代金券活动方案

代金券方案 为扩大商城宣传，增加知名度，吸引顾客，锁定消费，加强顾客的二次或 多次消费，建议商城增设代金券，以下是相关说明： 1、前期统计参加代金券活动的商户数量及其代金券选取种类及数量。（统 计表 见《代金券商户订制明细表》） 2、联系多家广告印制公司，选择合适的一家，确定印制数量和价格。通知 商户 缴纳代金券订制费用。 3、印制代金券并扣章，使其具有效力，通知商户领取。 4、代金券使用规则： 一次性购物总额超过（等于） 20 元，方可兑换和使用代金券，，当此兑 换，下次购物时使用。 在商城特定摊位购物消费，满足下列要求，获得相应代金券：一次性购买 满 20 元，赠 1 元代金券； 一次性购买满 40 元，赠 2 元代金券； 一次性购买满 70 元，赠 5 元代金券； 一次性购买满 100 元，赠 10 元代金券； 一次性购买满 200 元，赠 20 元代金券，； 一次性购买满 500 元，赠 50 元代金券； 一次性购买满 1000 元，赠 100 元代金券。 特定摊位指参加代金券活动的摊位，其拥有发放和兑换代金券的权利和义 务。 5、之后想参加代金券活动的商户，可从贸易宣传部领取代金券，每x 元。 6、商城宣传促销活动，可以引入代金券；在节假日，代金券可作为礼品赠 送。 1 / 14 7、代金券的使用摊位号或优惠金额无法辨认、无公章的，一律以作废处 理。 8、仅市容大贸易有限责任公司拥有此代金券的发行权，必要时可以收回或 者声明作废。 9、本代金券仅限于容大小商品商城购物消费使用。 10、市容大贸易有限责任公司保留对代金券活动的最终解释权。 代金券的引入，对于商户、顾客、商城有着以下影响：正面影响： 1）对于商户来说，吸引顾客前来购买消费，能够锁定消费者，消费者下次 来商城消费，首选是参加活动的特定摊位，增加二次或多次消费的机会； 2）对于顾客来说，减免了消费金额，满足顾客物美价廉心理，容大小商品 商城 成为下次购物的首选； 3）对于商城来说，顾客其保留代金券实际上是给商城做隐形宣传，同时， 代金券的使用实际上是调动商户配合商城做宣传活动。负面影响： 减少商户产品实际销售数量，产品的价格也会上调，降低商城总 体营业额，在向商户推广方面会有一定难度。 鉴于代金券拥有互利共赢的合作基础，利大于弊，商城开业前期需要大量 引入 顾客，提升人气和知名度，本人建议商城引入使用。 xxx 2011 年 11 月 6 日篇二：代金券策划方案 代金券营销方案 一、前言 随着我们在汽贸中心工作的逐步深入与市场迅速发展，车主的消费需求也 需要 直接的面对，汽贸中心美容市场出现无限商机。 作为省省会的，几年来，在省委省政府的努力推动下，汽贸中心的建设已 初具 规模，人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观 念，而大规 2 / 14 模的美容连锁经营在开始出现。对于汽车美容，消费观念逐步开放 的市民必将给其 以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。 从汽贸中心这个市场近几年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速 的， 它代表着未来汽车销售的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其 是针对一 个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓 市场，才是至 关重要的问题。 另外，从宏观方面来看，加速发展终端消费车主经营已是势在必行。首 先，汽 贸中心的美容项目加快了步伐，发展起来的汽车中心美容市场，必将会 受到外来的 冲击 ;其次，我们也在加快推广的步伐 ;再次，目前，市场的美容项目 推广的并不 是太好。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在其他 美容公司大规模 “入侵“以及帮 4s 站推广美容项目我们尽快占领市场已是大势所 趋。 因此，在汽贸中心 4s 站林立、美容市场不规的园区，如何才能使卡娅从竞 争 中脱颖而出独占鳌头呢 ?（一 ）本建议的主旨让更多的人感受到汽车需要美容的 消 费观念 ;在我们这做美容方便方便，服务周到的特色 ;规模经营，降低成本，价 格 低廉 ;统一标准，技术过关，渠道顺畅，面目一新 ;免费体验，解除后顾之忧。 扩大卡娅的影响力，树立卡娅的品牌形象。 （二）本策划书建议实施期自 2012 年 11 月 20 日至 2012 年 12 月 31 日 （三）本策划书广告预算以 2000 元为围。 二、市场信息 （一）市场性 汽车美容作为汽车后市场消费品，对于每个车主而言都必要的，且每位车 主都 有消费的能力。 由于车辆的档次决定了消费层次的差别，高、中、低档的市场被人为的市 场环 境所分割。 路边店存在加价的随意性和技术的不过关，使人们逐渐对汽车美容的技术 产生 怀疑。 4s 站的价位太高使许多消费者望而却步。 3 / 14 售后服务工作在此行业已经得到 4s 站重视，对于消费者是常态的事情。因 此 可判断美容市场发展已经到了加大开发力度的阶段，并且可预计市场的起飞 期将迅 速来临。 （二）商业机会 近几年， 4s 站除极个别外，美容项目普遍处于停滞状态，市场攻势受挫。 在目睹了美容市场由小到大的迅速蜕变之后，车主的消费观念正日趋理 性。 由于近年来汽贸中心美容市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的 半个 月之后才能树立起较为清晰的卡娅美容形象。 卡娅美容有着良好的竞争优势，在各个 4s 站投入量均处于弱势期发起强势 攻 击，着重宣传卡娅的与众不同之处，即运用免费理论指导宣传与攻势，足可 起到立 竿见影之效。 （三）市场成长汽车美容业 尽年来的美容市场的发展，可说明美容市场宽阔的前景。 汽车美容导入市场后受到车主的接受，说明了车主的消费需求以及这个行 业的 发展前景之广阔。 汽车美容虽然不是必需品，随着市场的推广，汽车美容的市场量及市场规 模会 越来庞大。 生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及 购物 过程的便捷性，造成了汽车越来越多，那么汽车的后市场会很大，美容作 为汽车后 市场的一部分前景是非常明朗的。 （四）消费者接受性汽车美容市场较为杂乱，处于各自为战的状态。 免费体验式的销售车辆，容易激起人们占小便宜的心理。 真正的体验后可给受众以深刻印象，以达到销售的目的。 三、市场研究 4 / 14 （一）设定对象 对于我们来说，我们目前的客户，主要包括园区来做售后的车主，新车 主，还 有这个园区的工作人员，在这个园区的车分，高中低三档车。 高档车是消费的重要力量，像得佳奥迪、进口大众、雷克萨斯、凯迪拉 克。 中档车也是重要对象，像现代，雪铁龙，斯巴鲁，标致，华泰、海马，广 本， 东本，起亚，斯柯达，中华，双龙。 低档车奇瑞、英伦、江淮、长安、五菱、宝骏、汽车、华泰、黄海、野马 乃次 要对象。 除了以上外，在对于园区的工作人员也列为次要对象。 （二）市场预估 导入期市场：以现在谈下的广本，斯巴鲁、金凯、名爵、奇瑞、英伦潜在 目标 消费群。成长期市场：加上现代、英伦、江淮、斯柯达、得佳奥迪、标致 为目标 群。 饱和期市场：除了以上其他的 4s 站为目标群。 （三）竞争环境 竞争对象 (1)园区各 4s 站的美容组竞争对象，但大部分业务并不多，市场攻势不强 (2)卡娅以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大