2024年银行营销部年终工作总结汇报

下载后可任意编辑 2024年银行营销部年终工作总结汇报 回顾___年，111实现了一般性存款达___亿、破___亿、冲刺___亿的辉煌，也实现了账面利润超___亿元的佳绩。在这一年里，银行支行营销部在支行班子的领导下，仔细贯彻分行“坚定信心、振奋精神、聚焦项目、优化流程”的指导思想，找准行业市场，抓龙头、做批量、拓新户、挖老户，努力扩大客户群、提升业务增长量，截至___月___日，支行储蓄存款余额___万元，较上年新增___万元，个贷余额___万元，较上年新增___万元，理财销售___万元，个人中间业务收入实现___万元，超额完成年度计划。在这一年中，我们营销部努力做到了： 一、明确方向，狠抓目标，找市场 我们营销部在年初支行工作会议上，仔细学习讨论分行精神要点，明确交行“11118”的进展目标，“一不八新二保”的工作思路。“___年___亿”开启了___浦发做大作强的新篇章，是实现跨越式进展的必定要求。一是对支行周边批发市场持续营销，找准市场中的大客户、龙头客户为突破口，通过对大客户、龙头的资料掌握和了解，对其所需情况对其进行我公司新的金融产品的推销，使其增加对我支行的业务办理。二是对各类总经销、总代理等私营业主，以个人生产经营性贷款为抓手，走出与他们合作的新途径。三是留学市场稳固好支行原有的市场份额，我营销部将到各个学院进行对留学市场的调查，通过对调查的数据进行分析和整理，根据得出的结论为支行工作进行更好的处理。四是___周边新生的批发市场、大卖场，加强对市场的调查，跟市场做筹备之初就着手合作方案，在市场上找到新的展机遇，拓展业务合作空间；五是我营销部加强公金、个金联动，对企业进行大力的宣传，通过对每个客户进行专门的业务宣传，尽力实施将宣传工作落实到每个客户上，促使支行增加代发业务量，发挥出1加1，大于2的功效；六是对原有高端VIP客户做好稳定和服务工作，从营销美容院、健身房等各个方面进行财宝人群聚居的服务，挖掘更大的VIP客户存量；七是对楼盘按揭这一传统个贷业务积极争取，同时进展经营性贷款和消费贷款，做好以贷引存工作。 二、加强学习，提高认知，抓业务 在个人业务市场竞争日益激烈的今日，仅仅有一颗服务客户的热心是远远不够的，要想在战场上多收获，就必须在平常多练兵。支行提倡业务与能力齐进展，个人与团队共成长。结合分行个金条线的各种业务培训和学习，不断的更新业务知识储备，及时捕捉同业产品信息和营销动态（范本），以及与公司条线进行沟通，掌握公司业务的营销知识，使自己在市场中有更大的主动权。在支行团队中，不断要求员工坚持学习、沟通，提倡大家考取各类相关业务资格证书，从而提高个金队伍的整体业务素养，增强战斗力、提高竞争力。为了加强我营销部的实力，我们营销部人员参加了对业务的资格考试，在仔细的备考和对工作的强烈负责的前提下，目前支行个金条线___个人，均考取了总行的从业资格证，___人有AFP资格证书，___人有EFP资格证书。 三、寻求突破，抢抓机遇，谋进展 对于营销部来说个人业务的中间业务收入指标是个工作难点，我营销部在年初拿到工作目标责任书时，就一直在寻求中间业务指标的突破口，为了更好的完成业务工作，我们实行了将VIP客户的营销作为一个重点，进行对VIP客户的逐个宣传，加强VIP客户的新业务办理工作；并且将第三方存管客户作为一个着力点来实现业务突破，在我营销部员工的不懈努力下，银行支行全年销售汇理财达到了___万元，销售专项理财产品达到了___万元，基金定投新签了___户，实现了代理保险___万元。特别是在___月份，分行财宝管理部向大家推举汇添富货币市场基金，在支行全体全力支持下，营销客户购买汇添富货币市场基金___万元，一举产生个人中间业务手续费收入___万元，也充分调动了客户经理的营销积极性。支行营业部在全力做好服务支撑的同时，发挥积极营销的潜力，柜面柜员人均储蓄突破___万元，公司银行客户经理人均储蓄余额近___万元，在共同的目标指引下，支行各条线形成了巨大的合力。 总之，我营销部在___年通过对员工的业务能力的加强，仔细完成了公司下达的任务。 第3页共27页 下载后可任意编辑 2024年银行行政人事部工作总结 一、思想建设方面思想认识水平的高低是影响工作质量的首要因素。部门内部继续在统一认识上下工夫。 第二篇：银行行政人事部工作总结银行行政人事部工作总结在上半年的工作中，行政人事部作为中支一个重要的职能管理部门，在各级领导的亲切关怀和正确指导下，通过转变思想观念，强化服务意识，提高工作质量和自身素养，努力围绕中心任务开展工作，较好地完成了上半年度的各项工作，取得了一定的成绩。___年伊始，___中支行政部就根据___中支进展规划，结合本部门实际，制定出了部门年度工作计划，回顾这半年来的工作，我们根据各条线各部门的工作进展计划及行动，努力协调好各部门关系，配合各部门做好后援工作，而且定期的为中支总经理室提供相关信息和数据，并积极参加提出合理化建议，为总经理室的决策提供了重要的依据；与外部各职能单位、对口部门的沟通比较顺畅；一定程度上参加了___支公司的筹备前期工作。上半年，人事行政部在基础制度建设上狠下功夫，在总经理室的指导下，坚决落实总、分、中支的各项规章制度，在与分公司及中支部门之间的沟通较为顺畅；各项流程、数据、报表的处理、报送均能达到准确、及时的程度，___月份，中支证照年检工作在时间紧、任务重的情况下，积极协调上级机构，不间断追踪催办，最终完满按时年检完毕。 一、思想建设方面思想认识水平的高低是影响工作质量的首要因素。部门内部继续在统一认识上下工夫。 第三篇：行政人事部工作总结尊敬的董事长，各位领导及各位同事： “律回春晖渐，万象始更新”我们告辞成绩斐然的___年，迎来了充满希望的___年，过去的一年我们有付出也有收获，我们有欢笑也有泪水。___年，在董事长的正确领导下，在各位同事的积极支持和大力帮助下，企管部在一些方面取得了一定的成绩，但有些方面还存在不足，下面针对___年的工作做一个简章的回顾。 一、行政方面 1、贯彻执行公司领导指示。做好上、下联络沟通工作，及时向领导反映情况，反馈信息；搞好各部门间相互配合，综合协调工作;对各项工作和计划的督办和检查。 2、根据领导意图，起草有关规章制度、工作计划和其他文稿。加强办公文件、档案管理。在文件收发上做到下发的文件适时送达有关部门办理，为公司贯彻落实上级精神、及时完成工作任务提供了有力的保证。 3、 4、协助公司领导，完善、制定公司规章制度，并执行贯彻公司规章制度。加强沟通：与员工面对面解决问题，使员工工作有章可循，做到违纪有据可查，使他们了解、支持后勤工作，取得了良好的效果，并注重后勤质量的提高。 5、为公司加强管理、提高后勤服务;仔细收集信息，全面、准确的了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的问题，总结工作经验，及时向公司汇报，让公司上级能全面准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出正确的决策。 6、 7、公司总务工作，做好后勤保障。保安、司机的监督管理。对厨房人员、保安及司机反应的各种问题及日常工作情况，对有异常的进行处理。 8、完成上级交办的其他