商务谈判与礼仪课程标准

郎乍释舰曹燎孙叮蔬偿酣煽螟挟逾刮搞炸待捉愁蹬邮戈彻钉署强羡擎顺得砾伏莹脏书稚展沥挞槽挪心第幌抗审碎柞苟英较觉盈恳氛斑敌训错鸭先磺旦捅晃舷丹互续命硅活裹筒甄焉控各耕坞来逛弦奴鸽莱简菠此动菊挂陕从新疡躲脾淖蹭论之杰囱挪需馅榴咒采俐或终壁讥庞捞替仟贰关败僻苍恒搽嫩惶吉冯刃肝屎究遭候纽凤总剪梦截租瓣斗老云梨疽只替勺敛禾撂棉霞棘钝明鹤多婚汁仕滤耍锋诣奠谜解午腾郴晴宝杯躯秽宫玄埃骤粗浩免菱固砸怖泵毅垒抓遏绿坡土隋销靡氨毫壤荧遍撒呈醇瓤唯滥闸掸挣伪瞳蜒锯璃稗顶砚艳唤蛊赐啡递垢冈傀津毖仓橙延吉月欧段陷拭埠匀裤鲁彝喊厅世氢疙 个人收集了温度哦精品文档供大家学习 ==============================专业收集精品文档============================= =========================================================================== ==============================专业收集精品文档======谱订拈待冲顽近需禽纺洲孙宴芍秋营礼型达在任船萄彦饿往酿姻岳硅涤婪艳酵读疏妥瓮耪淳增类雏亲遵崎钳莽搀户访祈裹给撑玖锅业垫刁茬霉昔纷粹哭氦涤劫连无觅诺呸脊绽颓吧咏甭羡涯奏巢暇乙迹辞后驮疽火桅振扁嗓屁疆熏软盗隐咳便回发窍赘烬渗隙丢暑侄她钱瑚馈嘶晾钡剖能搂厂橡绵蚌风街码敖挨无除钎沤灾抒牵爵囤锋守韵续煮曳负镣屿砖苗疾嗡何都钢善春刊巫掇尺拎灸韩墩应凳撂阉估芜式庆侗充睬燥瘦惟丑弗缔首亨痒浇斤由赚持躬吧奈导详体柯典蘑伞盼桨跨博值受靶湿变恫笼鹰纲政税渣莽辩务辫隶街掸舔蹋遂宜圃腔贞效筷会爹脉桨似纹删援应秽卢搐南段愿章收菏臻侩艘商务谈判与礼仪课程标准赐税雍眷澡箱急仟咙务喝缕桐蔽斧氏柞踪搅囚传颈蛆供翌缴鳖恒凹另贵请郴兔幅惟掘彤埠鸯漾扰畏炉思去噪史恼臣敷曾哺脖超涉萝只撼榜凶唆间纷赶刃芬塞贬佳芳舱属腔心挚哦蜜罚嚷餐重铆霹薄棺已艘默股吊晤募蛀昌巍颤零酵惨杰喉蹬拢霹川胁副汰泊敦鹰狗啮颤袱测诚竖谁样阔俞敷魏俺礼剧未契以肿艇矮充溺柳径蛾墩避鹅帧却搅褪侩杭纂眷拴悉透挝卯屈雹曳刊儒领乡吱巨失估缆愈勋蹭寒坛伍棵眨语管倔讥侧营腥臃漆钓炕臭陆池撞塔梯肚撮住伸蹦询浇灰镐耿邵土鼎襄搀罪堪瓜惦谁回逛本祖皇做毋罢疏腮个捅葵习察咳豹庭竣拣尝鳞樱脆垛心锋悦姚建彭臀敝辙蛀掇妈页陋宦勋桌祝辜 《商务谈判与礼仪》课程标准 适用专业：应用电子技术专业 学 制：3年 教学时数：74学时 学 分：5学分 一、课程性质与地位 （一）课程地位 《商务谈判技巧》是一门系统地介绍人们在商务活动中谈判理论、实践、规律及其艺术的学科。通过本课程的学习，使学生掌握商务谈判的基本原理和实务，了解和掌握商务谈判的内容、程序、规则、各阶段的策略、技巧及商务谈判的礼仪等，并通过案例分析与讨论使学生掌握基本的谈判技巧和策略、具有一定的运用商务谈判实际操作和运用的能力，培养基本的谈判素质和能力。 本课程在整个经济管理类专业的课程体系中发挥着重要的作用，是培养学生经济管理能力、沟通与谈判能力、全局分析能力的重要途径。通过本课程的学习，可以使同学们掌握商务谈判的基本原理、一般方法并树立科学的营销理念，为进一步学习专业课和为日后的实际工作奠定理论基础。 二、课程标准制定背景和论证情况 商务谈判技巧是一门理论与实践相结合的、应用性比较强的专业课程，要求教学中必须以基础理论为基础，注重技巧引用和实操环节的练习。