涪阳片区邮乐旗舰店及批销业务发展试点实施方案

涪阳片区邮乐旗舰店及批销业务发展（试点）实施方案涪阳片区邮乐旗舰店及批销业务发展（试点）实施方案 为认真贯彻落实集团公司“一体两翼”经营发展战略和“打造农 村电商新增长极”的总体要求，以地推为突破口，拟与第三方合作， 主旨在于破解渠道建设难、渠道维护难、业务营销难、批销配送难， 打破企业-网点-掌柜单线合作模式，构建企业、三方公司、地推、网 点网格化管理和服务模式，以支撑向经营服务过渡，实现业务整合发 展，推进批销售和渠道的深入参与。 一、运营模式一、运营模式 将全县分为 13 个片区，分批分布实施推进。第一批拟选定涪阳 片区。 拟与成都谊欣商贸有限公司合作， 首先是对其渠道建设、 地推、 配送、退换货、 营销进行外包。其次是借助成都谊欣商贸有限公司的 产品资源，为通江县掌柜提供 30 种畅销的爆款产品，增强邮乐批销 市场竞争力。最后是以涪阳邮政邮乐购实体店为核心， 建设邮乐购品 牌旗舰店，支撑辖区邮乐店铺售后服务的同时， 与邮政网点开展双向 引流，带动金融业务发展和批销销售。 二、合作内容二、合作内容 （一）地推访销（一）地推访销 拟在片区设置一名地推人员，以带车（面包车）入网方式组织外包， 分别为涪阳、新场辖区市场进行管理和支撑。 主要职责：一是负责辖区邮乐渠道的建设。 包含烟草客户及小卖部转 化成邮掌柜渠道、站点新增信息的采集、邮掌柜系统的安装、协助客 户做好进销存入库； 二是负责辖区批销推广， 包含做好批销下单指导、 批销商品的运营销售、协助商家策划和组织营销活动等； 三是负责批 销配送，包含烟草配送、退换货服务；四是负责地推巡店，包含行1 次/周/店的访销，手工订单的处理，线下下单向线上下单的引流和习 惯培养等。 （二）站点建设 通过乡镇商超店铺走访，选择地理位置适中、掌柜有能力、店铺有条 件的商超模式店铺发展为邮乐购站点； 将烟草客户转化和发展成邮乐 购站点。通过巡店和访销， 遵循市场优胜劣汰准则，申报核心掌柜和 一般掌柜建设，最终打造一批善于经营的优质邮掌柜。 （三）旗舰店建设 拟使用涪阳闲置的邮乐购店铺为基础， 打造邮乐品牌旗舰店。一是邮 乐批销平台线上商品展示，集中呈现邮乐批销平台线上商品； 二是为 县域邮掌柜退换货做好售后服务； 三是为县域邮掌柜的散单商品进行 组合配货；四是为县域城区金融客户实现折扣优惠服务； 五是减轻配 送仓储压力，加快配送频次；六是以邮乐购商超店铺参加地方一线品 牌订货会，为县域邮掌柜组织有利润空间的一线商品。 （四）批销促销 为通江县掌柜提供 30 种畅销的爆款产品，爆款产品进货价必须低于 通江本地批销价。 一是成都谊欣商贸有限公司在批销平台设置邮费补 差模块，掌柜进货采用线上付款，线下手工订单配货模式；二是批销 货物下单必须是 5 天内配送到位，且是 2 个月内新货；三是退换货由 旗舰店做活动促销使用，中间差价由成都谊欣商贸公司承担； 四是必 须联合一月推出三爆款产品，一季度一次促销活动。 （五）邮商联盟 邮政、企业和掌柜的深入合作，通过邮政、企业、客户、邮掌柜四方 互动，达到双引流、双提升效果。一是快乐购折扣优惠，每季度设置 8 款快乐购商品，主要是副食和日化，金融客户持邮政普卡到掌柜消 费可享受 95 折优惠，金融客户持金卡可享受 85 折优惠；二是积分得 好礼，掌柜通过叠加和开办其他邮政业务，享受积分，积分直接兑换 成现金劵，现金劵用于批销商品的购买。 