永城西城区中心商业大街推广方案

永城西城区中心商业大街推广方案 一、现状分析： 1.该地块简介：本次改造区域总占地面积为45 万㎡左右，总建筑面积68 万㎡ 左右， 目前规划第一期工程建筑面积 9 万平米左右， 其中住宅面积 7 万平米， 商业面积 2 万平米左右。拆迁计划于 08 年 2 月 23 开始，但目前尚未进行。 2.地块内商业现状：商业氛围较浓，商铺主要经营服装、餐饮类、通信类等多 种业态，经营范围广但显得杂乱，缺乏大中型的百货类业态，店面整体品质 低。 3.整个城区基础设施薄弱，大部分居民对于旧城改造工程持支持态度。 4.当地主要媒体：户外、电视、车身、网络、大型户外活动、 。 二、整体宣传思路 该项目预计进度计划时间节点如下： 事件时间 动拆迁 工程主体结构封顶 前期准备及入场积 累客户 开始销售 3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月 10 月 11 月 12 月 由上表可以看出，目前距离真正入场销售尚有 6—7 个月时间，在该段时间 内，主要工作为前期的项目宣传。建议前期的宣传主要分几个阶段进行： 1.动拆迁时间内（3—5 月份） ，主要针对所有改造地块进行宣传，对整体 进行炒作，提高该地块的市场认知度，并且同时把该区域的商业提升到 一定的高度，炒作出龙头商业地位以及老城新商业的概念。 2.第一期工程动工时（6 月份开始）进行第一期项目的宣传。 推广主线：打恒达牌，借政府势，先炒地块，再销商铺。推广主线：打恒达牌，借政府势，先炒地块，再销商铺。 宣传推广时间节点表 时段2 月底—3 月份5 月 1 日6 月份9 月份 销售入驻中心事件拆迁动员大会五一黄金周一期工程动工 三、具体推广策略建议如下： 动拆迁期（动拆迁期（3 3——5 5 月）主要营销策略：月）主要营销策略： （一）推广目标：借助政府支持，塑造该片区的商业市场领导形象。 选择适当媒体，通过科学的媒介投放组合策略，密集投放广告，制造声势， 使该商业区在整个城市成为热点，吸引消费者前来咨询，感受现场氛围，从而激 发消费者对该整体片区的投资投资欲望。 在本阶段的推广中，重点强调该区域的领导地位、政府支持、投资前景等， 建立起目标群体的投资意识。 （二）推广内容： 1.老城区，新商业，引领永城百年传奇 2.天成唯一性，引领老城新发展 3.地标商业，金贵独享，百年典范 （三）推广范围 老城区为永城市的商业中心，其辐射范围较广，且周边无大型商业中心，因 此建议将老城改造的事件宣传面设置为周边 50 公里范围，以最大限度的吸引客 户。主要推广地区：老城区、新城区、周边乡镇等。 （四）主要宣传方式 1.拆迁动员大会 项目目前即将进行拆迁， 建议充分利用本次的动员大会，在动员大会上即宣 传出该商业区为旧城改造的重点项目， 并且即将被打造成老城区的中心商业区的 概念。一开始即进行充分造势，也可为今后的宣传作一定的引导及铺垫。 2.邀请政府出面进行宣传： 由于该项目系老城改造，政府支持力度较大，因此可选择由政府出面协助进 行宣传。而且由政府出面做相应宣传，可极大程度的提升该地块的市场影响力， 同时增强消费者投资信心。 具体做法： 建议公司在 4 月份邀请当地相关政府部门召开老城改造会议，同 时邀请新闻媒体记者进行采访报道， 报道可在当地报纸上进行发放并且在电视新 闻播放进行播报。 在会议期间可提出恒达公司以及恒达公司对项目的整体工程规 划。 3.举办项目推介会，邀请知名商家进行演讲 该项目属大型商业项目，如果有当地比较知名的商家前期进驻，必将使知名 度大幅度提高，并且进一步增强投资者信心，同时，也有利于提升本地块的商业 价值，从而有利于后期的销售。