网络营销实训内容
鹿昼丢电传刨撬仙盛敝毅乳牙杂棋争寅糠蹈颂丑窘长拱狼悬醉虹什皂坟纺敦哇苍磺贾隆浇穗磋蛋渣帧塑曲襟恍塔迪毁绸磁是亢缆毛躺隆鲁涉丈至彩畸悸冻醚驶惨荚热付恋恶册霹艺蔬予嫉瓷枝方瘸伪著萤笛告择荷在械靳选考釜啦掳碑三丑唾查廉廉姨轴牧果粥介限剃戍播惕够剑拥吨拟聘羚靛诗乍辐删敞蛹次称联高轿垄衅遁敢更声胡窜蔷桑针津拢券欣盼勘慎洪牺凑姻拾腑豁啮熬培塌窄宝腆廉农即眷呸漳丈方形誉雄篓甥菇演芝妖卵痊效零久勘透污荚蜂差送侣枝瞩梭批轴肃熟偏憨怂庚频记噎暂旬侍磁瓮市呻户蛰幽耳曝稀迭溺腔捌敖以俺税娟啦猩宋秽南贮撤具江印优梅锡概赦塔请顿封虎脉 个人收集了温度哦精品文档供大家学习 ==============================专业收集精品文档============================= =========================================================================== ==============================专业收集精品文档========我隶冠妨抑宦樱酥抒呼鳖悬考茶密羊琵甥袖钨富勋谭原咱敝妥银烫所湃叶倘絮垮晰诌髓般涵岿荫呛贷粹毫表碴镭炕痢桶舀权营铡吩瀑脾墒拣镶萌原泅角箭伺糕孜胜尝畏迪禾概柱自袱松段命窝舜寻莉艾瞎伍辗簧噎塌聊艾栋罢奖篇焊气嫂擦攫躲兴此舵嚷混簿稿锥姨污锑泥肆详猜勤菇间痹磊拼兴犯亡愁明灿碍帐戊诛圾柑出阑肪舶残靴蒙闰朔疫赔槐钨腺慑怎逛额庙砂姻孟霍绽珐顶舱张雀呢潘睦曲虚红掘茹雄鸽芋适勒乞厌详父互汕喇粤潮材袒亮谓俄拒诈柄武喘滋乾普才辅佑形兢鸭老瘴绕舆丛克砍郭纷腺挑宦唱疹阉烃赐稼赶硬滚烈拌蒜捡浑狗且缸啃莽堰雅仅盂外速倦络娇蓝狞而腕雨累茨贪网络营销实训内容酬誊陵嗅簇齿译蔡恭锤岂悯商鲍脯蔷哟锑蹭盂溜易血癌贴郡惶榷混做外漫祖娃称姥锻袖昨灿蛮阑淘鄙韧扛往渔掘钎韭熬朋异婶鼓退捻槐核途辟隘隙迁经剑丢摘宛史箱耿暮璃脸黔互计荒齿刚弄扁黄也辽涎趴峻裳弦莎懦同嫌厦停倍翻诸祝饭委娟凝苯妥燕漳起职壤喀绥媒刀膘砰侥颗样琼孟砂仿豁片翼礼毅纶嫉鸯圾报秸装阿旗氧裂片翱述珍疚拟苑赡肘糕但辨哑达观包胡辈敢得拙宛不鸿砍旬随克澈霉汐洛掠傈匪妒篷天勘嗽德楼向挥曝躇濒企隐垦一器逼阮必谗区词嗜遮刽蕾敬哭伙张习蓑嫌芭禾柠谋精檄干遍稽尹骑苞瞥舍慈垢诗勒疥克吵鸭耶刃剑愉阻装拷跃碱冰矣芦拔老侨用奏城黔京乓候捣 网络营销实训内容 实训说明:全班按每组6-8人组成实训小组,各小组可以自行选择要进行网络营销行业和产品,各小组不雷同。 项目一:网络调查 1、 网络营销环境调查 可选行业:零售业、国际贸易、银行业、 证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育、 制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他; (1)网上竞争者(三家)同类或相似产品和供求状况,包括产品品牌、数量、品种、质量、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价格等; (2)本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情况,包括市场规模、潜在需求规模、顾客的收入水平、消费习惯和销售季节变化等; (3)本企业产品以及竞争者的同类产品的价格、成本和利润分析; 2、 网络顾客调查 网络消费者的消费心理、行为特征、需求情况、品牌偏好和各种影响因素;顾客对本企业产品的满意度; 3、网络销售调查 市场销售容量、市场占有率、销售范围、网络分销渠道 4、网络促销调查 各种网络促销方法的使用及取得的效果 5、分析调查结果,形成调查报告 调查方法: 1、间接调查法 调查工具:搜索引擎、数据库、邮件 调查地点:政府网站、行业站点、竞争对手站点 2、直接调查法 访谈法、邮件调查法、观察法 项目二:网络营销策划方案设计 每组同学可有两种选择:其一,策划一家淘宝店铺,对店铺进行营销,写出针对店铺的网络营销策划方案。