三、职责分工及费用 （一）职责分工 成都谊欣商贸有限公司： 负责线上产品的组织； 经县邮政公司同意后， 负责批销产品的定价和爆款产品宣传资料的制作； 负责地推及旗舰店 经营的人员确定和管理； 负责批销商品的配送货及退换货全流程服务； 负责相关外包费用的结算和发放； 负责退换货和折扣差价的补偿； 负 责活动商品的组织和积分商品的组织等。 县邮政公司：渠道的建设和站点品牌包装； 负责掌柜及外包人员的手 续费核算；负责地推的管理，站点建设的申报等；负责季度活动方案 的策划，联合商家做好活动的开展和落实等。 （二）合作费用 1. 外包人员费用标准如下： 底薪：费用标准 1500 元/月，其中 300 元为业绩考评，200 元为服务 质量考评。 渠道建设： 成功转化烟草客户且帮助掌柜进销存入库300 种以上产品， 按照 50 元/个核发。建设费用由邮政企业承担。 批销配送： 月批销额在 1 万元以下，按照批销额 1%核发配送费； 月批销额在 1(含)-3 万元，按照批销额 1.5%核发配送费； 月批销额在 3(含)-5 万元，按照批销额 1.8%核发配送费； 月批销额在 5(含)万元以上，按照批销额 2%核发配送费； 烟草投递按照 3 元/件核发配送费。 地推访销：地推访销全部达标（1 次/周/店），且下达目标计划全部 完成，按 300 元/辆/月给予维修、车辆、邮费补贴。邮政企业承 担。 农产品代购：按照一月一品活动方案（限指定商品） 月代购订单 50 笔以下，按照 0.5 元/笔核发推广费； 月代购订单 50(含)-150 笔以下，按照 0.8 元/笔核发推广费； 月代购订单 150(含)-200 笔以下，按照 1 元/笔核发推广费； 月代购订单 200 笔以上，按照 1.2 元/笔核发推广费； 邮政企业承担费用。 2.邮商联盟宣传费用如下： 批销促销：一月三爆款，一季一促销 一个月推出三款爆款产品，一个季度一场促销活动。活动产品均为畅 销产品，批销价低于本地市场批销价至少10%，且为2 个月内新货产 品。活动政策由商家制定，邮政仅负责宣传。 售后服务：5 天到货，3 个月退货 订货产品要在 5 天内配送到掌柜店铺， 若未按期配送则按照未到货金 额的 5%给与掌柜等价商品补偿；临期 3 个月产品进行换货，换货商 品旗舰店进行促销。中间差价由商家补贴。 快乐购折扣：金融客户持邮政普卡到掌柜消费可享受9 折优惠，金融 客户持金卡可享受 85 折优惠。商家负责 9 折优惠，余下部分由邮政 企业承担。 积分换购：1 分=1 元 商品代购积 0.5 分/笔； 进货批发交易额积 0.01 分/元； 便民服务站系统结算金额积 0.5 分/100 元。 分销产品交易金额积 0.5 分/100 元； 车险商业险金额积 0.5 分/100 元； 简易险积 1 分/笔。 积分换购费用由邮政企业承担，通过兑换商家和邮政分销商品。 （三）产品覆盖 成都谊欣商贸有限公司为邮乐批销平台提供奶制品、 零食类、白酒系 列、日化系列、纸巾系列等五大类别。 奶制品：奶制品：伊利、蒙牛、旺仔、现代牧业、光明系列产品； 零食类：零食类：旺旺、达利园、有友、洽洽、嶶记、奥利奥、趣多多、 米老头、绿箭、益达、德芙、真巧、沙琪玛、劲仔、好利友、美好、 香飘飘、乐事、子弟、乐吧、康师傅、 徐福记、 阿尔卑斯、维维豆奶； 白酒系列：白酒系列： 五粮液小酒、 贵宾郎、 江小白、 牛栏山、 劲酒、 丰谷、 小角楼、金六福、沱牌、郎酒、稻花香、剑南春、泸州老窖系列； 日化系列：日化系列：立白、雕牌、汰渍、奥妙、碧浪、蓝月亮、黑人、佳 洁士、高露洁、冷酸灵、云南白药、彩虹等系列； 纸巾系列：纸巾系列：安尔乐、七度空间、心相印、洁柔、 ABC 、安尔乐、