因此建议举行大型的项目推介会，会上请知名商 家进行演讲，介绍项目的投资前景等，以及将来入住意愿。 4.在新老城区举行演出活动 通过调查了解， 当地居民喜爱热闹，活动宣传就是在结合乡镇居民喜爱热闹 的基础上，举办系列活动或者利用彩车进行宣传，主要宣传内容为老城改造，并 且将成为城区领导性商业，以此引起消费者的充分关注。 5.发布软新闻 软新闻的发布主要可以通过网络、相关杂志（客运、出租车） 、报纸等。这 样可以抓住其他宣传方式中遗漏的客户，另一方面，也能进一步提高关注度以及 提升项目的市场形象。 具体做法： 利用网络或者报纸抢手，并且以当地知名人士的名义发表对老城 改造的看法， 如老城改造是永城市区的整体趋势及重点项目等，同时强调老城改 造后该城区的商业价值，以强化居民对老城改造的认知以及投资商业的概念。然 后把文章发表在网络、杂志上。 6. 电视短片宣传： 电视广告片可作多维表现，现场感强，给人以深刻印象。且永城电视台城市 频道目前在当地收视率相对较高,因此建议制作电视宣传短片， 在黄金档期播出。 建议 4 月—6 月在永城电台频道发布老城改造以及项目整体信息，以彰显项 目投资价值。 7.大型户外广告： 户外广告可做户外平面、车体广告。其受众面广、时效性长、引导性强，且 视觉的冲击力强，在项目推广前期对项目印象的迅速建立、品牌推广帮助极大， 在项目推广中期，对项目到访客源保障性强。因此，户外广告适合在项目推广的 全程中组合使用，根据项目推广需要随时更换阶段性主题。 本项目的户外广告选择建议如下： 在老城区以及新城区分别进行广告宣传，以大幅广告牌为主； 车身广告可选 择永城市内的公交车，也可同时使用长途客车车身做本项目广告；同时也可在老 城区做道旗广告等。 效果评估： 通过本阶段密集的广告宣传，该地块将成为城区的市场热点，消费者对本地 块的商业价值也将有较深入的认知。 这样在也有利于下一阶段本项目市场领导形 象的确立。 一期工程动工（一期工程动工（6 6——8 8 月）月） （一）推广目标： 在前一阶段的宣传中，老城改造事件以及改造区的商业价值基本深入人心， 已树立了该地块的领导性形象，本阶段的重点是维持项目的市场热度，并逐渐过 渡到对一期工程中心商业大街的宣传，同时提出中心商业大街项目的商业价值， 激发其对该项目的投资投资的向往。另一方面，开始宣传恒达地产，使开发商逐渐浮 出水面，以提升开发商的市场知名度，从而利于后期的开发经营。 （三）推广内容： 倡导投资理念，提出中心商业大街的商业投资价值。 （四）主要宣传方式选择： 本阶段由于主要是项目动工期， 距离销售准备还有较长一段时间， 另一方面， 该阶段处于夏季，消费者的购买欲望较弱，整体市场处于淡季，因此在宣传上主 要维持市场热度，不进行大规模的市场宣传，可主要采取户外平面广告类不需经 常更换的方式做推广。 1.户外广告： 户外广告可延续前一阶段的主题，逐渐过渡到中心商业大街的宣传，突出中 心商业大街是老城改造的首个重点工程，是天生的地标性建筑，强调出该商业大 街的投资收益，变客户的潜在投资欲望为实际投资行动。 2.工地围墙广告： 项目动工后， 可在项目周边做大型工地围挡广告，与城区其他地方的户外广 告相互配合，以充分保持城区居民的关注。 效果评估： 本阶段的宣传目标即为维持市场热度， 并且逐渐引导城区消费者由对地块的 关注转向对项目的关注。由于在该段时间内项目处于动工期，能够不断制造市场 热点，再加上户外平面的引导，将能够达到以上目的。 前期销售准备阶段（前期销