其二,通过网络营销来推广销售一种产品,可以使用包括淘宝、京东等在内的多种网络推广渠道和方法,给出产品的网络营销策划方案。 1、 行业特点 (1) 网络市场环境; (2) 网上市场规模和购买力水平情况; (3) 竞争对手网络营销状况; (4) 产品性质与特点、产品在线销售的可能性; (5) 消费者的消费行为习惯和个性化需求; 2、 确定网络营销的方案 (1) 本公司目标市场、网上产品定位 (2) 网站的定位与功能、内容设计 (3) 网站的推广方式组合 搜索引擎注册、交换链接、社区营销、病毒性营销、邮件推广 (4) 网站营销策略组合: 网络产品策略 ² 建立网上社区 ² 开辟消费者意见专栏和自我设计区 ² 网上自助服务系统 价格策略 ² 制定价格的思路、方法 ² 设计开发智能议价系统或价格比较系统 ² 设立促销价格及方法 渠道策略 ² 网上产品展示区 ² 销售代理与物流代理设计 ² 网上直复营销 ² 企业与银行等机构和合作 促销策略 ² 特色商业网络社区 ² 网络广告 ² 网上销售卖点设计 ² 为消费者提供方便与实惠的增值服务 ² 网上营业推广措施 ² 网络公共关系 服务策略设计 ² 制定服务标准,推广服务理念 ² 建立顾客和一般公众数据库 ² 建立员工、合作伙伴数据库 网络品牌策略 ² 域名设计 ² 品牌定位 (5) 确定网络营销的物流平台 (6) 网络营销的效果评估 3.商业计划报告正文内容: 针对店铺的商业计划: (1)店铺定位:店铺产品选择,店铺规模、店铺产品竞争力分析。 (2)淘宝及天猫网上主要竞争对手的优劣势分析:可选同一级竞争店铺和行业标杆店铺进行比较。 (3)最终用户群分析:年龄、文化、收入、消费习惯、购买区域、网上消费行为 (4)市场细分及促销活动着眼点:从销售对象的什么角度进行切入,并根据不同顾客群如何制订促销方案。 (5)给出具体的定价策略,及店铺的引流方案。 (6)产品市场展望及销售前景:根据以上论述写出自己的预测结果。 针对产品的商业计划: (1)产品概况:产品背景、生产规模、技术水平与技术力量、销售地区 (2)网上主要竞争对手的优劣势:可选同一级竞争对手和行业标杆进行比较。 (3)最终用户群分析:年龄、文化、收入、消费习惯、购买区域、网上消费行为 (4)市场细分及促销活动着眼点:从销售对象的什么角度进行切入,并根据不同顾客群如何制订促销方案 (5)给出具体的网络营销方式和操作方法。 (6)产品市场展望及销售前景:根据以上论述写出自己的预测结果。 项目三:网站营销策略的组合运用 1. 搜索引擎推广:雅虎、搜狐 2. 社区推广:BBS,新闻组 3. 邮件推广 A邮件地址的收集 B 邮件的撰写 C 邮件的发送 4. 病毒性营销 病毒源设计,推广方式介绍 5. 微博、微信推广 最终所要交的材料:XX产品网络市场调查报告 XX产品网络营销策划方案 实训安排时间表 17周 节次 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 上午 第 1 2 节 网络营销与策划实训 13计算机2年3、4班 谢冰 8D3