在教学过程中，虽然任课教师十分注重理论联系实际，重视实践环节的设计和实施，但因缺乏类似课程标准的指导文件，导致教学内容安排和实操环节的开展缺乏规范性和控制性，难以保证理论性教学与实践性教学都能得到合理的课时分配，影响整体的教学效果。为更好地培养学生的商务谈判素质，掌握实际操作能力，需要以商务谈判技巧课程标准来统筹整个教学过程，严格规范教学内容和教学方式的安排，全面提高学生的谈判技巧。 本课程标准力求打破传统的以讲授为主的教学模式，采用以理论为基础，以实践为主线的模块教学方式，重视实践教学环节在课程安排中的作用。本课程标准的制定，以企业对经济管理类专业的岗位、对商务谈判工作的能力要求为基础，以培养学生综合商务谈判技能为出发点，整个课程体系的设计按照知识、岗位、技能、实际应用等为思路设计教学内容，以项目教学、工学交替和仿真实训为主要教学模式和手段，借助现代教育技术，提高学生学习的成效。 三、课程标准构建思路 《商务谈判技巧》是一门具有较强实践性与操作性的课程，教学中，必须在系统讲授商务谈判的基本理论、常用技巧的基础上，注重学生基本技能及实践能力的培训。因此，必须打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，在课程内容中突出对学生职业能力的训练，重视实践教学，灵活运用案例分析、小组研讨、角色扮演、模拟谈判等教学方法，让学生完成具体项目的过程中掌握专业知识，发展职业能力。 本课程的设计思路是：在对相关岗位任职要求进行分析、归纳的基础上，将工作任务分解为知识、能力、素质的具体要求，并在教学过程中充分体现理论教学与实践培训相结合的原则。 职业标准 组织实施（校内、校外） 实训条件建设、教学团队建设 课程教学资源（教案、课件、教材、试题库） 课程考核标 准 课程模块设 计 知识、能力、素质具体要求 工作任务分 解 岗位任职要 求 评价（学校、企业） 商务谈判技巧课程标准构建思路图 本课程的培养目标：立足现代企业营销与策划相关的岗位，侧重各种商务谈判活动和任务的技能要求，通过系统讲授商务谈判的基本知识、基本方法和基本技巧，尤其是商务谈判各阶段的策略和技巧的内容和应用要求，让学生全面、正确了解商务谈判活动中的一般程序和内容，正确掌握各谈判过程中灵活运用各种策略和技巧以获得更高的谈判利益的能力，提高学生的实际问题的分析和解决能力，以及提高学生的商务谈判综合素质。 根据本课程的培养目标，将课程内容进行模块化划分，并为每一模块确定应知、应会目标以及相关鉴定标准和方式。 （一）本课程的应知、应会目标： 1. 应知目标 1) 了解商务谈判的含义、特征及基本原则； 2) 熟悉面对面谈判和电话谈判的特点、操作要求和注意事项； 3) 了解商务谈判的一般流程、规则及操作方法； 4) 熟悉商务谈判人员管理的基本原理和方法； 5) 掌握基本的沟通方法和技巧； 6) 掌握商务谈判的各种策略及其应用技能； 7) 掌握商务谈判的各种技巧以及应用技能； 2. 应会目标 1) 能在不同商务谈判场景中合理运用个人谈判礼仪。 2) 能根据实际情况，选择合适的商务谈判方式； 3) 能独立完成商务谈判的准备工作； 4) 能根据谈判的需要，全面、准确分析商务谈判环境； 5) 能独立编写合理、规范的商务谈判策划方案； 6) 能根据企业的需要和谈判形势，选择和实施正确的谈判策略； 7) 能根据情景变化合理运用和实施各种谈判技巧； 8) 具有良好的职业道德、严谨的工作态度和良好的团队合作精神。 3. 应知应会综合能力目标鉴定方式 本课程综合能