 万，除去学杂费，大学生 一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年 4000 元，这就意味着有 800 多亿的高校市场。但这些太大化，因此 我们结合了我们的能力以及优势做到一个切实的方案。 使得大学生消 费群体放心购买，没有后顾之忧。 作为在校学生的我们，在思考了实施可行性后，我们挑选了一个 最主要的方面，来实现我们的校园电子商务。 我们作为一个一个平台，一方面联系厂商，确保价格的合理性以 及商品的质量， 一方面为高校学生提供代理销售的机会并为其提供样 品以及质量保障和售后服务。这样，我们以简单的组织结构以及扁平 式的销售模式， 取代了以往复杂的销售环节， 减少了其间潜在的问题， 并且为解决已有问题提供了切实有效的途径。 第二章 团队人员分配 2.1 人员分配 CEO： 决策：负责制定团队战略和目标、创立团队文化、团队建设、资金分 配。 CFO： =本文档为 word 版本，下载后可任意编辑修改= 6 财务：了解当前销售策略下的市场状况、组织领导团队财务管理 CTO： 技术：制定有关技术的愿景和战略，把握总体技术方向。 CMO： 营销：充分综合企业内部资源，合理利用外部资源，制定战略，推进 实施。 COO： 运营：制定团队的整个运营方针、策略，建设和发展整个团队。 =本文档为 word 版本，下载后可任意编辑修改= 7 第三章 产品介绍 3.1 平台简介 数码宝，作为一个服务型平台，首先，数码宝绕过经销商直接沟 通批发市场，与批发市场寻求合作，拿到低价的商品，在平台进行销 售以，学生根据订单上门服务。 3.2 技术构架 数码宝 微信公众号 批发市场 校园学生代理 大学生消费群体 =本文档为 word 版本，下载后可任意编辑修改= 8 =本文档为 word 版本，下载后可任意编辑修改= 9 第四章 目标客户群体分析 4.1 目标群体分析 大学校园里稳定的学生、教师客户群是别人无法复制的，每年学 生的流动又为校园电子商务注入了新鲜血液。 思想观念的转换向来是 人们接受一个新事物的重要前提，大学校园里的消费群体素质较高， 容易接受新生事物，特别是学生年龄一般在 18-25 岁左右，正处在求 知欲旺盛的阶段，是开展电子商务的主力军。有现成的网络环境，又 有潜在的巨大消费群为校园电子商务的成功铺平了道路。 =本文档为 word 版本，下载后可任意编辑修改= 10 4.2 盈利模式分析 1.我们的服务主要通过线上平台下单后进行上门服务， 只要线上下单 数量多，我们的收益就高。 2.通过校园各大平台进行营销推广，起初通过 QQ 群，微信群进行初 步推广，知名度提升后通过各种微信的营销方式大量吸粉，从而完成 全校的营销推广。 第五章 市场分析 5.1 市场现状分析 近年来，手机在大学生这一群体中广泛普及，学生手机拥有率达 100%。智能手机更新换代迅速，手机市场不断更新。而现在学生使用 手机频繁，手机磨损也比较严重，众所周知，手机产品的价值不菲， 所以大学生对手机保养方面都比较重视。因此，大学生也是手机消费 中的一个巨大群体，大家追求时尚与新颖，手机市场在大学生中具有 很大的发展潜力。 根据调查显示，在学生手机市场份额排名的分析，小米、魅族、 华为、苹果都是学生手机中靠前的。从数据中也可以看出，大学生对 国产品牌手机的信赖正在加大，对国产手机的认可度也在提高。 大学生购买手机主要考虑的因素是时尚个性化款式， 手机功能价 格共和品牌方面， 这些因素也成为大学生购买手机的基本原则。 其中， 大学生对于手机的功能这一选择达到 49%，其次才为价格和品牌，款 =本文档为 word 版本，下载后可任意编辑修改= 11 式。因此观之，手机功能的多元化和强大是大学生选择手机的一个重 要主导因素。由调查结果我们可以看出大学生手机选择的几个特点： 1.手机选购时功能要比较强大，手机时尚，品牌的知名度高，价格一 般在 1000~2000 之间。2.大学生更换手机比较频繁，容易形成再次消 费， 购机地点比较集中。 3.国产手机选择较高， 对手机质量要求